渠道不完善　外銷(xiāo)鞋企內(nèi)銷(xiāo)難

　中國(guó)鞋網(wǎng)10月29日訊, “現(xiàn)在還有人拒絕內(nèi)銷(xiāo)，也真是挺有勇氣的。”中國(guó)輕工工藝品商會(huì)鞋類(lèi)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王穎昨日表示，對(duì)這種現(xiàn)象難以理解。昨日，東莞厚街鎮(zhèn)廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心，正舉行第十屆中國(guó)東莞國(guó)際鞋展、鞋機(jī)展。在這次秋季鞋展上，內(nèi)銷(xiāo)成為主旋律，主辦方首次開(kāi)設(shè)了“名鞋廊”專門(mén)用來(lái)展示內(nèi)銷(xiāo)的品牌鞋，而這些參展的企業(yè)曾經(jīng)基本上都是外銷(xiāo)大戶。

　　在東莞，國(guó)際鞋展每年舉行2次，分別在春季和秋季。目前，國(guó)際鞋展已經(jīng)成為東莞鞋業(yè)的頭號(hào)展會(huì)，也被視為是亞洲規(guī)模和影響力較大的展會(huì)之一。本屆秋季鞋展將到10月30日謝幕。

　　據(jù)主辦方提供的數(shù)據(jù)，本屆秋季鞋展面積達(dá)2萬(wàn)平方米，展商數(shù)目接近500家。這一屆新增的區(qū)域是“名鞋廊”，專門(mén)展示企業(yè)為開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)而開(kāi)發(fā)的自家產(chǎn)品和特色產(chǎn)品。

　　記者發(fā)現(xiàn)，參加“名鞋廊”展示的東莞鞋不在少數(shù)，如東莞琪勝鞋業(yè)的迪寶·阿治奧，東莞市恒竣貿(mào)易有限公司的N ext Stage、CocoCutey，半島鞋業(yè)有限公司的Sabatina等。

　　這些參展的東莞企業(yè)，大多是依靠外銷(xiāo)起家，甚至目前基本上都還保留了比較大規(guī)模的外銷(xiāo)生產(chǎn)。“在現(xiàn)在的大形勢(shì)下，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是比較明智的。”王穎表示。

　　內(nèi)銷(xiāo)為何難“渠道不完善” 

　　在內(nèi)銷(xiāo)成為大趨勢(shì)的形勢(shì)下，記者也發(fā)現(xiàn)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)依然有企業(yè)打出了“拒絕內(nèi)銷(xiāo)洽談”的牌子。王穎表示對(duì)這種現(xiàn)象難以理解。“現(xiàn)在還有人拒絕內(nèi)銷(xiāo)，也真是挺有勇氣的。”她舉例說(shuō)，現(xiàn)在福建的鞋子同比去年有所增長(zhǎng)，而東莞目前還沒(méi)有完全恢復(fù)，因?yàn)閮傻厥袌?chǎng)結(jié)構(gòu)不同。福建早幾年就轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)了，東莞還是以外銷(xiāo)為主。她認(rèn)為轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨。 

　　王穎說(shuō)，內(nèi)銷(xiāo)方面確實(shí)存在很多困難，面臨的最大問(wèn)題是渠道不完善、不暢通。“現(xiàn)在內(nèi)銷(xiāo)做得好的企業(yè)，大部分是找到了比較好的代理商。” 

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　　直銷(xiāo)鞋城試業(yè) 內(nèi)銷(xiāo)廠商3成

　　扶持政策有望出臺(tái)，或免兩年租

　　本報(bào)訊 (記者黃丫丫)雖然，鴻運(yùn)外貿(mào)鞋城作為東莞市擴(kuò)大內(nèi)需成品鞋定點(diǎn)直銷(xiāo)中心早已經(jīng)塵埃落定，但因“具體扶持政策尚未出臺(tái)，廠商對(duì)進(jìn)駐多持觀望態(tài)度”。昨日，記者從鴻運(yùn)方面獲悉，目前進(jìn)駐該直銷(xiāo)中心的商戶為78家，其中廠家直銷(xiāo)店僅占3成左右。

　　“總經(jīng)營(yíng)面積26000m 2，共有商鋪168間。主要經(jīng)營(yíng)外貿(mào)鞋、世界品牌鞋、精品鞋以及高端鞋。”昨日，鴻運(yùn)鞋材鞋業(yè)廣場(chǎng)總裁卓志雄介紹，鴻運(yùn)外貿(mào)鞋城是目前東莞市經(jīng)營(yíng)面積最大、鞋類(lèi)品種最齊全的外貿(mào)鞋城，將為厚街乃至珠三角地區(qū)制鞋企業(yè)提供強(qiáng)勁的銷(xiāo)售平臺(tái)。就目前而言，盡管市里扶持政策尚未正式出臺(tái)，但此前市經(jīng)貿(mào)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就曾表示，扶持政策出臺(tái)后進(jìn)駐商戶或?qū)⒂型@得兩年免租，目前有關(guān)文件正在審批當(dāng)中。鴻運(yùn)方面認(rèn)為，這也是他們招商受到青睞的最佳法寶。“而廠商方面還在等具體政策的出臺(tái)，他們目前多持觀望態(tài)度。”

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了解到，作為廠商，他們普遍表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)做自主品牌并非易事，有些做了很多年也沒(méi)把市場(chǎng)做起來(lái)，品牌推廣成本高、投入大、風(fēng)險(xiǎn)也大；此外，下半年外貿(mào)出口訂單有所回升，有單可接，有活可做，還可維持。這些因素都足以讓他們對(duì)進(jìn)駐直銷(xiāo)中心持觀望態(tài)度。日前，在“論道東莞鞋業(yè)論壇”上，東莞銀升企業(yè)董事長(zhǎng)祁耀昌也表示“做外銷(xiāo)的時(shí)候是一個(gè)個(gè)集裝箱地出去，現(xiàn)在(做內(nèi)銷(xiāo))我每天看的報(bào)表都是某個(gè)店一天賣(mài)出了幾十雙、幾雙。”

　　東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王勝培分析認(rèn)為，與原先做外銷(xiāo)相比，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)工人的技術(shù)要求、跟單時(shí)間、原材料采購(gòu)等等各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)部門(mén)都要協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)變，這對(duì)很多原來(lái)做出口的企業(yè)也是一道道關(guān)卡。