做品牌是個艱苦漫長的過程

　　從200年前的歐洲，到100多年前的美國，再到最近30年的中國沿海，接下來時間，承載著服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移先鋒任務(wù)的河南市場，受到了業(yè)內(nèi)各方的矚目。

　　未來的日子里，河南的服裝版圖在哪里？我們現(xiàn)在需要一個清晰的脈絡(luò)來平穩(wěn)疾行的腳步，品牌——這個話題，我們必須重新提起。

　　城市與企業(yè)聯(lián)動的品牌效應(yīng)

　　“顧客為什么要購買我的品牌？”在展會上面對《經(jīng)濟視點報》記者的采訪，婭麗達公司企劃部經(jīng)理郝磊自問道。

　　在他看來，任何品牌在消費者心里都有一個評價體系。這個體系來自于他們使用同類產(chǎn)品的經(jīng)驗和生活圈工作圈的口碑相傳，以及對于品牌做出的相關(guān)承諾的檢驗心態(tài)。

　　婭麗達，從1995年成立至今，堅持自主品牌、只專注于女褲的河南服企，到如今，已覆蓋全國30多個重點省市的20多家分公司、1500家專賣店。

　　和婭麗達一樣，夢舒雅、興依璐、紐倫、逸陽等一批河南女褲企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)從河南走向了全國，走穩(wěn)了品牌發(fā)展的第一步棋。

　　而這些企業(yè)所在的二七區(qū)也因此榮獲了“中國女褲名城”的稱號。

　　據(jù)河南服裝協(xié)會常務(wù)副會長李剛介紹，如今二七女褲已形成以牛仔和化纖面料為主，輔以部分刺繡和針織女裝的全國最大的女褲生產(chǎn)基地。目前擁有一線品牌70多個，企業(yè)700余家，女褲企業(yè)500余家，2008年服裝企業(yè)產(chǎn)值30億元。

　　品牌的力量正在形成。

　　如今，“中國女褲看鄭州，鄭州女褲看二七”正在業(yè)界口碑相傳。這個城市的品牌隨著一個個知名企業(yè)品牌的形成正在散發(fā)著獨有的光環(huán)，并以其光環(huán)來輻射著更多的服裝企業(yè)。

　　城市與企業(yè)聯(lián)動的品牌效應(yīng)正在形成。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，不同于之前的常規(guī)品牌戰(zhàn)略，即主要圍繞單一企業(yè)、單一產(chǎn)品或產(chǎn)品組合進行的品牌運作戰(zhàn)略，區(qū)域品牌戰(zhàn)略，是而通過集群內(nèi)的企業(yè)整體力量，加大廣告宣傳的投入，利用群體效應(yīng)，形成一個區(qū)域品牌，從而使區(qū)域中的每個企業(yè)都受益。

　　除了女褲我們還有什么

　　“我們要組建自己的品牌運作公司，進一步完善渠道和供應(yīng)鏈條。”領(lǐng)秀服飾總經(jīng)理陳勇斌在接受《經(jīng)濟視點報》記者采訪，談到夢舒雅的品牌研發(fā)時說道。

　　婭麗達公司董事長趙孫立也告訴記者，從2005年婭麗達就走上了品牌建設(shè)之路，花了100多萬咨詢費請北京某咨詢公司為他們打造品牌，建立專門的營銷部，在中央和地方電視臺砸重金做廣告，經(jīng)過這些年的積累和堅持，正在漸漸樹立起自己的品牌。

　　“做品牌是一個艱苦漫長的過程。”趙孫立對此深有體會：“當時我們花那么多錢請來咨詢公司在當時也是不多見的，頂著很大的壓力在做。做品牌的投入不一定就有很大的回報，但這是企業(yè)唯一的出路。”

　　現(xiàn)在，嘗到了品牌附加值甜頭的趙孫立坦言：“企業(yè)的影響力、美譽度、利潤，隨之而來。”

　　不同于女褲品牌，河南大部分中小服企還沒有具有知名度的品牌，依然在貼牌的苦海里掙扎著。

　　開封一家專做外貿(mào)的服企，產(chǎn)品90%出口到美法、沙特阿拉伯等十幾個國家和地區(qū)。當?shù)氐纳虅?wù)局負責人告訴記者，公司引進的生產(chǎn)工藝已達到國內(nèi)外一流水平，但是大部分是“訂單式”的貼牌生產(chǎn)，生產(chǎn)受到很大牽制，特別是去年金融危機對公司沖擊很大，失去了一半以上的訂單。

　　另一家鄭州的服裝企業(yè)負責人也談到，下半年以來企業(yè)形勢有所好轉(zhuǎn)，訂單正在慢慢恢復，我們也開發(fā)了一些新客戶。不過對于打造自己的品牌，該負責人苦笑道：“我們也想啊，不過現(xiàn)在對于我們來說，不太現(xiàn)實。”

　　“打造品牌”雖然一直提得很響，但是現(xiàn)實卻并不讓人盲目樂觀。二七區(qū)區(qū)長王鵬就直言，河南服企面臨著品牌帶動力不足的問題。即使是發(fā)展態(tài)勢最好的河南女褲來說，其價格僅僅是國際知名品牌的1/5，國內(nèi)知名品牌的1/2。

　　不過，現(xiàn)在“河南品牌”也在被漸漸提上議事日程。

　　“高端關(guān)注品牌建設(shè)的時候到了，我們要將大眾品牌建設(shè)和區(qū)域品牌建設(shè)納入到工作計劃中。”中國紡織工業(yè)協(xié)會秘書長楊紀朝強調(diào)道：利用鄭州批發(fā)市場的消費渠道，打開中西部乃至全國的中低端收入群體市場，通過在市場中獲得的消費者認可建立起品牌形象，最終形成一批有市場競爭力的大眾品牌。

　　杉杉集團董事長鄭永剛也認為“河南創(chuàng)造”的機會來臨了：“金融危機淘汰了一些劣質(zhì)企業(yè)，使整個行業(yè)生態(tài)更加健康，也促使企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，來打造自己的優(yōu)勢品牌。”

　　鄭永剛認為，技術(shù)不斷更新?lián)Q代，生產(chǎn)工藝始終保證國際一流，是杉杉品牌的一大法寶。他同時建議河南企業(yè)，加強品牌設(shè)計等環(huán)節(jié)的重視程度，打造自己的風格，具有獨特的品牌辨識度。

　　從“賣力氣、賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)、賣品牌”，河南服企還有一段路要走。