突破鞋業(yè)庫存瓶頸 開拓商機

　中國鞋網(wǎng)10月29日訊, 在全球金融危機的影響下，各個行業(yè)都陷入了不同的困境，就算是被喻為朝陽產(chǎn)業(yè)的鞋行業(yè)也難逃厄運，產(chǎn)能過剩而導(dǎo)致庫存堆積的問題令許多鞋企為之苦惱，連耐克、阿迪達斯這樣國際知名的大品牌也面臨著同樣的局面。或許有的鞋企認為，尋找和開拓新的廣闊市場就能緩解危機，但是在經(jīng)濟蕭條的時候，沒有比以往更好的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)，消費者怎么會心甘情愿地掏腰包消費呢？鞋企想要突破產(chǎn)能過剩的瓶頸，消化庫存積壓，開拓更大的市場，就應(yīng)該在借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗的同時，深思熟慮地為每一個的策略做出完整的規(guī)劃。

　　選擇高端路線

　　鞋企走高端路線就意味著產(chǎn)品的價格會相應(yīng)地提高，在經(jīng)濟不景氣的情況下要消費者花費更多的成本購買產(chǎn)品，也許看起來是異想天開。但是鞋企在不做到“價廉”的時候，盡力做到“物美”，不斷完善產(chǎn)品的質(zhì)量，提升產(chǎn)品的附加值，讓消費者感覺到鞋企產(chǎn)品在價格上漲中得到充分的改進，認為物超所值，那么消費者也會愿意購買。走高端路線的鞋企，其產(chǎn)品的附加值越高，它所面對的消費者就對價格越不在意，因為他們看重的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所能帶給他們的優(yōu)越感。紅蜻蜓公司就在走高端路線上狠下功夫，投入巨資在意大利設(shè)立了研發(fā)中心，還重金聘請了國際頂尖設(shè)計師參與設(shè)計，采用高檔的真皮材料，同時與國際品牌合作，打開新的市場。據(jù)悉，紅蜻蜓在美國洛杉磯西田購物中心開出形象店，前3個月就擁有600多位VIP客戶。紅蜻蜓以上乘的品質(zhì)、時尚的款式和獨特的工藝等優(yōu)勢受到市場的歡迎，也成為了好萊塢明星腳上的新寵，每雙鞋的出廠價就高達數(shù)千元。

　　深入產(chǎn)品研發(fā)

　　現(xiàn)在的消費者不僅追求產(chǎn)品的多樣化，也十分注重功能性和實用性。鞋企應(yīng)該深入產(chǎn)品研發(fā)，注重新型功能產(chǎn)品的研發(fā)，向市場提供實用的產(chǎn)品，滿足消費者的不同需求，以期獲得鞋企目標利潤和成長。富貴鳥公司就考慮到了這一點，從消費者的角度出發(fā)，研發(fā)出保健鞋和藍領(lǐng)工作鞋。隨著生活工作節(jié)奏的加快，人們用以身體保健的時間越來越少，富貴鳥針對這一市場需求生產(chǎn)了保健鞋，在鞋子底部有根據(jù)腳底七個穴位來鑲嵌的小磁片，可起到按摩磁療作用，促進身體血液循環(huán)。而藍領(lǐng)工作鞋則是為那些工作時需要經(jīng)常走動的工作人員研制的，其柔軟度可達360°扭轉(zhuǎn)，且鞋墊固定在鞋里，既讓穿著的人感到舒適，又緩解了工作壓力。而且這兩款鞋都無須膠水粘合，采用天然乳膠成形，純手工縫制拉排線，起到了環(huán)保作用，兩種與眾不同的產(chǎn)品一上市便深得人心，受到消費者的青睞。

　　尋找銷售渠道

　　庫存產(chǎn)生的直接原因就是產(chǎn)品賣不出去，鞋企除了要利用靈活的運用市場營銷策略，調(diào)動消費者的購買熱情以外，還應(yīng)該積極尋找合適的銷售渠道，連結(jié)好與消費者溝通的這一重要環(huán)節(jié)，才能根本解決產(chǎn)品積壓的問題。達芙妮的“鞋柜”品牌在這方面就有很大的突破，它不僅有囊括各個年齡層的產(chǎn)品，趨于評價化的價格，而且突出在社區(qū)商圈銷售的概念。隨著住宅社區(qū)商圈的建立，許多新興的社區(qū)商圈也在不斷地涌現(xiàn)，人們的消費習(xí)慣漸漸從百貨公司向社區(qū)商圈轉(zhuǎn)移。“鞋柜”正是看到了這一趨勢，在社區(qū)商圈不斷建店拓展，既為消費者提供更便利的購買渠道，讓消費者可以用更便捷的方式和最低的成本來達到消費目的，也減小了企業(yè)的庫存風(fēng)險，并為企業(yè)獲得了不少收益。

　　面對風(fēng)起云涌的市場變化，鞋企應(yīng)該全副武裝，時刻準備好應(yīng)對突如其來的危機，才能立于不敗之地。如今在金融風(fēng)暴肆虐的時候，鞋企更應(yīng)該臨危不懼，迎難而上，做好每一個戰(zhàn)略決策，正確地處理企業(yè)所面對的難題，突破瓶頸，開拓商機，昂首闊步地勇往直前！