溫州鞋企危中尋機　將一年“掰”成八季

　　本月初起，奧康集團的各門店陸續(xù)上市秋鞋，不過其秋鞋與往年及其他許多鞋企有所不同——門店里暫時找不到皮厚、口窄的深色秋鞋，新上市的均為淺色、單層皮及口寬的秋鞋。奧康事業(yè)部總經(jīng)理羅會榕說：“我們會在10月份左右上市皮質(zhì)厚一些的秋鞋。”金融危機去年爆發(fā)后，一些溫州鞋服企業(yè)危中尋機，和奧康一樣，康奈、紅黃藍、拜麗德等鞋服企業(yè)均制定了新的產(chǎn)品細化策略，以此促進業(yè)績增長。

　　按照慣例，鞋服企業(yè)根據(jù)春夏秋冬四季分批向市場推出新品，但今年這一慣例已被打破。在這次金融危機中，溫州的鞋服企業(yè)不同程度受到了影響，如何提振業(yè)績成為溫州大小企業(yè)的共同尋求之道。奧康集團通過終端反饋信息分析發(fā)現(xiàn)，即使受金融危機影響，人們的消費需求也沒有大幅下降，只是需求更精確，對產(chǎn)品要求更加苛刻。從今年開始，奧康集團采取細化新品開發(fā)的舉措，并于一季度嘗試采取分批上市戰(zhàn)略，將新品上市的傳統(tǒng)四季分解成八季，即將春夏秋冬每個季節(jié)劃分為兩個小季，并針對每個小季的氣候特點設計開發(fā)新產(chǎn)品。“就像現(xiàn)在上市的秋鞋，色淺，單層皮且口寬，主要是考慮到入秋之初天氣還較熱，穿深色皮厚的窄口鞋會不舒服。”羅會榕這樣解釋。

　　與奧康新品分八季上市有所不同，康奈、紅黃藍、拜麗德等鞋服企業(yè)則根據(jù)市場反饋的信息，開發(fā)設計細分化的產(chǎn)品。像拜麗德旗下的少年裝品牌棵棵樹，就將產(chǎn)品由原來休閑、校園兩個系列，進行細分后增加了運動、時尚、內(nèi)衣等三個新系列；康奈除分6季上市新品外，還打造以“舒適”為重點的各類休閑性鞋產(chǎn)品，如固特異工藝鞋等，并按區(qū)域細分，舉辦巡回訂貨會以迎合個性化市場的需求；紅黃藍根據(jù)中高端市場的需求，從去年開始就對自己的產(chǎn)品重新進行定位、定價，與溫州其他童裝企業(yè)產(chǎn)品形成錯位競爭。

　　各種各樣的細分舉措讓相關企業(yè)看到了“生機”。“今年上半年，奧康的銷售量同比增長20%，利潤同比增長50%，”羅會榕透露。另外在奧康、紅黃藍等企業(yè)看來，對市場實行新的細分舉措需要借助于強有力的外力。“像奧康分八季上市新品，需要有一個很強的設計團隊支持，因為設計一個系列產(chǎn)品往往需要半年左右的時間。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣指出。據(jù)了解，在上述細分市場上取得明顯成效的鞋服企業(yè)如奧康、康奈、紅黃藍等，均與意大利、西班牙等國家的國際一流設計開發(fā)團隊有著緊密的合作關系，或者出資直接購買這些國家設計公司的樣品。據(jù)悉，奧康集團一年會花上幾百萬元購買一國際級設計公司的鞋樣。