服裝店?duì)I銷攻略三要素促成行業(yè)慎重定價(jià)

    貨物價(jià)格該怎樣定，看似個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，可是很多新手不斷地詢問(wèn)，就算是一些老手，也可能在某些時(shí)候在定價(jià)上出現(xiàn)失誤。

    這價(jià)格怎樣定，涉及到哪些問(wèn)題呢？

    貨物定價(jià)，要考慮眾多因素，其中重要的因素有：

    1、性價(jià)比的橫向平衡

    一個(gè)市場(chǎng)，有大體相近的性價(jià)比，打個(gè)比方，在同一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)，價(jià)值20元的貨可賣25元，則價(jià)值40元的可賣50元，這個(gè)比例是穩(wěn)定的。有朋友說(shuō)如果不穩(wěn)定呢？呵呵，很簡(jiǎn)單，同樣質(zhì)量水平的競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)以更低的價(jià)格奪取了你的市場(chǎng)份額。

    實(shí)際上，成熟的經(jīng)營(yíng)者都很善于把握這奧妙的平衡。

    比如打折活動(dòng)，折扣高了，別人占了你的銷量，低了，損傷了自己的利潤(rùn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌形象，只有與同一市場(chǎng)內(nèi)的同類型同水平品牌保持一個(gè)默契，才能在大家都不受傷的情況下和平共贏。大品牌經(jīng)營(yíng)者在這一方面是最有經(jīng)驗(yàn)的。

    2、品牌形象的維護(hù)

    這個(gè)問(wèn)題與品牌經(jīng)營(yíng)者也大有干系。吊牌價(jià)定多少，這是由品牌所有者來(lái)決定的，他必須考慮到自己的生產(chǎn)成本、品牌附加值、經(jīng)營(yíng)區(qū)域的消費(fèi)力等綜合因素；而終端零售者只能以折扣的方式進(jìn)行銷售。在這種定價(jià)模式下，品牌擁有人占主動(dòng)地位，一個(gè)品牌的價(jià)格成敗往往由他決定。價(jià)格定高了，終端經(jīng)營(yíng)者折扣必低，定低了則又不能解決區(qū)域差別－－于是有的品牌實(shí)行區(qū)域不同吊牌價(jià)格的制度，這樣雖然解決了區(qū)域差別，也會(huì)產(chǎn)生新的矛盾。

    終端按折扣來(lái)零售，以什么折扣為好呢？據(jù)市場(chǎng)反映，消費(fèi)者通常認(rèn)為正常售價(jià)8折以上而且堅(jiān)挺的品牌是很好的品牌，當(dāng)一個(gè)品牌平常售價(jià)在6折以下，就會(huì)有“虛高、泡沫”的感覺(jué)，這樣的品牌給消費(fèi)者一種不好的印象。

    3、正常銷售與促銷價(jià)格

    一個(gè)品牌平時(shí)賣什么價(jià)格，在節(jié)假日或者設(shè)立專區(qū)促銷的時(shí)候賣什么價(jià)格，也是很講究的。

    如果一個(gè)品牌平常賣價(jià)高，而促銷價(jià)格過(guò)低且頻繁和大面積，則消費(fèi)者可能會(huì)產(chǎn)生“買了就后悔”，乃至“持幣待折”的情緒，這對(duì)品牌發(fā)展是一個(gè)障礙。新款賣不掉，明明喜歡卻非要等你打折了才來(lái)，這種現(xiàn)象，估計(jì)有朋友是看到過(guò)的吧？

    眾多的因素，我就談這三點(diǎn)吧。水平有限，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)指正。

    在此拋磚引玉，也期待著更多朋友來(lái)談?wù)勛约憾▋r(jià)的技巧和心得體會(huì)。