江蘇服裝業(yè)：在調(diào)結(jié)構(gòu)之路上奮進(jìn)
江蘇國際服裝節(jié)組委會(huì)辦公室副主任、江蘇省服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長郁冰：江蘇服裝業(yè)在近年來調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、生產(chǎn)經(jīng)營中，一直保持著增長的勢頭。在行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，經(jīng)歷十屆的江蘇國際服裝節(jié)起到了品牌孵化器、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大平臺(tái)的積聚作用。在第十一屆江蘇國際服裝節(jié)舉辦前夕，我們?cè)诮?00家參展商品牌企業(yè)中，選擇了其中的有代表性企業(yè)向大家展示江蘇服裝企業(yè)貫徹國家保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的堅(jiān)定信心和決心，加快產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢謀取新發(fā)展。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)高。宜禾經(jīng)過多年的努力，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的民營企業(yè)，發(fā)展成為職業(yè)裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并且現(xiàn)正在向高檔男裝邁開步伐。
市場結(jié)構(gòu)調(diào)新。新銳女裝品牌“格麗蘭”首次將品牌推向時(shí)尚盛典的舞臺(tái)，以格麗蘭、愛詩奴品牌為代表的江蘇服裝業(yè)新銳品牌用服裝節(jié)這個(gè)平臺(tái)擴(kuò)大自己的影響，讓更多的商家、更多的消費(fèi)者了解“格麗蘭”的文化內(nèi)涵及她的風(fēng)采。
企業(yè)整合資源。少淑女裝百芙倫品牌攜手雅鹿，打造“雅鹿·百芙倫”品牌，優(yōu)勢互補(bǔ)，擴(kuò)大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，提高終端信息化水平，加大市場擴(kuò)展力度，加快占領(lǐng)市場的步伐。
執(zhí)著顧來 做品牌不走尋常路
一個(gè)外貿(mào)加工企業(yè)，開始了自主品牌的運(yùn)作；
一個(gè)初涉內(nèi)銷市場的企業(yè)，同時(shí)推出了兩個(gè)不同定位的品牌；
一個(gè)江蘇蘇北的服裝企業(yè)，冠名了第十一屆江蘇國際服裝節(jié)開幕晚會(huì)：
9月9日，“格麗蘭之夜”華麗開場，
“格麗蘭”高檔職業(yè)女裝與“愛詩奴”少淑女裝登上舞臺(tái)，其背后的推手，品牌掌門人顧來，帶領(lǐng)江蘇華倫天怡服飾有限公司踏上了新的征途……
成竹在胸做品牌
“現(xiàn)在的職業(yè)女裝款式過于正規(guī)，顏色過于沉悶，總體來說太死板，不時(shí)尚。而在一些場合，穿著休閑裝又顯得不正式，因此我們選擇介入高檔職業(yè)女裝，運(yùn)作自主品牌，以此來填補(bǔ)市場空白”，江蘇華倫天怡服飾有限公司董事長顧來在接受采訪時(shí)穿著自己品牌的職業(yè)女裝，色彩明快，款式簡潔但剪裁細(xì)膩，細(xì)節(jié)拿捏到位，很好地襯托著身材。一般來說，企業(yè)創(chuàng)建品牌基本先從一個(gè)開始，待穩(wěn)定之后再進(jìn)行延伸。做了十幾年外貿(mào)服裝的顧來不走尋常路，同時(shí)創(chuàng)建了2個(gè)品牌，在力推高檔職業(yè)女裝品牌“格麗蘭”的同時(shí)，啟動(dòng)了少淑女裝品牌“愛詩奴”的運(yùn)營。
“我最想做的是格麗蘭，但這樣的高端品牌不是一朝一夕就能鍛造成功并為消費(fèi)者接受的，要有長期的打算。少淑女裝是我們企業(yè)的制作強(qiáng)項(xiàng)，作為外貿(mào)企業(yè)，華倫天怡一直以‘小批量，多細(xì)節(jié)，高質(zhì)量’為特色，我希望好好運(yùn)用這一強(qiáng)項(xiàng)，用平價(jià)時(shí)尚的愛詩奴來支撐格麗蘭，在品牌線較豐富的情況下，打造好品牌。”顧來一點(diǎn)都不像初涉內(nèi)銷市場的企業(yè)家，她顯得成竹在胸，埋伏好了策應(yīng)，做好了一系列準(zhǔn)備。
