出口轉(zhuǎn)內(nèi)需市場諸多難關(guān)亟待解決

        記者在廣交會上采訪時了解到,我國的出口繼續(xù)好轉(zhuǎn),復(fù)蘇跡象明顯,不但許多企業(yè)出口繼續(xù)增長,而且有80%左右的企業(yè)有意向參加出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接洽談活動。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,今后一段時期,外需與內(nèi)需都是我們必須依靠的兩個輪子。但許多商家同時表示,企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的最大困難在于國內(nèi)的商業(yè)信用缺失,完善商業(yè)信用成為未來一段時期我國多方努力的目標(biāo)。
　　中國經(jīng)濟(jì)依靠內(nèi)外需"雙輪"驅(qū)動現(xiàn)雛形

　　中國海關(guān)日前公布數(shù)據(jù)顯示,9月出口環(huán)比增速大幅提高11.8%,這表明出口正在加速恢復(fù)。隨著外需逐漸恢復(fù),中國出口持續(xù)6個月環(huán)比正增長,復(fù)蘇趨勢已確立。同時,進(jìn)口明顯好轉(zhuǎn),反映出國內(nèi)消費(fèi)需求旺盛。當(dāng)前消費(fèi)與出口的向好,不僅促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步復(fù)蘇,也反映出中國經(jīng)濟(jì)內(nèi)外需"雙引擎"驅(qū)動模式已具雛形。

　　商務(wù)部外貿(mào)司商務(wù)參贊、廣交會業(yè)務(wù)辦主任文仲亮表示,外需與內(nèi)需在今后一段時期都是我們必須依靠的兩個輪子。在毫不動搖地繼續(xù)抓外需的基礎(chǔ)上,鼓勵出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場。經(jīng)過去年一年試點(diǎn),出口企業(yè)內(nèi)銷意愿更加強(qiáng)烈。本屆廣交會我們舉辦了內(nèi)外貿(mào)對接洽談會、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷論壇等。為出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場提供更多的有利條件,初步統(tǒng)計,有80%左右的企業(yè)有意向參加出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接洽談活動。

　　從本屆廣交會前三天到會人數(shù)情況來看,全球到會客商合計人數(shù)76000多人,比上一屆增長了10%以上;從成交情況來看,比105屆增長了兩成多。從數(shù)據(jù)上看,出口回升、外需企穩(wěn)向好的態(tài)勢進(jìn)一步明確。據(jù)記者了解,參展企業(yè)對本屆廣交會的成交情況顯示出了信心,普遍認(rèn)為能夠獲得比上一屆更大的收獲。

　　剛剛結(jié)束的國慶黃金周消費(fèi)也反映出內(nèi)需趨旺。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,10月1日至8日,中國實現(xiàn)消費(fèi)品零售額約5,700億元,日均零售額比2008年"十一"黃金周增長18%左右,這顯示居民消費(fèi)信心顯著提升,未來消費(fèi)需求將繼續(xù)增加。

　　西南證券首席銀行業(yè)研究員付立春指出,未來隨著外需從最壞的時刻逐漸走出來,預(yù)計出口同比增速將在2009年四季度轉(zhuǎn)正,再次恢復(fù)其對經(jīng)濟(jì)增長的正向拉動作用。

　　雖然相對發(fā)達(dá)國家,中國消費(fèi)占內(nèi)需的比重和對GDP的貢獻(xiàn)仍較小,短期內(nèi)難大幅提高,但在經(jīng)濟(jì)不斷好轉(zhuǎn)、居民收入逐步提高、社保改革力度加大以及"家電下鄉(xiāng)"等多種利好因素疊加的背景下,中國的消費(fèi)需求預(yù)計將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展,對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率也將進(jìn)一步提高。

　　國內(nèi)市場諸多弊病成為內(nèi)銷主要"攔路虎"

　　受金融危機(jī)影響,海外市場需求急劇萎縮,政府和企業(yè)不得不開始學(xué)著兩條腿走路。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,需要改變太多東西了。雖然企業(yè)努力試水外轉(zhuǎn)內(nèi)的路子,然而經(jīng)營模式、銷售渠道、結(jié)算方式等一道道難關(guān)橫在企業(yè)面前亟待解決。

　　企業(yè)反映最多的是商業(yè)信用問題。廣東鳳鋁鋁業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理方良生表示,公司生產(chǎn)的環(huán)保型材一直供不應(yīng)求,由于價格較高,過去的市場一直在海外。目前公司把目光也投向國內(nèi)市場,由于產(chǎn)品可100%回收,國內(nèi)需求上升很快,但同時會遇到賬款難以收回等問題,國內(nèi)的一些交易規(guī)則讓公司在開拓國內(nèi)市場方面還有許多工作要做。

　　三信國際電器海外營銷主任董長河認(rèn)為,公司始終關(guān)注拓展業(yè)務(wù)和可能產(chǎn)生的風(fēng)險平衡,不但要做大做強(qiáng),還要避險。公司的產(chǎn)品主要外銷,內(nèi)銷的量較少,主要原因就是欠賬難收,有時一拖3年,到時欠賬企業(yè)因為人事更迭,貨款基本收不回來。他認(rèn)為,目前國內(nèi)商業(yè)信用較差,培養(yǎng)企業(yè)誠信是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的最大愿望。

　　另外,國內(nèi)流通市場的諸多弊病也讓外貿(mào)企業(yè)望而卻步。許多企業(yè)表示,常年做外貿(mào)出口,對內(nèi)銷真的沒有方向,這里面存在許多行規(guī)、潛規(guī)則,諸如產(chǎn)品直接進(jìn)入大型零售企業(yè)要支付進(jìn)場費(fèi)等通道費(fèi)用,我們根本搞不清楚。以往外銷都是以銷定產(chǎn),貨到款付;而內(nèi)地銷售商一般都是采用"押賬"的方式,貨物銷售才結(jié)賬,很容易形成"三角債",企業(yè)的資金不能及時回流,經(jīng)營風(fēng)險很大。

　　文仲亮認(rèn)為,企業(yè)從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,有很多需要克服的問題,我國外貿(mào)與內(nèi)銷一直是分割的,兩者在支付方式、交易規(guī)則和政策條件等方面都不完全相同。出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷最根本的在于國內(nèi)商業(yè)要按照國際通行慣例,建立內(nèi)銷和外銷統(tǒng)一的制度和規(guī)則。目前商務(wù)部作為牽頭部門,已召集財政、銀行、稅務(wù)、工商、質(zhì)檢等部門共同研究怎樣更好地促進(jìn)出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場,促進(jìn)國內(nèi)外貿(mào)易的統(tǒng)一。