商品企劃的流程
簡單概括來說，商品企劃的執(zhí)行包括前期對流行資訊、市場資訊、競爭資訊三大資訊的收集分析后，初步確定商品企劃的提案，然后通過設(shè)計(jì)部與營銷企劃部共同開會(huì)討論市場需求、目標(biāo)客群、品牌的通路評估、生產(chǎn)線評估、競爭對手評估，通過分析討論的結(jié)果對品牌精神進(jìn)行檢視，理清存在的問題后確認(rèn)商品企劃書，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計(jì)劃都確定的基礎(chǔ)上展開設(shè)計(jì)、再到生產(chǎn)和營銷，包括生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。
步驟一 研究
設(shè)計(jì)企劃部收集流行資訊，對長程資訊及短程資訊進(jìn)行收集。同時(shí)，設(shè)計(jì)部還要對色彩、面輔料、服裝外型及細(xì)部進(jìn)行研究。在對目標(biāo)客群定位準(zhǔn)確的同時(shí)，還要對消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)、購物形態(tài)的轉(zhuǎn)變、受社會(huì)議題的影響造成的消費(fèi)心理趨勢等進(jìn)行分析，并再次對競爭品牌的情況進(jìn)行分析，了解競爭品牌的相關(guān)商品動(dòng)向及新的行銷方案等。最后，行銷部還需對銷售通路進(jìn)行評估檢視并檢視品牌形象、品牌定位是否已通過商品展示得到傳達(dá)。
步驟二 綜合分析報(bào)告
設(shè)計(jì)企劃部需提交最新的包括色彩、面料、社會(huì)議題的資訊報(bào)告分析，社會(huì)議題會(huì)影響到季節(jié)概念的提煉，季節(jié)概念又會(huì)進(jìn)而影響到色彩、面料的運(yùn)用，環(huán)環(huán)相扣。行銷企劃部此階段需考慮南、北方市場的差異，提交最新的商品結(jié)構(gòu)計(jì)劃說明及定價(jià)策略分析報(bào)告。這個(gè)階段屬于資訊整合交換期，需召開商品企劃執(zhí)行中設(shè)計(jì)部與行銷部的第一次會(huì)議。
步驟三 提出季節(jié)商品企劃概念
設(shè)計(jì)企劃部對行銷部提供的市場及消費(fèi)者情況加以了解，并綜合已收集整理的資訊，提出商品企劃書。行銷企劃部也要不斷的匯總目標(biāo)人群的一些反饋信息進(jìn)行分析，并與商品部商討上市波段計(jì)劃，不斷地做市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，參與樣品采購。
步驟四 產(chǎn)品系列規(guī)劃展開
這個(gè)階段已進(jìn)入到設(shè)計(jì)展開的部分，面輔料種類的統(tǒng)計(jì)及調(diào)樣布，重要設(shè)計(jì)元素的運(yùn)用；技術(shù)部在這個(gè)階段已介入，設(shè)計(jì)師與版師的溝通非常重要，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都存在設(shè)計(jì)部與版房相互抱怨的局面，設(shè)計(jì)師認(rèn)為版師沒能打出自己想要的線條，板師認(rèn)為設(shè)計(jì)師不懂工藝處理；在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行季節(jié)風(fēng)格與線條的討論是很有必要的。
步驟五 試樣評比
品牌運(yùn)作中，“系列審圖、系列審板”是科學(xué)的操作方式.不成系列、搭配性不強(qiáng)，到終端的后果就是不好銷售，連帶銷售不強(qiáng)，業(yè)績不理想。
步驟六 訂貨會(huì)與品牌形象籌備會(huì)議
商品開發(fā)工作基本完成階段，設(shè)計(jì)部與行銷部需著手籌備訂貨會(huì)，此階段，兩個(gè)部門的第四次溝通會(huì)議極其重要。
設(shè)計(jì)部需提出商品企劃核心精神和設(shè)計(jì)重點(diǎn)與行銷部進(jìn)行溝通，將商企的精髓向行銷人員進(jìn)行傳達(dá)，品牌的行銷從某種意義上來說有兩種：內(nèi)部行銷和外部行銷。內(nèi)部行銷就是設(shè)計(jì)師在貨品出來后將其推廣給自己的行銷人員，每季貨品最終是由行銷部推廣給客戶的，如果整盤貨品不能讓內(nèi)部銷售人員接受，他們又如何能說服客戶來訂貨呢？行銷部在接到商品企劃的精神傳達(dá)后要著手準(zhǔn)備如何塑造品牌形象，將商品理念進(jìn)行傳達(dá)。
步驟七 訂貨會(huì)會(huì)前溝通與確認(rèn)流程
訂貨會(huì)前設(shè)計(jì)部與行銷部以第五次會(huì)議來商討確認(rèn)訂貨會(huì)的流程及雙方各自的分工及配合。設(shè)計(jì)部需制作商品企劃介紹的相關(guān)資料，訂貨會(huì)時(shí)向客戶宣導(dǎo)，目的在于使經(jīng)銷商能夠讀懂當(dāng)季貨品。行銷部要規(guī)劃好訂貨會(huì)的整體流程，導(dǎo)購流程和訂貨原則的說明等方面，一定要注意細(xì)節(jié)。訂貨會(huì)并不單是賣產(chǎn)品，也是把品牌文化傳遞給經(jīng)銷商的一個(gè)很好的窗口，人員素質(zhì)、會(huì)議議程安排等都至關(guān)重要。
步驟八 訂貨會(huì)結(jié)論統(tǒng)計(jì)與修正作業(yè)
商品企劃執(zhí)行到此階段是訂貨會(huì)結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及問題點(diǎn)修正，進(jìn)行到大貨生產(chǎn)的階段。（本文內(nèi)容來源藍(lán)色空間品牌推廣機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)為本土50多個(gè)服裝品牌做服務(wù)。）
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SRPD與集成性商品企劃
SRPD是一種企業(yè)管理或項(xiàng)目管理的思路、工具體系和方法的簡稱。簡單講是以企業(yè)個(gè)性化為基礎(chǔ)，整合企業(yè)環(huán)境、企業(yè)個(gè)性化目標(biāo)和作業(yè)鏈的循環(huán)圈，創(chuàng)始人為杜夏。其突破之處是融合了管理、行為心理學(xué)、設(shè)計(jì)、營銷的綜合成果，整套標(biāo)準(zhǔn)化管理建立在一整套診斷和調(diào)試企業(yè)個(gè)性化基礎(chǔ)上。目前主要應(yīng)用于商業(yè)設(shè)計(jì)管理范疇。S是support，英文“支持”的簡寫，代表支持企業(yè)運(yùn)營的內(nèi)部和外部綜合環(huán)境。外部環(huán)境包括需求環(huán)境、競爭環(huán)境、人文環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等，支持企業(yè)確認(rèn)適合的目標(biāo)；內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)管理、信息管理、流程管理、財(cái)務(wù)管理，形成支持企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)部環(huán)境。R、P、D是英文Result—Plan—Do的簡寫，分別代表“目標(biāo)—計(jì)劃—執(zhí)行”。是企業(yè)內(nèi)部作業(yè)鏈管理，主要內(nèi)容是循環(huán)推進(jìn)內(nèi)部目標(biāo)設(shè)置和組織實(shí)施，其前身是美國著名質(zhì)量管理學(xué)家戴明的PDCA環(huán)。核心堂首席品牌管理顧問杜夏將之運(yùn)用在服裝品牌企業(yè)的管理運(yùn)行鏈中，在商業(yè)企劃方面以SRPD支持的案例，被企業(yè)稱之為“集成性商品企劃”。
