寧波，以“服裝”的名義踏上轉型之路

　——寫在第十三屆寧波國際服裝服飾博覽會閉幕之際
　　
　　寧波國際會展中心４．５萬平方米空間內，９６６０余名境內外采購商、１３０多個國內外品牌、３８６家參展企業(yè)，歷經四天的頭腦風暴和思維交鋒之后，交出了一份滿意答卷：

　　據組委會不完全統計，本屆寧波服博會共達成成交意向１１６個，意向金額達５．２億元，有意加盟、代理我市服裝品牌的客戶有１２５個。

　　無疑，本屆服博會著力打造市場拓展、產業(yè)振興、區(qū)域合作、品牌展示的平臺效應已開始顯現。

　　而本屆服博會的一個重要任務是，結合國家《紡織工業(yè)調整和振興規(guī)劃》，著力構建紡織服裝產業(yè)“產品展示交易、國際國內市場拓展、技術創(chuàng)新交流、品牌與創(chuàng)意展演、流行趨勢發(fā)布、采購商大會”等綜合平臺，引導服裝產業(yè)轉型升級，扶持企業(yè)科學發(fā)展，做大做強做優(yōu)服裝品牌。

　　“雙腿”行走引來“金鳳凰”

　　寧波是開放型經濟高度發(fā)達的城市，長期以來，紡織服裝業(yè)是寧波的傳統優(yōu)勢產業(yè)。去年下半年起，國際金融危機襲來，不少以外銷為主的紡織服裝企業(yè)受損嚴重。

　　危機“倒逼”之下，許多寧波服裝企業(yè)采取“兩條腿”走路，“以外養(yǎng)內”，轉戰(zhàn)國內市場，選擇自主品牌引領的內銷策略。

　　“為確保管理到位，我們只能暫時限制合作商的數量。”服博會上，“巴比樂樂”營銷總監(jiān)黎成對客商解釋道。

　　原以為只會與省內客商達成意向的“巴比樂樂”，其收獲遠超過預期。沈陽、山東、上海、東莞……達成意向的客商涵蓋了五湖四海。

　　“巴比樂樂”、“ＳＴＥＶＥＮ＆ＶＩＶＩＡＮ”、“童話森林”、“斯蒂科”……本屆展會上，一下子冒出了１０多個“新品牌”，這些品牌看起來比較陌生，但實際上很多是寧波獅丹努、申洲等大型服裝企業(yè)的旗下品牌。

　　談到內貿與外貿的側重點時，寧波花時美服飾有限公司總經理葉伍元十分感慨。今年年初開始，“花時美”逐漸減少出口業(yè)務，但是在內銷市場上的專注使公司上半年業(yè)務增長２０％以上。

　　為了提升產品競爭力，服博會上不少服裝企業(yè)采取錯位競爭，自覺選擇成長性更高、更優(yōu)良的產品。

　　嘗試過男裝和女裝市場之后的獅丹努今年年初開始將目光瞄準了童裝品牌“巴比樂樂”。同樣，做了十年外貿的寧波斯蒂科家居服飾有限公司則主攻休閑類家居服。展會上，一款款新穎別致的家居裝為斯蒂科迎來了２０多個省內代理商。

　　與此同時，隨著經濟形勢的企穩(wěn)回暖，本屆服博會參展企業(yè)信心指數也有所提升。３０％的企業(yè)總經理親自到現場營銷，內外市場成交活躍。

　　一次性接到意大利訂單５００多萬美元的獅丹努集團；分別接下美國、韓國訂單３６０多萬美元和２７０多萬美元的象山區(qū)域品牌“象之戀”；國內訂貨３０００多萬元，其中６家代理商、加盟商進入二輪磋商的杉杉集團旗下品牌S２CITYLIFE；分別與廣東和南通客戶達成２０００臺機器和８００臺機器意向的奉化眾邦機械；與博洋公司達成長期合作協議，每年為其加工３０００件服裝的信和服飾……贏得１０多萬元、２０多萬元人民幣訂單的企業(yè)更是不計其數。

　　展會上，參展企業(yè)亮出的一張張“成績單”有力地表明：外貿市場有所回升，內需市場進一步擴大。

　　國際化進程走向“大提速”

　　國際化是服博會自１９９７年創(chuàng)辦以來努力追求的方向之一。“今年服博會的國際化進程得到了扎實、穩(wěn)步推進。”市經委副主任周學明說。

　　本屆展會上，國際品牌參展比例提高，占到參展企業(yè)的四分之一。韓國首爾、大邱等地大規(guī)模組團，“Ｗ．”、“ＯＮ＆ＯＮ”等２０多個韓國一線女裝品牌首次亮相。在本屆展會結束之時，韓國參展團已向組委會預定了第十四屆服博會的展位，并表示來年要繼續(xù)參展，并擴大規(guī)模。