為做好品牌，顧來專門在上海成立了上海歌來婭服飾有限公司，將品牌的營銷設(shè)計(jì)中心設(shè)立在時(shí)尚之都上海。旗下聚集了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師達(dá)30余人，有馬來西亞色彩時(shí)尚顧問與韓國知名設(shè)計(jì)師不定期駐公司進(jìn)行指導(dǎo)。而格麗蘭、愛詩奴這兩個(gè)不同定位的品牌，分別由兩套人馬在運(yùn)作，分別擁有自己的營銷總監(jiān)和設(shè)計(jì)總監(jiān)。生產(chǎn)基地，自然是位于江蘇鹽城的華倫天怡公司。
“實(shí)際上，今年華倫天怡的外貿(mào)訂單不錯(cuò)，一些原本在廣東等沿海地區(qū)的訂單轉(zhuǎn)到了江蘇，我們的任務(wù)是飽滿的，但是我們不能永遠(yuǎn)為別人做嫁衣，江蘇作為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省份，加工的優(yōu)勢必將受到中西部崛起的新產(chǎn)業(yè)基地的挑戰(zhàn)”，顧來在談到為什么現(xiàn)在進(jìn)入內(nèi)銷市場做品牌時(shí)說：“由于經(jīng)濟(jì)形勢不好，一些品牌表現(xiàn)不佳，會(huì)被商場淘汰，而這正是新品牌進(jìn)入市場的最好機(jī)會(huì)。更重要的是，我們從去年就開始醞釀，做好了準(zhǔn)備”。
執(zhí)著自信做事業(yè)
其實(shí)，運(yùn)作自己的品牌，讓企業(yè)生產(chǎn)自主品牌，一直是顧來的夢想，是她事業(yè)中的一環(huán)。為此她時(shí)刻關(guān)心著市場動(dòng)向，儲(chǔ)備著做品牌的“能量”。
“顧總想做的事情，就一定會(huì)努力去做，并且要做到最好”，說到顧來對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，她周圍的人這樣告訴記者。1996年11月，顧來拿出僅有的3萬元積蓄開了一間小縫紉店，專門承接服裝來料加工業(yè)務(wù)，初做生意加之對(duì)裁縫不懂，小縫紉店虧本了，她沒有就此收手而是選擇繼續(xù)，通過市場調(diào)研及請(qǐng)教老師傅，她決定從投入小但考驗(yàn)做工的內(nèi)銷男式襯衫做起，這次她掘得了創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金。不過，市場變化很快，她發(fā)現(xiàn)市場上男式襯衫已經(jīng)趨于飽和，這時(shí)的顧來已多服裝市場有了自己的看法，她渴望做大事業(yè)，走上外貿(mào)加工的路子。近年來，華倫天怡公司出口創(chuàng)匯連年遞增，連續(xù)4年被評(píng)為江蘇省服裝行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)，2007年、2008年連續(xù)2年躋身中國服裝行業(yè)百強(qiáng)行列。
現(xiàn)在，顧來將全部精力投到了打造格麗蘭和愛詩奴上。她將品牌發(fā)展的短期目標(biāo)戰(zhàn)略定為10年，第一個(gè)5年規(guī)劃是品牌的成長發(fā)展階段，計(jì)劃在全國一、二線城市開設(shè)20-30家格麗蘭專賣店，在二、三線城市開設(shè)100-150家愛詩奴專賣店；第二個(gè)5年規(guī)劃重點(diǎn)放在品牌的提升和再造方面，將根據(jù)市場反應(yīng)，提升設(shè)計(jì)和營銷，進(jìn)一布強(qiáng)化對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。目前格麗蘭在南京、上海、天津、大連、沈陽、合肥的專賣店（店中店）正在建設(shè)中，年內(nèi)即將營業(yè)；愛詩奴的步伐更快，今年將開出約60家店鋪。
“我在商場里買不到喜歡的服裝，想想和我一樣的很多女性一定也很苦惱，格麗蘭就是旨在為馳騁職場的卓越女性提供清新華麗、職業(yè)干練的服飾”。對(duì)于格麗蘭，顧來既有興趣，更寄托著希望，“做自己喜歡的事情是種幸福，而做成一件事情需要激情。我很幸運(yùn)，有機(jī)會(huì)做喜歡的事業(yè)，更有信心做好”。
