浙江童裝新傳

 　　極力打造中國童裝品牌第一大省的浙江，將會掀起多大的時尚風潮？
　　
　　一休歸來
　
　　“我們五年內(nèi)，要重振一休昔日的輝煌。”童永峰說。
　
　　童永峰是寧波一休有限責任公司總經(jīng)理銷售助理，他所在的團隊正試圖“把一休的牌子重新樹起來”。
　
　　這源于2009年3月，做鋼鐵的王升壯收購了一休80%的股份。
　
　　據(jù)了解，1982年初日本動畫片《一休》在中國熱播時，一休品牌創(chuàng)辦。憑著不斷努力，作為中國童裝第一個品牌，一休從八十年早期到九十年代后期暢銷全國。
　
　　然而，一休于2000年被新西蘭一家企業(yè)控股后，由于外方對中國市場不了解，一休開始走下坡路。
　
　　尤其是， 2003年全國各地分公司撤消后，代理商沒有進一步建設(shè)，市場開始大幅萎縮。由此，導致北方市場基本放棄，只在浙江、江蘇、福建、廣東這些南方還有市場。
　
　　而就是這些地區(qū)的代理商，因為品牌影響力的式微，也大多信心不足。
　　
　　于是，王升壯接手一休后，首要的措施是，恢復100多家代理商的信心。在反饋給代理商更多利潤的同時，給予他們優(yōu)惠政策：讓他們發(fā)展二級和三級代理，以提高市場活力。
　
　　而面對設(shè)計方面力量不強，甚至有些落伍的現(xiàn)狀，他們在原有設(shè)計基礎(chǔ)上增加新設(shè)計力量，上海一家為國際品牌設(shè)計的專業(yè)設(shè)計機構(gòu)成為一休新血液。
　
　　今年9月份即將召開的2010春夏裝訂貨會，這家機構(gòu)就為一休設(shè)計了60多個款式，“具有國際設(shè)計特色”。
　
　　“等市場對其認同后，會加強這部分力量，”童永峰說，并引導代理商走向高端。
　
　　顯然，70后包括80后，穿著一休長大的消費者，已逐步為人父母，“我們要讓他們的子女也穿上一休。”
　
　　“這是一休重新開始的機會，”童永峰說，他們的計劃是一年內(nèi)穩(wěn)定，兩到三年有所發(fā)展，五年恢復昔日的輝煌。
　
　　其實，日前更多的品牌也從其他行業(yè)或相關(guān)行業(yè)，延伸到童裝。
　
　　比如，做飲料的娃哈哈推出娃哈哈童裝、做皮鞋的康奈打造三點水、做休閑裝的拜麗德創(chuàng)建棵棵樹，而森馬的巴拉巴拉也做得順風順水……
　
　　顯然，大家都看到了這個市場。
　
　　“亞洲金融危機后的2002年，拜麗德就開始尋找新的經(jīng)濟增長點，”談起當時的情況，拜麗德集團常務(wù)副總裁、棵棵樹總經(jīng)理周志鴻說，他看重的是童裝利潤增長點。
　
　　而在巴拉巴拉總經(jīng)理徐波看來，服裝市場8000億中，童裝占800個億。并且很多地方開始允許獨生子女生第二胎，同時城市化也在加速進行，2015年城市人口也達到9個億，遠高于目前的3億。
　
　　“童裝一定會像成人裝一樣，出現(xiàn)出類拔萃的品牌，誕生銷售百億的企業(yè)。”徐波甚至開玩笑說，如果說購買森馬的消費者可能有兩三億人，而買巴拉巴拉的可能13億人，因為孩子越來越有購買的意愿和主見，父母包括全家人都會為孩子買服裝。
　
　　“不是沒有空間，而是看你怎么去做。”徐波說。
　
　　“這需要品牌來支撐。”浙江省服裝行業(yè)協(xié)會秘書長韓禮成說。
　
　　“誰先醒來？”
　
　　回到2004年，做了六七年批發(fā)的浙江商人沈強遭遇瓶頸，原來每年百分之百增長的態(tài)勢，突然很難持續(xù)。
　
　　于是，他開始在小城市開大店，大城市多開店，但最終沒有成功。
　
　　“如果當初選擇幾個知名品牌去開店，會有新天地。”他后來這樣總結(jié)說。
　
　　而事實是，他的杭州成長新天地童裝品牌托管有限公司現(xiàn)在真的有了“新天地”，目前他托管著君君、左氏家等40多個國內(nèi)知名童裝品牌，生意不錯。
　
　　同樣，在織里的今童王老總濮新泉也發(fā)現(xiàn)，一次拿10萬塊錢貨品的客戶越來越少了。
　
　　童裝競爭開始進入白熱化。
　
　　而一次市場考察，讓濮新泉再次感受到知名品牌的影響力。
　
　　在一個縣城服裝商場，今童王的一個柜臺秋冬裝訂貨達到25萬。而當他正為自己的業(yè)績感到滿意時卻發(fā)現(xiàn)，不遠處的巴拉巴拉，一年訂貨額竟然有108萬。
　
　　“這就是品牌的力量。”濮新泉說。
　
　　品牌的種子，開始萌芽。
　
　　但時至2006年，“有多少在全國叫得響的童裝品牌？”韓禮成說，在機遇面前，就如一覺醒來，誰醒的早，誰行動早，誰就會率先占領(lǐng)一席之地。
　
　　帶著這樣的信心，2006年浙江省服裝行業(yè)協(xié)會成立了童裝分會，并于次年的CHIC2007上，打出“打造中國童裝品牌第一大省”的旗幟。
　
　　“我們先占領(lǐng)城池，然后建設(shè)我們的品牌。”隨后，韓禮成給出這樣的階段性目標。
　
　　于是，許多中小企業(yè)積極開拓二、三線市場，一批信譽好的童裝企業(yè)，也開始向中高端市場進軍。
　
　　而隨著市場通路的不斷拓展，2008年童裝織里產(chǎn)品平均單價由三年前的23.07元，達到25元。
　
　　雖然產(chǎn)品價格有所上漲，但湖州益華總經(jīng)理張連中并沒有多大的喜悅，“織里這么多家企業(yè)，怎么能沒有冒尖的品牌？”
　
　　其實，張連中早已開始轉(zhuǎn)型了。
　
　　但這并非易事。