服裝業(yè)如何掌握營銷技巧做好門店贏利

    很多門店在經(jīng)營中，處于不贏利或負(fù)贏利狀況，而經(jīng)營者不知該從何處進(jìn)行整改，請的廣告公司或所謂的專業(yè)咨詢公司，由于缺乏科學(xué)的門店經(jīng)營指導(dǎo)方式，在做了沒有根據(jù)性、參考性的市調(diào)后，基本就是千篇一律的搞一些毫無目的的營銷活動，結(jié)果往往與經(jīng)營者初衷背道而馳，經(jīng)常是越改越賠。

    贏利提升要有科學(xué)性

    門店的贏利提升牽扯了無數(shù)個具體要點(diǎn)，在此從客流量這個點(diǎn)來與門店經(jīng)營者進(jìn)行交流分析，以期觸類旁通。

    舉一個簡單的例子來做分析：比如門店一天光顧的客流量為100個人，（先不計算具體多少人購買），一天的銷售量是2000元，OK，從這點(diǎn)來說，我們門店經(jīng)營者就可以找到以下三種不同的解決辦法：

    一、增大人流量。

    一個很簡單的推算方式，現(xiàn)在門店一天來100個顧客，銷售額是2000元，如果想使銷售額提升一倍，最簡單的辦法就是讓門店的客流量達(dá)到200人/每天。

    由：100人=2000元推出：200人=4000元。

    OK，這樣簡單的推算方式，要想在現(xiàn)有的狀態(tài)下提升贏利，我們經(jīng)營者就可以做出決策了，是進(jìn)行促銷活動拉動人氣，還是加大口碑傳播，亦或是通過整頓內(nèi)部特色來吸引人氣？這種解決方式在視覺沖擊與上要求較高，在于抓住受眾的第一印象力，不管是經(jīng)營者本身，還是請專業(yè)咨詢公司，都要以帶動人氣提升人流量為主要目標(biāo)。建議不要只是把眼光局限在促銷活動上，要通過整改，理順出門店的經(jīng)營特色，來達(dá)到最終的長期口碑效果，避免短期高峰。