　　國際性產業(yè)對接紛紛上演，是服博會推進國際化進程的重要舉措。

　　“越南目前有五個省呼喚紡織與服裝項目。”在本屆服博會經貿大戲“寧波－東盟產業(yè)對接會”上，來自新加坡、越南、柬埔寨等東盟5個國家的服裝機構及服裝企業(yè)與寧波雅戈爾、申洲、富田、洛茲等３０家紡織服裝企業(yè)面對面進行了洽談。

　　“明年東盟９０％以上產品的關稅將降至零，這是個千載難逢的機遇。”業(yè)內人士指出，２０１０年中國與東盟１０國之間將建成自由貿易區(qū)，這是繼歐盟和北美之后的世界第三大經濟體。對寧波服裝企業(yè)而言，有三大機遇：一是開拓東盟新興市場；二是通過與馬來西亞等伊斯蘭國家的合作，進而開拓伊斯蘭國家市場；三是利用越南等東盟國家低關稅甚至零關稅的便利，尋求合理規(guī)避歐美貿易壁壘的途徑。

　　新加坡紡織與服裝總商會會長潘耀泉則表示，就東盟服裝機構和服裝企業(yè)而言，此次來寧波，也是抓住金融危機下服裝產業(yè)重新洗牌的契機，利用中國－東盟自由貿易區(qū)即將建成的便利，以展會為橋梁與寧波服裝產業(yè)展開多層次多方面合作。

　　目前不少寧波紡織服裝企業(yè)與東盟國家已有貿易往來。“通過這次產業(yè)對接，我們有意尋求與更多的東盟企業(yè)合作。”已與柬埔寨有貿易往來的寧波申洲針織有限公司代表唐先生表示。

　　展會期間，東盟代表團還對寧波申洲針織有限公司、寧波雅戈爾集團等企業(yè)進行了實地考察。

　　作為另一項經貿重頭戲——第二屆國際服裝產業(yè)合作（寧波）圓桌會議機構成員也比去年增加了７個，達到１８個國家和地區(qū)，成員機構緊密圍繞“共對危機，攜手合作”這一主題，進行了密切交流，并達成《協同前進備忘錄》，寧波服博會還和亞洲服裝及紡織機械設備展組委會簽訂了合作協議。

　　與此同時，為努力推動與英國高檔服裝的合作，服博會還與專做高檔服裝的英國薩維爾街協會及其會員企業(yè)進行了接洽，依托寧波服博會的平臺，借助寧波雄厚的產業(yè)基礎，積極推進與英國高檔服裝企業(yè)的結合與磋商，促使兩地服裝企業(yè)和服裝品牌達成深度合作。

　　雙方約定，將在第１４屆服博會上提供宣傳展區(qū)，為寧波服裝品牌與歐洲高檔服裝的合作和交流創(chuàng)造條件。

　　“隨著國際化進程的加快，服博會與國際接軌的機制逐漸形成。”展會期間，有世界展覽業(yè)“聯合國”之稱的國際展覽聯盟（簡稱ＵＦＩ）第三次對寧波進行了實地考察。

　　“寧波裝”刮起“時尚風”

　　“金融危機下，是流行長裙還是短裙？是長發(fā)當道還是短發(fā)當道？”服博會期間的“愛爾尼·２００９中國服裝論壇”上，中國著名時尚產業(yè)經濟研究與區(qū)域經濟產業(yè)專家李凱洛以１９２０年美國著名經濟學觀點“裙擺理論”引出時尚話題。

　　而在本屆服博會上，已處于中國服裝品牌“巨擘”地位的“寧波裝”一改傳統正裝理念，以時尚化、休閑化、市場化、國際化的全新形象亮相，在服博會上刮起了“時尚風”。

　　“Ｇ＆Ｙ是我們今年加快企業(yè)國際化戰(zhàn)略步伐，重布棋局，實施品牌細分的成果之一。”雅戈爾集團董事長李如成解釋說，“Ｇ＆Ｙ”源于Ｇｒｅｅｎ Ｙｏｕｎｇｏｒ的縮寫，“Ｇｒｅｅｎ”寓意為綠色、栩栩如生，“Ｙｏｕｎｇｏｒ”寓意為年輕、朝氣蓬勃。在品牌定位上，該品牌將契合青春氣息，面向年輕時尚人群。