品牌營銷 主場取勝

    都說和平年代有兩個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，一是商戰(zhàn)，二是體育競技賽事。最近有次跟閩南的幾位企業(yè)家一起邊看球賽邊探討品牌傳播問題時(shí)，從產(chǎn)品、品牌、廣告到體育賽事話題展開，發(fā)現(xiàn)商戰(zhàn)也尤如一場球賽，感觸很深。

    決定一支球隊(duì)能否成為賽場冠軍的因素自然有很多，比如是否有優(yōu)秀的球員、優(yōu)秀的教練、成功的技戰(zhàn)術(shù)與管理、球隊(duì)的文化與強(qiáng)大的資源支持等等，但有奪冠實(shí)力的球隊(duì)間實(shí)際上差距都極為微小，主場作戰(zhàn)的球隊(duì)往往取勝的呼聲與機(jī)會要更大一些，因?yàn)橹鲌鲇卸鄶?shù)的支持者構(gòu)成的“啦啦隊(duì)”也是個(gè)球隊(duì)致勝的不可估量的力量，經(jīng)常表現(xiàn)在場外“啦啦隊(duì)”之間的對抗有時(shí)比賽場內(nèi)更為激烈。

    為什么主場作戰(zhàn)的球隊(duì)（或東道國）更容易獲勝？比如04－05NBA總決賽馬刺隊(duì)最后主場奪得總冠軍，96年歐洲杯德國奪冠，98年世界杯法國捧杯，墨西哥隊(duì)保持了71年對美國隊(duì)的主場不敗紀(jì)錄，更多球隊(duì)在都有主場高勝率的表現(xiàn)等，而在每屆的奧運(yùn)會上，主辦國都能取得歷史性的好成績，甚至出現(xiàn)一支二流球隊(duì)都可以連克列強(qiáng)取得佳績的神話；而這一切，不能簡單地用運(yùn)氣或?qū)嵙Τ哼@樣地理由可以解釋，實(shí)際上不可否定的事實(shí)是主場氣氛為他們構(gòu)建了必勝的信念與支持而超常地發(fā)揮，也同時(shí)給對手一種無形的壓力；因此許多對抗的競技賽事中，客隊(duì)的往往也不惜代價(jià)組織其擁躉者建立龐大的“啦啦隊(duì)”到場為其助威，希望把客場變成自己的主場，增加獲勝機(jī)率。