“合”為貴，鷹展翅

    編者語：上海和鷹機電科技有限公司董事長尹智勇在接受媒體采訪時不止一次地表達過對日本高鳥的感激之情，回國發(fā)展民族產業(yè)的他未想要與曾經(jīng)的“恩師”競爭甚至敵對。當誤解消除，上海和鷹和日本高鳥攜手應對經(jīng)濟環(huán)境變化。在“全球化戰(zhàn)略”的指引下，和鷹展翅高飛。

     2009年，是上海和鷹機電科技有限公司（簡稱和鷹）隨宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化落實發(fā)展策略而忙碌的一年。2月27日，上海和鷹機電科技有限公司成功收購日本高鳥株式會社（簡稱日本高鳥）在上海高鳥機電科技有限公司的全部股份，具體包含了日方在上海高鳥的全部電腦自動裁剪技術、資本等，實現(xiàn)對上海高鳥的完全控股。4月，和鷹與日本高鳥就“互為代理”事項達成合作協(xié)議。7月7日，上海和鷹機電科技有限公司駐日本分公司“YIN-Japan 株式會社”在日本大阪成立。隨后，和鷹還將在德國、意大利、印尼、巴西等地成立分公司，逐步搭建其全球化框架。

    回首2007年的CISMA展會期間，上海和鷹機電科技有限公司闊步走入公眾視野，在與日本高鳥合作的基礎上，其與土耳其、西班牙等國的一些公司合作推出CAD軟件、拉布機、真皮裁床產品也迅速進入中國國內市場。在當時鋪天蓋地的廣告和宣傳效應作用下，和鷹以推出具有超值性價比的裁剪類產品成為國產裁剪設備的第一代言人。上海和鷹機電科技有限公司與日本高鳥之間關系素來微妙，“師徒關系”在2008年的一起訴訟中陷入僵局。與此同時，積極打響民族品牌、推動裁剪設備平民化的和鷹又被誤讀為激進者甚至冒進者，負面評價流出。

    而今，面對曾經(jīng)的爭議，上海和鷹機電科技有限公司董事長尹智勇的心情更加平靜。2007年9月到2009年9月間，新一輪經(jīng)濟危機對整個縫制設備行業(yè)造成沖擊，尤其是讓縫制設備市場迅速萎靡。這種局面下，作為裁剪設備生產商的和鷹卻異軍突起，業(yè)績大幅上揚。在出席中國縫制機械協(xié)會的有關會議時，尹智勇曾多次提及經(jīng)濟危機下服裝生產技術升級需求帶給和鷹的機遇。此間業(yè)績的增長，有需求的帶動，更得益于和鷹產品的性價比。相較于老牌裁剪設備制造商美國格柏、法國力克的“高高在上”，和鷹在品質上的跟進和價格上的低姿態(tài)更吸引資金有限的國內服裝企業(yè)的目光。業(yè)績在增多，但和鷹卻并未張揚和冒進，其廣告宣傳反而不及2007年之盛。同行中有破產重組者，風雨下的故事使之趨向穩(wěn)重和踏實。經(jīng)濟危機在給予和鷹機會的同時，也讓它從危機中悟出許多新道理。著眼未來，和鷹有了發(fā)展新思路。從2009年開始，和鷹一步步實踐著新發(fā)展戰(zhàn)略。在踏上新發(fā)展之路時，經(jīng)濟危機也使和鷹與一些企業(yè)之間的特別合作成為可能。

上海和鷹機電科技有限公司董事長尹智勇

    “合”氣生道

    2009年2月，日本高鳥派出專務人員來到中國，在與和鷹因2008年里的一起訴訟使雙方關系生出芥蒂之后踏上融冰之旅。這一次走進上海和鷹的日方人員繼官司和解處理之后，首次當面提出化解雙方此前在協(xié)商合資公司股權問題上的矛盾，尋求新的合作，并就公司對和鷹以及尹智勇本人的誤解求得諒解。“化干戈為玉帛”，雙方更加坦誠。這次會晤的結果是和鷹購置了日本高鳥在合資公司上海高鳥中的全部股權，雙方有意在新經(jīng)濟形勢下尋求新合作。

    彼時，日本高鳥受金融危機影響，其半導體、液晶顯示、服裝機械三大業(yè)務均受到?jīng)_擊，其業(yè)績也大幅下滑。當時，上海和鷹在全球化發(fā)展的新思維指引下，有意進入日本市場。和鷹初期打算在日本成立研發(fā)事務所，后從長遠考慮有意在日本成立分公司，在進行產品研發(fā)的同時拓展日本市場的銷售業(yè)務。聽聞后，日本高鳥吃驚于這一消息。為了避免雙方產生新的誤解，尹智勇于4月前往日本，就和鷹建立分公司一事與日本高鳥高層交流，引起日本高鳥的極大重視。不利的經(jīng)濟形勢迫使保守的日方轉變思維模式，日方希望雙方可以就此合作。商談之后，為了能夠實現(xiàn)雙方的共贏，和鷹與日本高鳥達成“互為代理”新合作意向。面對新經(jīng)濟形勢，和鷹與日本高鳥以“合”為貴，摒棄曾經(jīng)因經(jīng)營理念等問題而產生的誤解和矛盾，攜手應對市場中的消極因素。

    一個“君子協(xié)定”，鋪開了和鷹與日本高鳥合作的新篇章。據(jù)介紹，和鷹與日本高鳥將從以下方面進行合作：一是日方通過和鷹在中國采購零件以降低其在日本國內的制造成本從而降低高鳥產品的價格，零件采購量的加大也有利于和鷹降低材料成本；二是雙方共享銷售渠道，針對不同客戶需求互售對方產品，即上海和鷹在中國代理銷售日本高鳥的產品，而日本高鳥可在日本以及日本以外的國家和地區(qū)代理銷售上海和鷹的CAD、CAM、CAS以及數(shù)碼成像系統(tǒng)等產品；三是日方還可以通過和鷹在中國采購其其它產品所需的零部件；四是在中國區(qū)域（日本以外）高鳥所售產品的售后服務由和鷹來承擔，而和鷹在銷售的產品服務也由和鷹一方負責，日方只負責和鷹產品在日本的銷售。此外，對于公眾關注的雙方是否采取OEM的方式進行生產上的合作，雙方尚未達成最終決定。

    上海和鷹將在日本銷售包括公司的電腦自動裁剪機、全自動鋪布機、YIN-CAD、真皮裁床在內的所有裁剪產品。除了與日本高鳥合作外，上海和鷹還與日本重機（JUKI）公司展開合作，后者將運用其在日本的銷售網(wǎng)絡為上海和鷹在日本拓展裁剪設備市場提供幫助。