深度解析：品牌毛衫直營(yíng)店的優(yōu)缺點(diǎn)

　　品牌毛衫的兩大營(yíng)銷(xiāo)渠道之一就是直營(yíng)，直營(yíng)是品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)重要部分。直營(yíng)一方面有利于提升品牌毛衫的形象，另一方面給加盟商緊箍咒，和加盟相配合，促進(jìn)品牌毛衫的發(fā)展。下面筆者給大家分析一下直營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)：

　　一、降低渠道的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本

　　由廠方向經(jīng)銷(xiāo)商或自己的直營(yíng)店供貨，降低渠道運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本，進(jìn)而降低公司運(yùn)作成本，提高資本回報(bào)率并增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，競(jìng)爭(zhēng)成本不斷增長(zhǎng)（推廣傳播競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)造成競(jìng)爭(zhēng)成本的攀升），制造利潤(rùn)率持續(xù)下降。為了降低產(chǎn)品的流通成本，渠道扁平化成為必然趨勢(shì)。直營(yíng)店正是將渠道扁平化，降低流通成本的一個(gè)有效方式。

　　二、實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展

　　品牌毛衫企業(yè)通過(guò)開(kāi)設(shè)旗艦店，不僅可以廣泛對(duì)外宣傳品牌形象，第一時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品訊息和促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，而且可以在實(shí)踐中總結(jié)出一套自己品牌的終端運(yùn)作實(shí)操寶典，并形成一套操作手冊(cè)，以指引加盟店提升店鋪管理技能，復(fù)制成功模式。最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，在總部直營(yíng)的情況下，節(jié)省下來(lái)的分銷(xiāo)費(fèi)用可以彌補(bǔ)店鋪的龐大開(kāi)支。

　　三、緩解庫(kù)存壓力，回籠資金

　　品牌毛衫企業(yè)在規(guī)?；笊a(chǎn)的環(huán)境下，生產(chǎn)周期延長(zhǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)成為必然，雖說(shuō)期貨定貨會(huì)的出現(xiàn)，在一定程度上緩解了產(chǎn)銷(xiāo)方面的矛盾，但風(fēng)云變幻的市場(chǎng)常常讓期貨提前半年的預(yù)言變得尷尬，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店有利于品牌毛衫企業(yè)消化企業(yè)庫(kù)存，疏通渠道內(nèi)貨品流，回籠資金，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)等等，直營(yíng)店消化庫(kù)存所帶來(lái)的效益遠(yuǎn)不止是清理兩個(gè)字可以形容的。

　　四、快捷的掌握一線市場(chǎng)的真實(shí)信息

　　品牌毛衫企業(yè)運(yùn)作必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的變化末測(cè)，另一方面，加盟商們出于自身利益的考慮，提供的市場(chǎng)信息又往往失真。因此加盟商們傳遞的市場(chǎng)信息，往往缺乏實(shí)效性和真實(shí)性，品牌毛衫企業(yè)要想快捷的掌握一線市場(chǎng)的真實(shí)信息就必須自建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)自己的直營(yíng)店去了解目標(biāo)客戶的實(shí)際需求，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)需求的真實(shí)信息。

　　五、輔助加盟商進(jìn)行運(yùn)作和管理

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)品牌毛衫企業(yè)以及加盟商提出了更多更高的要求。然而，多數(shù)的加盟商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卻顯得心有于而力不足，畢竟時(shí)代在飛速進(jìn)步，他們的思想顯得落伍，營(yíng)銷(xiāo)理念明顯不足，這樣就需要品牌毛衫企業(yè)為他們提供更多的支持和幫扶。企業(yè)直營(yíng)體系的建立正是要提煉出一套能夠使區(qū)域、門(mén)店健康運(yùn)作的功能體系，包括貨品管理模式，門(mén)店?duì)I運(yùn)模式，團(tuán)隊(duì)管理模式，陳列指導(dǎo)，促銷(xiāo)指導(dǎo)等，實(shí)現(xiàn)總部——區(qū)域——門(mén)店的共同發(fā)展。為加盟商建立一套能夠持續(xù)造血的功能體系。

　　六、控制渠道和網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化分銷(xiāo)渠道

　　當(dāng)一個(gè)區(qū)域做的好的時(shí)候，這個(gè)區(qū)域的代理商就會(huì)沾沾自喜，總以為他是品牌的功臣，當(dāng)這個(gè)代理商發(fā)展到能和企業(yè)叫板的時(shí)候，往往出現(xiàn)諸侯割據(jù)占地為王的情況。品牌毛衫企業(yè)設(shè)立直營(yíng)店，不僅控制了部分渠道網(wǎng)絡(luò)，還能對(duì)其他加盟商起到監(jiān)督促進(jìn)作用。

　　督促加盟商改進(jìn)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)策略，脅迫加盟商改變現(xiàn)有自大態(tài)度。在直營(yíng)店運(yùn)作成功后，可以起到安撫渠道成員，削弱地方勢(shì)力的作用，優(yōu)化分銷(xiāo)渠道，能夠更好的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理

 
　　缺點(diǎn)：管理跨度拓寬

　　渠道的壓縮必然伴隨著管理跨度的拓寬，本來(lái)總部只要管理幾十個(gè)代理商，一但把這個(gè)中間環(huán)節(jié)省略，就變成需要管控?cái)?shù)百家門(mén)店，這不僅要求企業(yè)具有相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、?cái)力資源，而且要求企業(yè)擁有健全的管理信息系統(tǒng)和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析處理能力，而這兩點(diǎn)多數(shù)企業(yè)就目前來(lái)講是難以做到的。

　　解決方法：

　　對(duì)于直營(yíng)方式，為了克服其劣勢(shì)，全球羊毛衫網(wǎng)建議，品牌毛衫企業(yè)可以采取直營(yíng)合作的方式，通過(guò)引入合作開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的資金來(lái)減少獨(dú)資設(shè)立直營(yíng)門(mén)店的資金需求和風(fēng)險(xiǎn)；連鎖企業(yè)還可以通過(guò)尋求外部投資基金來(lái)解決開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店的資金問(wèn)題。

　　同時(shí)直營(yíng)與加盟之間存在著一定的矛盾，會(huì)受到加盟商的抵制，并且直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的好壞直接決定了連鎖企業(yè)的利潤(rùn)，如果經(jīng)營(yíng)不好則對(duì)連鎖企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)更大。當(dāng)然毛衫企業(yè)想要建立直營(yíng)體系并不是一件容易的事情，想要把品牌做好做強(qiáng)，將銷(xiāo)售渠道拓寬并不是一件容易的事情，還需要我們品牌毛衫企業(yè)的不懈努力。