鞋企匹克打造百年老店

　　中國(guó)鞋網(wǎng)10月19日訊， 如果單看“PEAK”這個(gè)品牌，再加上一眾NBA球星代言人，不少人會(huì)想像為外國(guó)體育品牌。實(shí)際上，這卻是“出生”于泉州，上月來港上市的匹克體育(1968)。雖在新股不濟(jì)的期間上市，但匹克執(zhí)行董事兼首席運(yùn)行官許志華卻認(rèn)為，最重要是把企業(yè)自身業(yè)務(wù)做好，而非短時(shí)間的股價(jià)波動(dòng)，所以上市后首要是學(xué)習(xí)如何跟投資者建立關(guān)系，并以公司發(fā)展為一家百年老店為上市最終目標(biāo)。

　　匹克早于88年成立，91年正式創(chuàng)辦其品牌，說得上是現(xiàn)今泉州一眾體育品牌的元老。雖然歷史悠久，不過上市卻比其他同業(yè)遲，加上規(guī)模屬于二線品牌，難免被比下去。對(duì)于外間常將之與現(xiàn)有上市體育品牌作比較，許志華強(qiáng)調(diào)，他們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，如Nike和Addidas，內(nèi)地則為李寧(2331)和安踏(2020)，而非其他發(fā)展時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的同業(yè)。

　　借NBA球星增知名度

　　匹克自06年開始請(qǐng)來多名NBA球星出任代言人，此舉即一炮打響知名度，為其打進(jìn)海外市場(chǎng)，至今合作球星已超過10人。以NBA球星出任代言人的確能為公司增加賣點(diǎn)，許志華亦認(rèn)為，成功非偶然，更多的是品牌的積慮，而跟NBA中國(guó)的合作，的確對(duì)公司帶來很大幫助，這亦是公司較其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勝之處。

　　許志華一直強(qiáng)調(diào)，公司的發(fā)展策略主要是“品牌專業(yè)化”和“產(chǎn)品系列化”兩大類，希望以專業(yè)品牌的形象帶動(dòng)大眾化產(chǎn)品的銷售，所以籃球是旗下產(chǎn)品的主打，現(xiàn)時(shí)籃球鞋占整體營(yíng)業(yè)額約30%。隨籃球產(chǎn)品發(fā)展成熟，下一步將延伸至其他運(yùn)動(dòng)系列，包括網(wǎng)球、跑步、足球三方面。同時(shí)，與世界級(jí)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員合作，并以此概念和技術(shù)延伸到大眾化產(chǎn)品，讓普羅大眾亦能享受到專業(yè)產(chǎn)品帶來的感受。

　　擬拓展內(nèi)地西部市場(chǎng)

　　匹克透過提高品牌認(rèn)知度拉動(dòng)銷售，未來亦會(huì)繼續(xù)加大品牌的投資，同時(shí)會(huì)增加產(chǎn)能、加強(qiáng)研發(fā)及延伸產(chǎn)品線。公司已計(jì)劃于西部開設(shè)專門的籃球店及增加分銷店，期望未來的店鋪增長(zhǎng)可保持雙位數(shù)。未來亦不排除會(huì)透過并購(gòu)分銷商來實(shí)現(xiàn)管理店鋪，惟現(xiàn)在還未有很積極的計(jì)劃。

　　匹克雖成功建造出國(guó)際化品牌形象，但現(xiàn)時(shí)出口僅占10%。許志華指出，國(guó)際銷售還不是公司的重點(diǎn)，現(xiàn)階段只是在國(guó)際市場(chǎng)打造品牌，未來3年仍會(huì)以中國(guó)市場(chǎng)為主，但公司發(fā)展成熟繼而進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)亦是必然的事，預(yù)計(jì)將來中國(guó)市場(chǎng)的比例會(huì)占整體的30%。

　　“努力”打破身份包袱

　　匹克可算是家族生意，由主席兼執(zhí)行董事許景南成立，現(xiàn)時(shí)許志華與弟弟許志達(dá)同于公司內(nèi)協(xié)助父親打理業(yè)務(wù)，他主要對(duì)外，弟弟則對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)生產(chǎn)部份。能得父蔭令自己在求學(xué)至工作一帆風(fēng)順可能是很多人的夢(mèng)想，不過對(duì)于許志華而言，出身卻一度成為他的陰影，直至大學(xué)畢業(yè)才想通。

　　他直言，因?yàn)樽叩侥睦飫e人都會(huì)提起“他是許景南的兒子”而反覺是包袱，加上沒有自信，所以當(dāng)年才到四川讀書，希望離開家里遠(yuǎn)一點(diǎn)，“在大學(xué)期間雖然不能影響別人的眼光，但當(dāng)有了自信便不再在乎別人講什么，更不是說你的起點(diǎn)是怎樣，而是在于你是否努力”，回頭看，出身反而是好事，所以大學(xué)畢業(yè)后原本已獲華為聘請(qǐng)，但最終還是選擇回來匹克。