白溝服裝業(yè)：何以“彎道謀超越”

　　離北京102公里的小鎮(zhèn)白溝，是北方聞名遐邇的商貿(mào)重鎮(zhèn)。改革開放以來，物美價(jià)廉的白溝箱包一直受到國內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛，這個(gè)“晴天一身土，雨天兩腿泥”的村街集市，現(xiàn)已成為產(chǎn)品出口120多個(gè)國家和地區(qū)的“中國箱包之都”。

　　“南有義烏，北有白溝”，這或許是白溝最好的宣傳語之一。不過，如今這個(gè)鼎鼎大名的箱包生產(chǎn)流通中心，已經(jīng)不再滿足于箱包產(chǎn)業(yè)所取得的成就，而將目光投向服裝服飾產(chǎn)業(yè)。

　　不容忽視的事實(shí)是，相較于已經(jīng)發(fā)展壯大的箱包產(chǎn)業(yè)，白溝服裝服飾產(chǎn)業(yè)還是一片有待開墾的土壤。如何在白溝既有基礎(chǔ)上促進(jìn)服裝服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，由中國服裝協(xié)會(huì)主辦的“中國（白溝）服裝服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”近日舉行。

　　本次論壇以“優(yōu)化 創(chuàng)新 提升”為主題，從新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向以及如何打造現(xiàn)代品牌生態(tài)鏈兩方面著手，來自業(yè)內(nèi)外的領(lǐng)導(dǎo)與專家圍繞“中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢”、“中國專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與模式創(chuàng)新”、“模式創(chuàng)新終端陳列的現(xiàn)狀、技巧”等議題進(jìn)行分析和研究，探討白溝箱包專業(yè)市場以及服裝服飾品牌的提升與轉(zhuǎn)型之道。

　　謝青：箱包與服飾產(chǎn)業(yè)需融合發(fā)展

　　中國服裝協(xié)會(huì)副秘書長謝青在本次論壇上指出，近年來，隨著我國服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和擴(kuò)大內(nèi)需市場等新形勢的來臨，中國服裝產(chǎn)業(yè)的粗放式經(jīng)營模式也開始面臨戰(zhàn)略性調(diào)整，新產(chǎn)業(yè)、新市場、新模式正在為中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)，由于商業(yè)地產(chǎn)的高速發(fā)展，中國專業(yè)市場已經(jīng)展開新一輪的市場轉(zhuǎn)型和市場競爭。

　　改革開放以來，白溝人以其特有的開拓進(jìn)取精神，興辦起獨(dú)具特色的白溝箱包產(chǎn)業(yè)和服裝服飾產(chǎn)業(yè)，形成了白溝服飾廣場、白溝箱包交易城、白溝國際箱包城等十多個(gè)特色專業(yè)市場。

　　然而，近年來，國內(nèi)外服裝市場形勢正在發(fā)生巨大的變化，隨著我國服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和擴(kuò)大內(nèi)需市場等新形勢的來臨，中國服裝產(chǎn)業(yè)的粗放式經(jīng)營模式也開始面臨戰(zhàn)略性調(diào)整，新產(chǎn)業(yè)、新市場、新模式正在為中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)，由于商業(yè)地產(chǎn)的高速發(fā)展，中國專業(yè)市場已經(jīng)展開新一輪的市場轉(zhuǎn)型和市場競爭。

　　他強(qiáng)調(diào)，白溝作為中國重要的專業(yè)市場名城，面對(duì)新的市場環(huán)境和競爭形勢，急需在原有市場和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，加快提升產(chǎn)業(yè)定位、市場營銷、企業(yè)管理、人才隊(duì)伍建設(shè)、終端陳列等各方面的經(jīng)營管理水平，學(xué)習(xí)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，提高品牌貢獻(xiàn)率，增加產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)行業(yè)提升。

　　因此，在對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展詳細(xì)調(diào)研后，謝青結(jié)合中國服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢提出了自己的思路。他認(rèn)為，目前的白溝服裝專業(yè)市場在經(jīng)營業(yè)態(tài)上，仍然存在零售與批發(fā)糅雜的問題，需要將兩種經(jīng)營模式劃分清晰，各自獨(dú)立經(jīng)營，開辟服裝服飾專業(yè)市場全新格局。

