2009年是做品牌的最佳時(shí)機(jī)

　　中國(guó)的企業(yè)如果說(shuō)想抓住打品牌的機(jī)會(huì)，2009年是最大的機(jī)會(huì)，2009年錯(cuò)過(guò)了，最少要再等10年，甚至20年。

　　金融危機(jī)造成以出口加工為主的制造業(yè)大面積的滑坡，所以說(shuō)從2009年開(kāi)始，甚至在2009年之前，受到金融危機(jī)波及的出口加工型企業(yè)不得不面臨抉擇：要么關(guān)閉一部分生產(chǎn)線(xiàn)甚至工廠，要么寄希望于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　單純出口加工型企業(yè)的生存方式很簡(jiǎn)單：只要訂單和生產(chǎn)，不需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不需要渠道，甚至可以不需要品牌。這類(lèi)型的企業(yè)在轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，就成了“三無(wú)企業(yè)”：無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)品牌、無(wú)渠道。若干年前的美爾雅也就是這樣一個(gè)“三無(wú)企業(yè)”，這類(lèi)型的企業(yè)除了產(chǎn)能之外可以說(shuō)什么都沒(méi)有。現(xiàn)在不管是被逼無(wú)奈還是主動(dòng)選擇來(lái)做內(nèi)需市場(chǎng)，都必須解決“三無(wú)問(wèn)題”。這其中，渠道是最難邁過(guò)的檻。渠道不容易建，渠道的建立往往要以品牌為基礎(chǔ)。也就是說(shuō)，企業(yè)必須先建立品牌。于是打造品牌的最佳時(shí)機(jī)來(lái)臨了。

　　本土企業(yè)如果想抓住打品牌的機(jī)會(huì)，在我看來(lái)，10多年來(lái)，2009年是最大的機(jī)會(huì)。為什么？

　　首先，受金融危機(jī)影響，外向型企業(yè)做內(nèi)需市場(chǎng)，2009年一定起不來(lái)，因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)模式建團(tuán)隊(duì)、建渠道、建品牌來(lái)解決“三無(wú)問(wèn)題”絕非一日之功。而原來(lái)做內(nèi)需市場(chǎng)的一部分企業(yè)，包括過(guò)去以訂單加工為主，后來(lái)也兼做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，也多多少少受到了經(jīng)濟(jì)低迷的影響。

　　其次，多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)支出都有產(chǎn)生影響的基點(diǎn)——即“你的營(yíng)銷(xiāo)支出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是多還是少”。通常人們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)狀況好的時(shí)候，人們才有錢(qián)花，營(yíng)銷(xiāo)投資也才可能獲得回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)人的思維一定要避免進(jìn)入這種謬誤的狀態(tài)。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，或者是處于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)旺季，企業(yè)都會(huì)擴(kuò)充人員，增加費(fèi)用，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反而更加激烈。而經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好或者處于淡季的時(shí)候，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少?gòu)V告開(kāi)支，那些廣告花錢(qián)多的企業(yè)就會(huì)贏得更多在消費(fèi)者眼前曝光的機(jī)會(huì)，此時(shí)稍微運(yùn)用費(fèi)用政策就可能撬動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端。這種非常時(shí)刻“1萬(wàn)元”的增量到了形式好轉(zhuǎn)后就可能變成“3萬(wàn)”，“5萬(wàn)”。實(shí)力雄厚的像美爾雅這樣的企業(yè)恰恰可以利用“時(shí)機(jī)不好”來(lái)攫取更多的市場(chǎng)份額。今年“膽大”的人一定能贏。

　　湖北有很多中小企業(yè)，雖然沒(méi)有全國(guó)性的品牌，但是擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的區(qū)域市場(chǎng)。這樣的企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)品牌“關(guān)鍵性的一跳”，2009年尤為重要。2009年錯(cuò)過(guò)了，很可能最少要再等10年，甚至20年。影響這些企業(yè)的不是現(xiàn)金流，不是團(tuán)隊(duì)、不是渠道，也不是品牌，就是“企業(yè)家的膽識(shí)”。我敢說(shuō)今年膽大的人一定贏。
　　
　　道理很簡(jiǎn)單，就像巴菲特講的別人恐懼時(shí)你瘋狂，別人瘋狂時(shí)你恐懼，就像李嘉誠(chéng)講的所有人沖進(jìn)去你出來(lái)，所有人出來(lái)你沖進(jìn)去，李嘉誠(chéng)、巴菲特的理論幾乎是一致的。
　　
　　經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要讓他上升到一個(gè)更高的層次，在準(zhǔn)確判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的情況下，膽識(shí)往往是決定性的因素。其實(shí)所謂好的企業(yè)家和不好的企業(yè)家的區(qū)別在哪里，就在抓住關(guān)鍵時(shí)期的膽與識(shí)。善于抓住機(jī)遇的人，不僅是智商高，情商也很高。所以我是覺(jué)得一個(gè)企業(yè)家的基本素質(zhì)就是“膽”，其次才是“識(shí)”。如果你識(shí)不夠你就一定要有膽。
　　
　　我認(rèn)為在這方面，湖北的企業(yè)可以向美爾雅和湖北中煙學(xué)習(xí)，學(xué)什么？學(xué)膽識(shí)。湖北的企業(yè)我并不認(rèn)為他的觀念是欠缺的，我服務(wù)過(guò)4個(gè)湖北企業(yè)，他們的成功之處我認(rèn)為都是企業(yè)家既有膽，又有識(shí)，膽在前，識(shí)在后。“我以為你好”比你“事實(shí)上好”更重要湖北的企業(yè)在很多領(lǐng)域和很多行業(yè)都做得不錯(cuò)。我一直都相信湖北的企業(yè)成長(zhǎng)空間非常大，但是我覺(jué)得湖北的企業(yè)一定要重視品牌的建設(shè)，湖北企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上太務(wù)實(shí)，務(wù)虛不夠。湖北企業(yè)最大的缺點(diǎn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上太實(shí)誠(chéng)。很多湖北企業(yè)把東西做得好的不得了，但是忽視“虛”的建設(shè)，忽視了品牌的建設(shè)，小看了品牌的力量。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是由錯(cuò)覺(jué)形成的，“我以為你好”比你“事實(shí)上好”更重要。舉個(gè)例子，LV的皮包有些都不是真皮的，只是皮革的，賣(mài)你一兩萬(wàn)塊錢(qián)，賣(mài)的是什么，賣(mài)的就是“虛”，就是品牌。
　　
　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是分兩個(gè)層面的，一個(gè)精神層面的，一個(gè)物質(zhì)層面的。湖北的企業(yè)要重視精神層面的建設(shè)，消費(fèi)者不僅僅是買(mǎi)你的產(chǎn)品，也在買(mǎi)你的品牌，或者這樣來(lái)講，產(chǎn)品是用來(lái)交換的，品牌是用來(lái)溝通的，是和你心靈上的溝通。美爾雅的“是男人就去戰(zhàn)斗”詮釋的就是男人的膽識(shí)，“膽識(shí)”跟穿這個(gè)服裝的人很有關(guān)系。