溫商如何拿下100多個歐洲鞋服品牌

  走進他在溫州簡約而精致的辦公室，出乎記者意料的是這位出手3個多億、囊括了100多個歐洲品牌中國代理權(quán)的溫州商人，竟然如此年輕。是的，他就是今年32歲的歐盟名品中心(簡稱eubc)投資人——上海歐宏投資管理有限公司董事長、浙江藍騰投資有限公司董事長、浙江國際貿(mào)易中心總裁，也是剛剛當選溫州百家經(jīng)理聯(lián)合會會長的滕敏先生。他告訴記者，今年3月，他和中國零售業(yè)巨頭百聯(lián)集團合作，在上海普陀區(qū)百聯(lián)中環(huán)購物廣場租了一萬多平方米做eubc，集中展示這些國際品牌。6月8日，eubc正式開始對外招商。滕敏說，他的eubc將于今年11月份進入杭州市場，并且正在爭取溫州本地做一個eubc。

    說到經(jīng)營目標，他說他還在杭州經(jīng)營著一家it公司(浙江新萬藍科技有限公司)，他的愿望是在35歲之前把這家公司做上市。

    吹響集結(jié)號對話歐洲名品

    做貿(mào)易出身的滕敏經(jīng)常去歐洲考察，從2007年正式開始設(shè)想代理歐洲名品。他說，品牌引進并非易事。首先遇到的困難就是引進的品牌可能遭遇類似的商標已被別人注冊。滕敏的做法是組建了一個服務(wù)于自己的律師團，不斷地跟類似商標的商家協(xié)商，遇到別人仿造類似的產(chǎn)品，律師團還要爭取維權(quán)。

    當然，麻煩的不僅僅是商標被別人注冊。僅是引進蘭博基尼童鞋的中國代理權(quán)，就是一個既艱辛又精彩的過程。2007年9月，滕敏在意大利初識“蘭博基尼”時，敏銳的商業(yè)嗅覺使他明白這個牌子的價值所在。這些童鞋一般銷售價格都在1000-5000元人民幣之間，是童鞋中的頂級奢侈品。滕敏馬上就想到了代理蘭博基尼童鞋。然而當滕敏通過當?shù)貎S領(lǐng)認識了蘭博基尼童鞋的老板洽談時，因為對方對溫州商人有誤解而作罷。滕敏記得當時這個負責人對他說：“溫州的造假能力是世界一流的。”

    滕敏并不甘心就此失去這個機會。2008年1月，又去找這個童鞋的負責人。如何才能說服對方？去之前滕敏想了很久，一見面滕敏就告訴對方，中國人口多，富人自然也就多，如今中國人的奢侈品消費能力已經(jīng)占到了全球第三，市場非常廣闊。

    讓滕敏吃驚的是，其實從上次洽談以后，對方也已經(jīng)開始調(diào)查他了。因此，這次見面，對方已經(jīng)對滕敏的實力顯得非常有信心，但是他們還是對溫州人的造假能力產(chǎn)生質(zhì)疑。他對滕敏說：“萬一我們的鞋子進入中國市場，馬上就被別人原樣仿冒怎么辦？”

    滕敏早就準備好了對策。他馬上用手機拍了一款放在展示櫥窗里的蘭博基尼童鞋照片，然后發(fā)給一個在溫州生產(chǎn)童鞋的朋友，讓他們在24小時之內(nèi)制造出相同款式的鞋子。第二天，滕敏把溫州鞋廠制造的完全相同的鞋子照片發(fā)給蘭博基尼童鞋的老板看，對方完全驚呆了。然后，滕敏告訴他，只要有照片，不管這款鞋子是不是引進中國，溫州鞋商照樣能生產(chǎn)出款式完全相同的鞋子。但是他以人格擔保，他一定不做這樣的事，而且他代理了蘭博基尼童鞋之后，也會動用自己的律師團杜絕這種情況在中國發(fā)生。