服裝品牌營銷之戰(zhàn) 選擇捍衛(wèi)還是共存

    在中國的傳統(tǒng)觀念中，衣服除了保暖以外，一個重要的作用就是“遮蓋”，就像中國傳統(tǒng)服裝——袍衫一樣，平面、含蓄、掩飾人體，內(nèi)衣更是不能被人看到的服飾。20世紀30年代以后，受西方服飾的影響，女性才在西式服裝的里面穿上了西式內(nèi)衣——文胸。20世紀50—70年代由于中國的政治、經(jīng)濟因素的制約，當時的內(nèi)衣一直處于棉質(zhì)“小背心和短褲”的狀態(tài)，無論生產(chǎn)者還是穿著者，對內(nèi)衣都沒有一個正確的認識。

    國際品牌登陸

    上世紀80年代以后，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對服飾認識和要求日益提高，逐漸從對外衣的講究轉(zhuǎn)變?yōu)閷?nèi)衣的關(guān)注。80年代中期，我國的內(nèi)衣業(yè)逐漸興起，陸續(xù)有了一些內(nèi)衣品牌。1986年日本的著名內(nèi)衣品牌“華歌爾”進入中國市場，在北京成立了“華歌爾”的分公司（這在當時是一個創(chuàng)舉）。用華歌爾公司廣州辦事處的小森佳三郎先生的話說：“在1986年北京最貴的文胸只賣10元，而華歌爾內(nèi)衣至少要賣200元的情況下，我們進入了中國市場。”

    2004年，位于北京的HighteamInternational（高聯(lián)締盟）在某五星級酒店進行國際內(nèi)衣品牌流行趨勢發(fā)布會，其代理的NINARICCI（意大利）、Millesia（法國）、Borner（德國）、J.LobyJenniferLopez（詹尼佛-洛佩茲）、MeliMelo（法國）、Wonderbra、Hanes（美國）、Playtex、HelloKitty等多個品牌在發(fā)布會上讓眾多專業(yè)人士和媒體領(lǐng)略國際內(nèi)衣品牌的風(fēng)采。

    2005年，由香港某貿(mào)易公司代理的國際品牌內(nèi)衣連鎖店—PrivateShop（美派店）進駐深圳，憑借在香港多家內(nèi)衣連鎖的二十余年的經(jīng)驗和優(yōu)勢，以連鎖直營模式陸續(xù)進駐北京新中關(guān)、深圳萬象城、上海錦江迪生、成都、沈陽西武等城市高檔商場，旗下代理國際內(nèi)衣品牌：Lejaby蕾佳彼（法國）、Chantelle仙黛爾（法國）、Hiut（法國）、Princessetam·tam（法國）、Ritratti（意大利）、SimonePerele（法國）。成為香港最大的歐美內(nèi)衣進口商，為高端國際內(nèi)衣品牌連鎖的典型代表。

    2006年，西班牙國際品牌LittlKiss入駐上海，與此同時，歐洲頂級品牌代理商Lavogue（蘭芳閣）進駐上海，以直營的模式在上海開設(shè)蘭芳閣旗艦店，代理多個國際內(nèi)衣品牌：Zsport、Aubade、DanielHechter、Unidea等。

    2007年，克麗絲蒂（意大利）由廣州某貿(mào)易公司代理，進入中國市場，并進駐高端商場；此外DIM（法國）、Wolford（奧地利）等多個國際內(nèi)衣品牌也由不同的公司通過貿(mào)易或者代理的渠道進入中國，逐步進入高端內(nèi)衣市場，鎖定高端目標消費群體。