中國服裝品牌升級內(nèi)外驅(qū)動力在哪里？

   怎么實現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造，品牌升級是一個很重要的環(huán)節(jié)或者是一個升級的路徑。品牌升級的核心點是什么？一個是自主，一個是創(chuàng)新。

    品牌要做，它的驅(qū)動力是什么？

    霸王洗發(fā)水給筆者經(jīng)常講一個觀點，品牌有什么好做的？去打廣告就可以了。請成龍，一年1200萬，四年給筆者創(chuàng)了將近20億?？僧?dāng)你投硬廣告的時候，肯定要思考筆者的資金有沒有這么強的實力。1200萬，霸王拿得起，筆者能拿得起嗎？除了這個之外，其實還有很多因素。中國大部分企業(yè)處于困境的品牌，總是希望今天不賺錢，明天賺錢，明天不賺錢，后天賺錢。但是筆者告訴你，你可能永遠賺不到錢。

    你的定位要在哪里？

    首先第一種策略，是高端品牌策略。有人預(yù)測中國市場上奢侈品基本量最多不超過300萬，但事實上中國現(xiàn)在已經(jīng)僅次于日本。以這樣一個高檔市場的定位進入整個市場，份額又非常高的前提下，你所獲得的利益一定超過20％以上。這樣的企業(yè)有一個非常重要的策略，就是研發(fā)和創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。

    第二個策略，小眾化品牌。其實到目前為止，大部分服裝品牌，特別是女裝品牌都還是在大眾化層面做，如果說有小眾化的，比如很高端的，很多的品牌一定是通過大眾品牌來養(yǎng)活這個小眾品牌。小眾的，包括定制化的品牌發(fā)展，目前在中國還不太成熟。低端品牌靠的是什么？靠的相對市場份額的占有，你要靠量的擴張，要靠規(guī)模。

    最后一個就是絕路品牌，在這個領(lǐng)域里怎么突圍？筆者給大家舉一個例子，意大利最核心的東西就是它的設(shè)計，但是意大利設(shè)計就像一個珍珠串一樣，把整個意大利設(shè)計做成一個規(guī)模效應(yīng)。意大利小的企業(yè)很多，設(shè)計的理念不僅僅是服裝、飾品，包括很多建筑方面的設(shè)計，都是非常強勢。從這個層面來講，筆者們不僅要考慮市場份額，還要考慮品類的級別，影響未來的發(fā)展。這是外部驅(qū)動力。

    品牌升級內(nèi)部驅(qū)動力到底是什么？

    筆者作了很多研究，如果筆者想做品牌，首先一定要有一個品牌愿景。筆者們看看IBM發(fā)展的案例，起初它只是一個以電子秤命名的國際商業(yè)機器公司，它的轉(zhuǎn)型非常成功，完成了從制造商到服務(wù)商的過程，到現(xiàn)在，這個品牌強勢到幾乎能代表美國國家形象。整個IBM發(fā)展中提供兩點啟示：一個就是要有明確的品牌愿景。當(dāng)愿景不清晰的時候，你沒有方向。另一個要有內(nèi)部的創(chuàng)意管理能力。品牌競爭力的支撐點有哪些？品牌的核心東西絕對不僅僅是做廣告，品牌不可能是一個虛化符號，他要有一個核心，研發(fā)競爭力就是品牌競爭力最核心的點。

  其次，營銷競爭力，消費者導(dǎo)向。服裝設(shè)計非常重要，但是不能設(shè)計到一種自筆者欣賞的程度，你要站在消費者立場上，筆者的設(shè)計能不能被消費者接受。筆者經(jīng)常舉一個例子，比如香港的地鐵是一個很好的口號，叫作說話間就到，快捷、方便，是為消費者考慮。

    最后一個是文化管理。品牌不是戰(zhàn)術(shù)，品牌是戰(zhàn)略。品牌還有一半是文化，通過文化提高品牌附加值、無形資產(chǎn)。