中國鞋：往微笑曲線兩端攀登

       張澤民和他一手創(chuàng)建起來的企業(yè)星期六(24.94,0.04,0.16%)鞋業(yè)(002291.SZ)9月 3日一齊在深交所亮相。年銷售額不足10億元的星期六，捷足先登成為第一家在A股上市的女鞋企業(yè)，1311家品牌連鎖店，5個(gè)自主品牌和2個(gè)代理品牌，以及一支由85人組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這些是張澤民手中吸引投資者的法寶。

　　星期六將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造以及品牌終端渠道等整條產(chǎn)業(yè)鏈貫通一體，它不再只是女鞋制造商，也是品牌運(yùn)營商。

　　實(shí)際上，百麗比星期六還先走一步，目前它在中國大陸市場(chǎng)布下9000多個(gè)終端銷售渠道，連耐克和阿迪達(dá)斯等國際巨頭都需要借助百麗的網(wǎng)絡(luò)拓展中國市場(chǎng)。

　　在著名的“微笑曲線”理論中，一條兩端向上的微笑嘴形曲線，中間是制造，左端是研發(fā)，右端是營銷，產(chǎn)業(yè)鏈中的附加值更多體現(xiàn)在兩端。處于中間的制造環(huán)節(jié)，附加值最低。國際鞋企巨頭早年將制造大規(guī)模轉(zhuǎn)移到中國時(shí)，原本是希望借助細(xì)化分工，將最辛苦、附加值最低的生產(chǎn)丟給中國鞋企，而自己牢牢抓住研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌等高枕無憂地享受著豐厚的利潤(rùn)。

　　從今天的形勢(shì)看來，國際鞋企巨頭的如意算盤可能是打錯(cuò)了。一個(gè)，兩個(gè)……不時(shí)有中國鞋企從制造“低洼”走出來，借助中國龐大市場(chǎng)的掩護(hù)，悄悄將整條產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值收入囊中，由“灰姑娘”轉(zhuǎn)身變成了“公主”。

　　假如早日預(yù)估到今天的局面，國際鞋企或許在當(dāng)初就會(huì)考慮要不要將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給中國。

　　1%的機(jī)會(huì)

　　“100家企業(yè)做工廠，可能100家都成功，但100家企業(yè)做品牌和零售，成功的往往只有1家。”制鞋大亨吳振昌對(duì)此有深刻的體會(huì)。

　　吳振昌的家族從事制鞋行業(yè)已有50多年，從父親手中接到制鞋廠之后，吳振昌做了一次大膽的改變。 1990年，他將制鞋廠從臺(tái)灣遷移到廣州。10多年里，吳振昌將廣州市番禺創(chuàng)信鞋業(yè)由一家40多人的工廠，迅速發(fā)展成近2萬名員工、年產(chǎn)鞋超過1000萬雙、年出口額達(dá)到1億多美元的出口代工巨頭。貼牌加工的國際知名品牌包括美國米奇老鼠、史努比，臺(tái)灣地區(qū)知名童鞋品牌魔術(shù)屋，法國時(shí)尚品牌ELLE，還有運(yùn)動(dòng)鞋耐克等。