服裝市場:尾貨聯(lián)手尾樓 跨行尋生機
在金融危機影響下，大量企業(yè)或虧損或倒閉或艱難度日，個人資產(chǎn)也大幅縮水，但機遇落到了這些經(jīng)營尾貨的從業(yè)者身上。
因金融危機而火爆一時的尾貨行業(yè)，在歷時兩年的發(fā)展中，在服裝行業(yè)掀起了一股轟轟烈烈的“庫存換利潤”行動，而根據(jù)當期影響力最大的天蘭天尾貨市場管理部門提供的數(shù)據(jù)顯示：8月份，來自山西、天津、河北、內(nèi)蒙、東北等地“淘貨人”超過3.5萬人次。
高利潤促使尾貨成“市”
有人說天蘭天尾貨市場兩年來已經(jīng)成就了眾多的百萬富翁，甚至個別人已經(jīng)成為了千萬富翁，并成為尾貨行業(yè)的“大戶”。天蘭天尾貨市場的負責人給記者算了一筆賬，按一件進貨價5元計算，本錢就已經(jīng)超過100萬，每件批發(fā)的利潤在5元到10元，這批貨倒手商戶就能賺100萬左右。市場內(nèi)商戶1平方米1天的費用包括租金、水電、物業(yè)等共7元，一個月為210元，以一個20平方米銷售15元牛仔褲的攤位為例，牛仔褲進價在10元左右，每天攤位費用140元，假設一天賣出200件，利潤為860元。商戶月收入輕松達到2萬。
據(jù)這位負責人介紹，一般來說，日交易額在3000元的商戶，利潤為1000元；日交易額1500元的商戶利潤在300-500元不等。目前市場內(nèi)根據(jù)攤位面積及銷售情況不同，平均日交易額為3000元，個別攤位日成交額最高達到16000元，純利潤4000-6000元。
而記者在市場的統(tǒng)計數(shù)字中同樣看到，僅8月26日當天，市場一層328個攤位的交易額就已經(jīng)突破120萬元，出貨量達到35萬件。
在金融危機影響下，大量企業(yè)或虧損或倒閉或艱難度日，個人資產(chǎn)也大幅縮水，但機遇落到了這些經(jīng)營尾貨的從業(yè)者身上。而上游廠商及品牌企業(yè)對尾貨渠道觀念上的改變，也是尾貨成“市”，并贏得發(fā)展空間的關鍵所在。
瞄準內(nèi)銷，外貿(mào)服裝“下嫁”尾貨市場
從去年國內(nèi)一二線品牌甘心“下嫁”尾貨市場來看，企業(yè)開始更理性地去尋找商品庫存的“下水道”。
品牌服裝緣何由開始的對尾貨市場的抵觸、偏見，到現(xiàn)在的屈尊進入服裝尾貨行業(yè)呢？細數(shù)種種，品牌企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整是大勢所趨，而擴大內(nèi)需、平衡內(nèi)銷市場、增加終端銷售網(wǎng)點則是最有效的解決方案。
隨著我國出口持續(xù)疲軟，增長乏力，出口型服裝企業(yè)如何生存？打開國內(nèi)市場就是不二選擇，但是對于他們，多年放棄國內(nèi)戰(zhàn)線，專攻國際市場們，國內(nèi)市場對于他們來說已經(jīng)是別人的疆土，想要在別人的地盤上立足是何其艱難；同時他們也缺少國內(nèi)的渠道和終端建設經(jīng)驗。在國內(nèi)服裝零售業(yè)普遍不景氣的今天，火爆的服裝尾貨市場正好滿足了他們的全部需求，即先從尾貨市場初步打開市場通道，樹立消費者認知，然后自下而上的開辟自己的銷售通路。
雖然在經(jīng)濟復蘇期，業(yè)內(nèi)采購商對尾貨市場的熱度依然沒有褪去，但不少尾貨行業(yè)的先行者已經(jīng)踏上新發(fā)展之路。
尾貨碰“尾樓”庫存變價值
“尾貨地產(chǎn)論”是商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)策劃機構北京尖點國際營銷策劃有限公司總經(jīng)理梁吉良提出的一個商業(yè)發(fā)展新概念，它的理論基礎就是尾貨概念。尾貨概念的提出不僅開啟了一個新業(yè)態(tài)的發(fā)展，同時它還為目前嚴重過剩的商用地產(chǎn)項目開啟了全新的發(fā)展思路。應該說，“尾貨”和“尾樓”的碰撞是弱弱聯(lián)合，但卻起到了核聚變的效果。
梁吉良為記者分析說，未來天蘭天將舉起尾貨地產(chǎn)論大旗，將服裝尾貨經(jīng)營與處于不利經(jīng)營態(tài)勢下的商業(yè)地產(chǎn)項目聯(lián)合經(jīng)營，復合開發(fā)，盤活劣勢地產(chǎn)潛在價值。梁吉良的對記者說，天蘭天服裝尾貨市場的成功不能僅僅看成是一個服裝零售型企業(yè)的成功，它的成功對經(jīng)濟界、商界人士都有很重要的研究價值，對未來商業(yè)地產(chǎn)項目后期的商業(yè)開發(fā)具有極其重大的啟示作用，一個服裝市場的經(jīng)營成功和獲利是好的，相對于由它帶動的商業(yè)地產(chǎn)的增值來說，兩者都是贏家。
