紡織服裝業(yè)復(fù)蘇時刻到來 供應(yīng)商開始洗牌

    當(dāng)意大利客戶維尼這個老面孔出現(xiàn)時，寧波太平鳥進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人王定英有些意外。

    “去年和今年的春交會都沒來，偏偏現(xiàn)在來了，越來越多老面孔的出現(xiàn)，說明紡織服裝行業(yè)回暖跡象已經(jīng)顯現(xiàn)。”王定英說。

    寧波市代表團(tuán)團(tuán)長、寧波市外經(jīng)貿(mào)局副局長丁海濱則表示，回升只是小荷才露尖尖角，現(xiàn)在這個復(fù)蘇的關(guān)鍵時期，如何吸引客商成了最緊急的事情。

    史無前例的“合作”

    意大利人維尼的身后拖了6只大箱子。

    接下來的舉動開始讓王定英吃驚，“他拿了很多衣服樣板，說要在我們的展區(qū)內(nèi)展示。”

    歐洲消費者的消費指數(shù)回升正在慢慢提升采購商的信心，維尼正是想抓住這個機(jī)會好好干一場。

    他告訴王定英，他帶來的衣服是當(dāng)?shù)乇容^流行的款式，擺到太平鳥的展位上，可以幫太平鳥吸引到更多歐洲采購商。

    當(dāng)然，王定英心里清楚，一旦這樣做，維尼也就知道了自己展位上新品的報價，這應(yīng)該也是維尼想要的。

    但王定英個人覺得非常好，“我們不應(yīng)該害怕客戶知道我們的報價，在當(dāng)下，讓他們和我們一起擺攤，就是共贏。”

    供應(yīng)商洗牌

    作為寧波頗具規(guī)模的紡織成品企業(yè)，寧波博洋紡織有限公司在本屆廣交會上重點推出了紡織玩具、床上用品、毯子等三大類產(chǎn)品。

    截至前天，博洋公司外貿(mào)部陳芝良碰到的基本都是老客戶，但昨天上午，就來了一位從未謀面的新客戶。

    有一個新西蘭客戶，拿著筆記本直接走到了陳芝良面前，開口就是能不能做這筆單子。

    新西蘭客戶很誠實，他告訴老陳，自己原本和江蘇一家企業(yè)有著十多年的貿(mào)易往來，但現(xiàn)在，希望換一家企業(yè)試試，前提條件是，在同樣甚至略低的價格下，要有更好的服務(wù)和設(shè)計。

    做紡織外貿(mào)生意幾十年的陳芝良起初有些奇怪，要從一個有著十幾年合作基礎(chǔ)的同行手里搶得一個老外客戶幾乎是不可能的，但事實是，現(xiàn)在人家反倒主動找上門來。

    “說明國外的采購商正在重新選擇中國供應(yīng)商，洗牌開始了。”陳芝良說。