淺析服裝品牌如何點石成金 產(chǎn)生附加值

   曾經(jīng)有個做手機銷售的老板，生意一直做得很不錯，但因為感覺利潤越來越薄，所以決定今年進軍服裝行業(yè)，按他的說法，手機銷售的利潤增值最多也就百分之二三十，但服裝的利潤增值空間少則三倍，多則10倍，所以斷定服裝行業(yè)是大有前景的?？墒墙Y(jié)果不隨人愿，投巨資弄的兩個服裝品牌一死一傷，空留滿腔悲情與怨忿。

    世界上凡事都是有因緣的。

    服裝行業(yè)再怎么弄都屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果沒有商業(yè)模式上的創(chuàng)新，按照傳統(tǒng)手法運作服裝品牌是不可能一本萬利的。那服裝行業(yè)為什么會給人一本萬利的假象？關(guān)鍵在于行外人對其中隱性成本的忽略。

    為服裝行業(yè)贏取“暴利行業(yè)”美名的服裝品牌都要歸功于企業(yè)對品牌附加值的打造。因為帶給客戶的附加值不同，同樣是一件遮體的物件可以出現(xiàn)幾倍甚至幾十倍的價格差異。

    那讓我們來看看這個附加值是怎樣產(chǎn)生的。

    那些國際頂尖品牌的價位定那么高還能獲得大家的追捧，根本上靠得是上百年的文化積淀。先說文化積淀，能堅持上百年將一件事情做到極致，這其實是一筆巨大的投資，試想，你一百年前在銀行哪怕是存一萬塊錢，估計現(xiàn)在至少都會變成幾十萬，何況這些品牌一直都在為他們的理念、文化持續(xù)地追加存款，他們現(xiàn)在的高價只不過是零存零取罷了；正是因為他們有了雄厚的資本，他們才有機會擁有這個星球的稀有動物——頂尖設(shè)計師，也有能力對世界的潮流時尚一錘定音。

    而那些沒有百年歷史同樣是做得還不錯的品牌，無非就是兩點，一是對時尚的準(zhǔn)確把握；二是管理得當(dāng)。

    對時尚的把握能力是一種稀缺資源，甚至是企業(yè)的一種天賦，在我看來，這種稀缺資源應(yīng)該算入企業(yè)運營的成本。但很多時候人們往往忽略這點，因為天賦在會計上不能分?jǐn)側(cè)氤杀尽?

    如果說對時尚的把握是服裝品牌的根，那通過管理積累、建立品牌文化就是品牌的本。服裝行業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)的規(guī)?；I(yè)結(jié)合得最緊密的行業(yè)之一，因此同樣是管理，它比其它行業(yè)的難度更高。企業(yè)除了需要投入巨大的財力物力進行流程管理、控制質(zhì)量、確保產(chǎn)量外，更重要的是還需要善于進行人性的管理。為了給消費者在購前、購中、購后營造一種與品牌相關(guān)的統(tǒng)一的感受，一個品牌需要建立很多獨特的細節(jié)，比如說對潮流的反應(yīng)能力、賣場氣氛、服務(wù)特色等。這些都不是可以流水生產(chǎn)的，因為這里面都牽涉到人，而人是最可靠同時又是最不可靠的。

    所以，解決人行為的隨機性與品牌表現(xiàn)統(tǒng)一性之間的矛盾，是服裝品牌運營管理面對的最大挑戰(zhàn)。如果探求事務(wù)的本質(zhì)，將復(fù)雜問題簡單化，其實就是要通過管理讓企業(yè)上下做到真誠、信譽、激情、創(chuàng)新。說起來這些都是任何企業(yè)都可以做但又難以做到的寶貴品質(zhì)，因為這些品質(zhì)俯首皆是，還有樣板可學(xué)，但要做到確實要有非一般的信念與智慧。哪個服裝品牌做得好，一定是在這幾個方面做得比別人強。

    百年品牌同樣也是這個道理，只是持續(xù)的時間更長更值得令人尊敬。

    擁有常人不具備的能力需要投資或天賦，讓一些看似普通的東西體現(xiàn)出市場價值則需要點石成金的智慧！這就是服裝品牌成功的唯一秘訣。