美邦虛擬營銷：快銷企業(yè)成長的加速器

    去年，美特斯邦威上市了，其將所募集資金的15%投入到信息系統(tǒng)，85%投入到渠道建設(shè)。在董事長周成建看來，服裝作為快銷行業(yè)，渠道鋪設(shè)的重要性無可取代，而虛擬經(jīng)營的模式更是企業(yè)成長過程中的一個加速器。

    加盟+直營的渠道優(yōu)勢

    到目前為止，美特斯邦威國內(nèi)的店面數(shù)量已經(jīng)超過3000家。

    周成建說，加盟網(wǎng)絡(luò)與直營網(wǎng)絡(luò)的平衡發(fā)展是目前美特斯邦威的渠道策略，這樣可以同時實(shí)現(xiàn)對一線至三四線城市市場的快速拓展。他認(rèn)為，直營店和加盟店有著不同的功能，前者主要在于樹立品牌形象，站穩(wěn)重要市場，提升加盟商對公司品牌的信心，而后者則是主要幫助拓展二至四線市場，迅速提升經(jīng)營規(guī)模和業(yè)績。

    在既有的渠道優(yōu)勢之下，周成建再將上市募集的85%資金用于渠道建設(shè)，足見渠道對于品牌推廣和業(yè)績提高的作用。據(jù)其介紹，美特斯邦威新建的約70家店鋪全部是旗艦店和形象店，平均面積達(dá)到1400平方米以上。位于西單的美特斯邦威旗艦店的面積更是達(dá)到了15000平方米。周成建表示，大店策略可以讓消費(fèi)者能夠見到盡可能多的款式。

    虛擬經(jīng)營理念做靠山

    規(guī)模如此之大的銷售網(wǎng)絡(luò)，與美特斯邦威“虛擬經(jīng)營”的經(jīng)營模式分不開。美特斯邦威在渠道建設(shè)另辟蹊徑，它向那些銷路不暢卻又具有巨大生產(chǎn)能力的工廠建立起長期合作關(guān)系，讓其為自己品牌做代工生產(chǎn)，現(xiàn)在美特斯邦威的款式從設(shè)計(jì)到銷售的速度只需60天，這大大高出國內(nèi)180天的平均速度。

    同時在終端銷售環(huán)節(jié)也是借用外力，采用特許連鎖經(jīng)營策略，使得加盟店數(shù)量迅速以幾何級數(shù)增長。

    美特斯邦威自身只做品牌，本身卻不生產(chǎn)和銷售一件服裝，依靠整合的上百家服裝廠和上千家加盟連鎖店為其沖鋒陷陣，這使其擁有了一個龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，在渠道為王的服裝產(chǎn)業(yè)里，可以保證其快銷速度更具優(yōu)勢。