獨家：溫州鞋企外銷主攻美國印度藍(lán)海

     近日，鞋都溫州開始熱鬧起來。一方面是鞋類外貿(mào)訂單因為旺季帶來等因素暴漲，導(dǎo)致鞋企大量招收工人；另一方面，溫州制鞋企業(yè)在開拓國際市場上也取得了不少好成績，開拓的步伐開始鎖定新的目標(biāo)市場。

    美國市場給溫州鞋企帶來喜悅

    據(jù)統(tǒng)計，今年1至8月份溫州鞋對美出口2.18億美元，同比增加43.12%，美國已取代俄羅斯成為溫州鞋第二大出口市場，歐盟仍穩(wěn)居第一。

    據(jù)了解，溫州對美出口的鞋類企業(yè)從305家增加到347家，增加了13.77%，貨值排前50位的企業(yè)中有41家企業(yè)出口量同比上升，占82%，其中有6家企業(yè)是2009年新開辟美國市場，個別企業(yè)貨值增幅高達(dá)2267.66%，種種跡象顯示，美國可能成為溫州鞋業(yè)持續(xù)發(fā)展的推動力。

    溫州鞋的競爭力不僅僅局限在中低端市場。令人欣喜的是溫州鞋不僅是對美出口增長，而且美國高端市場也開始有了溫州鞋的身影，Tommy、Johnson&Murphy等世界知名品牌委托奧康鞋業(yè)生產(chǎn)的女靴出口價超過40美元；而有的溫州鞋企，用特殊材料制作的皮鞋，出廠價高達(dá)數(shù)千元。在這輪金融危機的洗滌下，溫州鞋革行業(yè)，不僅進(jìn)行了一次洗牌，也讓整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)層次有了提升和細(xì)分。

    溫州鞋對美出口增加有以下幾方面原因。首先是溫州鞋最大的采購商Deichmann公司(每年采購溫州鞋超過2億美元)在美國新開了近300家店，直接促使溫州鞋對美出口增加；其次，金融危機導(dǎo)致以東莞為主的珠三角地區(qū)的鞋類企業(yè)倒閉了近千家，倒閉企業(yè)的客戶開始將訂單轉(zhuǎn)至溫州鞋企，佩雷斯(Payless)、沃爾瑪(walmart)等公司均加大了在溫州的采購量；還有由于俄羅斯、烏克蘭等溫州鞋主要出口市場的不景氣，促使溫州鞋企加大了美國這個全球最大鞋類市場的開拓力度，也有部分溫州鞋類企業(yè)出于企業(yè)生存的需要開始接受以前不愿接受的一些價位較低、利潤空間不大的美國客戶訂單。這些情況說明，作為生活必需品，即使在金融危機的重災(zāi)區(qū)美國，溫州鞋仍然有很強的競爭力。

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    目前，美國鞋類產(chǎn)品市場95%以上依靠進(jìn)口，從中國進(jìn)口的鞋占其鞋類產(chǎn)品進(jìn)口總數(shù)60%左右，非橡膠類鞋甚至達(dá)到80%。即使一些美國的品牌如耐克，也基本上在外加工，其中，中國就是其一大加工基地。在美國市場，鞋類的生產(chǎn)和銷售是分開的，很多情況是設(shè)計、銷售產(chǎn)品在美國，而生產(chǎn)則在中國?？梢哉f中國鞋是最受美國消費者喜愛的產(chǎn)品，但其價位一般在10-30美元之間，有的甚至低于10美元。中高檔鞋及自有品牌所占比例很小，出口產(chǎn)品多以貼牌方式進(jìn)行，大都使用國處商標(biāo)和品牌。據(jù)了解，美國人均年消費鞋類6-7雙，其中4-5雙來自中國。在美國著名鞋類專賣店和綜合性商廈所售鞋類中，60%-70%的鞋品為中國制造。因此可以說，中國鞋業(yè)廠商到美國做鞋生意大有可為。