長三角紡織業(yè)急轉(zhuǎn)型 成功找到突破口
浙江省省長呂祖善召開會議，專門研究浙江省發(fā)改委負(fù)責(zé)起草的汽車、船舶、鋼鐵和石化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃，轉(zhuǎn)型升級手段是通過產(chǎn)業(yè)基地和重工業(yè)園區(qū)帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。同時(shí)，改造提升紡織和皮革等10個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，發(fā)展高新技術(shù)、裝備制造和先進(jìn)臨港工業(yè)及服務(wù)業(yè)等。
楊春林最近接待了比利時(shí)、荷蘭的兩批客戶。這些客戶主要是來考察產(chǎn)品，為明年上半年銷售下意向訂單做準(zhǔn)備，“自7月份開始，外商來考察、意向談判的次數(shù)有所增加”。
每年10月份，也就是在秋季廣交會之前，海外采購商都會來中國考察眾多生產(chǎn)企業(yè)。廣交會之后，這些客戶會在目標(biāo)客戶中陸續(xù)下單。楊春林說，這是一個(gè)交流的好機(jī)會，從外商反饋的情況看，海外市場正在逐步好轉(zhuǎn)，心里也恢復(fù)了信心。
楊春林是溫州金馬文具用品制造有限公司董事長，是長三角上百萬家制造企業(yè)的其中之一，之前，他的企業(yè)在金融風(fēng)暴中損失巨大。
面對周邊一些企業(yè)停產(chǎn)半停產(chǎn)，一些企業(yè)外遷至中西部，楊春林每天的心弦總是緊繃著。他一邊在力挽海外市場，一邊開始開拓國內(nèi)市場，經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓他學(xué)會“兩條腿”走路。他說，在勞動密集型產(chǎn)品成本日漸上升，惡性競爭更加嚴(yán)重的背景下，包括溫州在內(nèi)的整個(gè)長三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫。
學(xué)會“兩條腿”走路
從7月份開始，來金馬文具考察產(chǎn)品，商談意向訂單的海外采購商有所增加。楊春林說，預(yù)計(jì)訂單將會恢復(fù)到金融危機(jī)前的80％左右，主要還是一些老客戶，也有個(gè)別是新客戶，但新客戶意向訂單很少。
金馬文具始建于1998年，主要生產(chǎn)銷售活動鉛筆、熒光筆、白板筆等各種類型文具用品。產(chǎn)品主要銷往歐美、東南亞、中東、南美、澳洲等國家和地區(qū)。
“如今訂單爭奪更加激烈，價(jià)格競爭更加嚴(yán)重，”楊春林說，最近他一個(gè)德國老客戶，通過外貿(mào)公司把訂單轉(zhuǎn)移到寧波慈溪某企業(yè)，據(jù)說訂單報(bào)價(jià)低于他公司的8％至10％。這個(gè)德國客戶訂單量占金馬文具約10％的出口額，去年金馬文具出口額為三四千萬美元。
楊春林說，在金融危機(jī)中，一些外貿(mào)公司握著訂單，和各家企業(yè)高調(diào)談條件，一再壓低產(chǎn)品價(jià)格。為保住企業(yè)有活可干，不至于員工失散，于是各家企業(yè)紛紛加入爭奪，微利甚至虧損比比皆是。而危機(jī)前，由于每家文具制造企業(yè)的生意都很好，他們很少在乎外貿(mào)公司的這些訂單。
據(jù)楊春林了解的信息，目前整個(gè)溫州制筆業(yè)出口至少同比下降30％左右，他的公司相對要好一些，但也下滑了20％左右。公司人員從最多時(shí)的500余人，縮減至今年上半年的300余人，如今又開始上升至400余人。
事實(shí)上，金馬文具員工的恢復(fù)性增長，與其開拓國內(nèi)市場關(guān)系密切。
“危機(jī)讓我們學(xué)會了兩條腿走路，”楊春林說，當(dāng)出口受到重創(chuàng)之后，他開始著手開拓國內(nèi)市場。今年7月份，該公司還新招了100余名員工，主要用于開拓國內(nèi)市場，然而用工緊張使其只招到50余人。于是他利用內(nèi)需、出口產(chǎn)品的季節(jié)差異，采取員工輪轉(zhuǎn)方式調(diào)劑生產(chǎn)。
依附同行朋友的渠道支持，金馬文具9月份開始在北京、廣東、河北、山東、云南5個(gè)省市啟動內(nèi)銷試點(diǎn)，“目前反饋的情況還比較好，超出了我們的預(yù)想。”楊春林說，做內(nèi)銷市場是公司戰(zhàn)略調(diào)整的首次試探，主要是保證企業(yè)生產(chǎn)、員工的穩(wěn)定性，從一開始就沒想過能賺多少錢。于是，公司投放了一批中高端產(chǎn)品，確保低端產(chǎn)品的利潤底線。
先保住生產(chǎn)、留住員工，這才是企業(yè)生存的關(guān)鍵。楊春林說，他相信市場會逐步恢復(fù)，從目前國內(nèi)外客戶意向訂單、市場反饋看，他對明年也比較有信心。
“但企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫，”楊春林說，在產(chǎn)品成本逐步上升的情況下，東部勞動密集型企業(yè)發(fā)展空間不是很大。
