溫州皮鞋服裝企業(yè)下鄉(xiāng) 瞄準(zhǔn)小縣城小鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　9月底，全國第二家“溫州名購家居生活館”將在江蘇鎮(zhèn)江開業(yè)，20多個加盟商的名額早被一搶而光。溫州市服裝商會會長鄭晨愛說：“之所以受企業(yè)熱捧，關(guān)鍵是它的發(fā)展定位滿足了很多企業(yè)向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)張的需要。”

　　與溫州名牌企業(yè)出擊一線城市的“溫州名品購物中心”不同，“溫州名購家居生活館”主要針對溫州企業(yè)中的成長性品牌，選址主要圈定為三四線城市。8月15日，第一家“溫州名購家居生活館”在平陽鰲江開張，產(chǎn)品包括家居服飾、內(nèi)衣以及兒童用品等，開業(yè)后反響不錯。

　　受國際金融危機(jī)影響，一大批以外貿(mào)加工出口為主的溫州鞋服企業(yè)遭受到了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。不少企業(yè)開始瞄準(zhǔn)潛力巨大的農(nóng)村市場，到農(nóng)民家門口開專賣店。

　　在文成縣大峃鎮(zhèn)縣前街，全長不足400米的街道云集了奧康、報喜鳥、喬治白、好日子等數(shù)十個溫州品牌專賣店。童裝品牌“小狗巴納”專賣店，開始招收村級代理商。“現(xiàn)在農(nóng)村父母也舍得花錢打扮孩子了，”店老板笑著說。小李是某服飾專賣店的導(dǎo)購員，她接待的客人大多來自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“每個月的營業(yè)額有好幾萬。”

　　周小姐是土生土長的文成人。剛剛從拜麗德服飾“淘”回一大包戰(zhàn)利品的她，又看上了奧康剛出的新款皮鞋。“這里款式新潮、質(zhì)量有保障。平時沒事的時候，我身邊的朋友都愛到專賣店里逛逛。”

　　除了旺盛的消費需求外，農(nóng)村市場相對較低的營銷成本對企業(yè)也頗有吸引力。溫州雅浪鞋業(yè)在它最新的全國招商書中，明確地將加盟商的代理地區(qū)限定為縣級城市以及縣級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“這一級市場基本上沒有國際品牌參與競爭，營銷成本也遠(yuǎn)低于國內(nèi)的一二線城市。”

　　主打童裝的紅黃藍(lán)集團(tuán)也正考慮“下鄉(xiāng)”。對多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行考察后，董事長葉顯東決定開發(fā)一個全新品牌專供農(nóng)村市場。在他看來，低營銷成本更有利于中低檔產(chǎn)品的擴(kuò)張。