服裝企業(yè)應(yīng)該如何營(yíng)造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    自特許經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)推廣開來(lái)，麥當(dāng)勞，肯德基進(jìn)入中國(guó)以這種方式贏得了巨大的成功，而像服裝品牌早期有金利來(lái)，杉杉，雅戈?duì)?，波司登等在消費(fèi)者心中建立了名牌印象，后來(lái)有意丹奴品牌展開特許經(jīng)營(yíng)模式，把服裝行業(yè)引入到了一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)境界，引導(dǎo)了眾多品牌的經(jīng)營(yíng)理念。另一方面，由于中國(guó)的各行各業(yè)都在轟轟烈烈的運(yùn)用這種模式來(lái)招商及管理，充分證明了在中國(guó)市場(chǎng)上這種經(jīng)營(yíng)模式的可行性，成效性。但是，畢竟特許經(jīng)營(yíng)，加盟等形式初次在中國(guó)實(shí)踐，并無(wú)太多經(jīng)驗(yàn)可參考，且中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不能夠同美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相提并論，所以大多數(shù)的企業(yè)都是在摸索著如何經(jīng)營(yíng)。在這樣一個(gè)從批發(fā)轉(zhuǎn)型做品牌的過(guò)程中，一個(gè)個(gè)的企業(yè)成功了，一個(gè)個(gè)的企業(yè)又失敗了，這是什么原因呢？

    我想從以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明一下目前一些服裝品牌向品牌化發(fā)展過(guò)程的一些問(wèn)題；市場(chǎng)研究與定位，產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)，招商政策的制定，渠道設(shè)計(jì)與管控。

    市場(chǎng)研究與定位：

    現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，崇尚高利潤(rùn)，并不是以消費(fèi)者為中心，認(rèn)為只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就能賣出去。于是產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題：

    未做詳細(xì)的市場(chǎng)分析，究競(jìng)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況怎樣，如果界入到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們將以什么來(lái)取勝？我們?cè)谀男┓矫嬗袃?yōu)勢(shì)，在哪些方面處于劣勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格，質(zhì)量情況如何？他們的營(yíng)銷渠道是如何運(yùn)作的，是以走專賣，還是走流通？目前，類似我們品牌風(fēng)格的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的排名如何，為什么會(huì)有這樣的排名，那些好的品牌他們的可取點(diǎn)是什么……我們品牌適合的區(qū)域市場(chǎng)、消費(fèi)人群在哪里，那么我們要根據(jù)這些市場(chǎng)做出什么樣的動(dòng)作？如何讓產(chǎn)品適合全國(guó)市場(chǎng)銷售？

    然而一般都是盲目設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，并沒(méi)有考慮市場(chǎng)上的接受程度，及設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后將面臨一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。等到問(wèn)題一出現(xiàn)，想挽回時(shí)往往為時(shí)已晚。

    所以，企業(yè)要充分了解自己的優(yōu)劣勢(shì)，把市場(chǎng)細(xì)分化，我們的產(chǎn)品將定位在什么樣的檔次及價(jià)格？趨向什么樣的風(fēng)格？保證什么樣的品質(zhì)？適應(yīng)什么樣的人群及年齡？擬訂什么樣的售后服務(wù)方式等等。從年齡跨度，合理的價(jià)格及折扣率（以適合發(fā)展商場(chǎng)，專賣店的比率），實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式開發(fā)，產(chǎn)品多元化等來(lái)實(shí)現(xiàn)自已的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)彌補(bǔ)一些弱勢(shì)。

    現(xiàn)在是一個(gè)整合營(yíng)銷的時(shí)代，而產(chǎn)品是市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是最重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品有賣點(diǎn)，且賣點(diǎn)獨(dú)特。這些就是市場(chǎng)中的一把利劍，能夠幫助你在市場(chǎng)中取得勝利。