　　首先，要將服裝批發(fā)市場獨(dú)立出來，打造環(huán)渤海地區(qū)服裝服飾集散中心。其次，要大力培育面輔料生產(chǎn)企業(yè)，搶占環(huán)渤海地區(qū)紡織服裝上游市場。再次，要完善商業(yè)業(yè)態(tài)，形成白溝大商貿(mào)集群區(qū)域品牌。最后，在這個(gè)基礎(chǔ)上，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵浒a(chǎn)業(yè)與服飾產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展?！　?br /> 　　
　　胡寶鋼：延伸價(jià)值鏈，打造“白溝市場城”

　　白溝箱包市場以及服飾市場未來更好地發(fā)展，都要在依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，延伸價(jià)值鏈，提升配套服務(wù)功能，大打文化營銷牌。這是本次論壇上，國內(nèi)專業(yè)市場資深運(yùn)營專家、北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼所表達(dá)的觀點(diǎn)。

　　胡寶鋼在演講中表示，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化和國內(nèi)工業(yè)化進(jìn)程的加速正在對(duì)專業(yè)市場的發(fā)展造成激烈的競爭。專業(yè)市場目前批發(fā)量減少、市場競爭加劇、網(wǎng)品市場的發(fā)展等因素，都對(duì)專業(yè)市場提出了轉(zhuǎn)型要求。將來的專業(yè)市場，將在集合“展貿(mào)中心+電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步整合。此前前店后廠的模式將與大物流、電子商務(wù)相互融合，在這種融合趨勢下，無論是產(chǎn)地型市場還是消費(fèi)型市場的模式都將發(fā)生轉(zhuǎn)換。

　　在這種大形勢下，胡寶鋼對(duì)白溝服裝服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出幾點(diǎn)建議：從空間發(fā)展來看，白溝需要豐富整體功能。從空間布局上看，白溝未來需要結(jié)合華北城市軸帶基礎(chǔ)條件和資源集中度、組合度，形成白溝若干產(chǎn)業(yè)“軸帶結(jié)合”產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。同時(shí)，要考慮與其他地區(qū)的競爭與合作，形成區(qū)域之間商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)的延伸與過渡，強(qiáng)化區(qū)域聯(lián)系。
　　
　　楊大筠：經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，企業(yè)如何盈利

　　作為知名品牌專家，UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠的演講受到參會(huì)觀眾的熱烈歡迎。他在演講開始前這樣提問：今年，你們的生意好做嗎？或者日子更好了嗎？由此，他以優(yōu)衣庫、真維斯等品牌的成功經(jīng)驗(yàn)舉例，揭秘企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期實(shí)現(xiàn)盈利。

　　楊大筠指出，從品牌價(jià)值的現(xiàn)實(shí)生存狀態(tài)來看，存在著關(guān)注“產(chǎn)品價(jià)值”，忽視“品牌價(jià)值”、缺乏抵御市場上升成本的品牌價(jià)值空間，沒有關(guān)注“顧客需求”，過多地專注“制造需求”等現(xiàn)象。

　　他同時(shí)對(duì)被誤讀的品牌價(jià)值觀念進(jìn)行了更正。他指出，決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵有很多重要因素，其中主要在于如何創(chuàng)造“虛擬價(jià)值”。同時(shí)，這種“虛擬價(jià)值”一定要能釋放出產(chǎn)品的“實(shí)際價(jià)值”，才可以成功。如果產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值很低，如LV等奢侈品牌，則要依靠創(chuàng)造“無形感覺”來彌補(bǔ)，這就是著名品牌成功的原因。

　　在楊大筠看來，目前很多中國企業(yè)都依靠“制造”效益，這些企業(yè)沒有未來，因?yàn)樗某砷L依靠的是廉價(jià)的勞動(dòng)力和沒有核心技術(shù)的模仿和仿造。隨著消費(fèi)品牌時(shí)代的快速到來，創(chuàng)造具有價(jià)值的強(qiáng)勢品牌應(yīng)當(dāng)成為品牌轉(zhuǎn)型與提升的必然選擇。因此，對(duì)于白溝服裝服飾企業(yè)而言，下一階段要注重對(duì)資金、品牌知名度以及知識(shí)的積累。