服裝運(yùn)營(yíng)模式改變后 代理商處境與出路

    受諸多因素影響，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)前正感受到巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，其未來(lái)發(fā)展存在多種隱憂，發(fā)展走向不明朗。作為批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)中的主體，依托市場(chǎng)存在并獲得發(fā)展的一批代理商、經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前的生存狀態(tài)也不容樂(lè)觀,他們的未來(lái)將向何處，值得整個(gè)業(yè)界思考。

    現(xiàn)實(shí)處境：代理商群體地位逐漸被削弱

    代理商群體的地位和價(jià)值目前正在逐漸被削弱，這似乎已成為當(dāng)下業(yè)界的一個(gè)共識(shí)。

    這首先是因?yàn)閲?guó)內(nèi)一批服裝品牌的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了改變。

    服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前正在發(fā)生深度變革，產(chǎn)業(yè)升級(jí)加速，整個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于行業(yè)調(diào)整期，多種創(chuàng)新型的思維、商業(yè)模式不斷出現(xiàn)。在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)大升級(jí)中，許多一線服裝品牌的終端渠道建設(shè)正在發(fā)生重大變化。

    市場(chǎng)上比較成熟的服裝品牌目前有兩種傾向，一是開(kāi)一定比例的自營(yíng)店，一些知名品牌的自營(yíng)店的比例目前還在不斷增加。另一方面，不少品牌開(kāi)始推崇單店加盟，而不再采取區(qū)域代理模式，即使選擇區(qū)域代理，品牌也開(kāi)始傾向與那些具有經(jīng)銷(xiāo)商和零售商多重身份的、具有終端店鋪資源的零售商合作。

    區(qū)域代理的空間越來(lái)越小，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商群體的地位和作用正在逐漸削弱，這一趨勢(shì)目前越來(lái)越明顯。

    例如，品牌此前設(shè)有河北總代，目前則有可能被分割成為石家莊代理、邯鄲代理等更小范圍的區(qū)域代理。

    一批國(guó)際品牌加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了全新的經(jīng)營(yíng)模式，也擠壓了國(guó)內(nèi)代理商群體的生存空間。

    當(dāng)ZARA、H&M等一批國(guó)際快速時(shí)尚品牌把直營(yíng)店鋪逐漸向二線城市甚至三線城市擴(kuò)張，除了中國(guó)一批服裝品牌，處于整條產(chǎn)業(yè)鏈條上的批發(fā)市場(chǎng)、代理商、零售商的價(jià)值也都受到了巨大挑戰(zhàn)。