外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷服企如何選擇適合的軟件產(chǎn)品

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無限廣闊，特別是2008年金融危機(jī)以后，很多外銷型企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再發(fā)展。但由于這類企業(yè)一直沒有屬于自己的品牌，不需要進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然也就沒有營(yíng)銷渠道。由此企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的實(shí)質(zhì)，就是企業(yè)自主品牌的建立和營(yíng)銷渠道的規(guī)劃。因此，品牌和營(yíng)銷成為企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。轉(zhuǎn)型過程中，選擇和借鑒成熟的軟件產(chǎn)品必不可少。

　　從“產(chǎn)品”到“品牌”

　　借鑒成熟的軟件產(chǎn)品必不可少

　　進(jìn)入服裝消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品必須依托于品牌之上。企業(yè)必須樹立屬于自己的、體現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特價(jià)值的消費(fèi)品牌，以產(chǎn)品的風(fēng)格、品牌的價(jià)值等引領(lǐng)市場(chǎng)。因此企業(yè)轉(zhuǎn)型的第一要?jiǎng)?wù)就是樹立品牌。

　　加工型企業(yè)擁有研發(fā)能力，長(zhǎng)期與成熟的國(guó)際品牌合作，鍛煉出與國(guó)際接軌的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，在研發(fā)和產(chǎn)品的前瞻性方面大大優(yōu)于國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)。其次，由于外貿(mào)業(yè)務(wù)嚴(yán)格按單生產(chǎn)，在產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制、交貨期準(zhǔn)確性方面也優(yōu)于國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)。但是這些企業(yè)卻沒有屬于自己企業(yè)的品牌，也沒有自己風(fēng)格的產(chǎn)品。長(zhǎng)于外貿(mào)，但顯然沒有品牌規(guī)劃和運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，成了企業(yè)最大的劣勢(shì)。

　　那么，如何成就自己的品牌？“自我認(rèn)知、熟悉環(huán)境、明確目標(biāo)、樹立標(biāo)桿、理性借鑒”是成功轉(zhuǎn)型的重要法則。

　　第一步是自我認(rèn)知。首先要對(duì)企業(yè)自身做理性分析。分析自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、擅長(zhǎng)或熟悉的風(fēng)格、優(yōu)勢(shì)工藝?？偨Y(jié)出屬于自己的產(chǎn)品特色，企業(yè)的特點(diǎn)，為品牌做定位，選擇希望進(jìn)入的市場(chǎng)。比如從產(chǎn)品風(fēng)格（例如男裝正裝、商務(wù)休閑、時(shí)尚）、針對(duì)客層的年齡段、產(chǎn)品價(jià)位段等方面進(jìn)行分析，逐步勾勒出自己的品牌定位。

　　第二步是熟悉環(huán)境，對(duì)所選擇市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分分類分析，為企業(yè)尋找適合的目標(biāo)市場(chǎng)。以男裝為例，可以以產(chǎn)品品類、價(jià)格高低、產(chǎn)品年齡定位、風(fēng)格定位等進(jìn)行市場(chǎng)分析。各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的目前的發(fā)展情況如何？各細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)作方法和模式分別是怎么樣的？了解每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)有哪些強(qiáng)勢(shì)品牌？根據(jù)企業(yè)自己特點(diǎn)，進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是可行的？再配合未來的發(fā)展趨勢(shì)的分析，為企業(yè)找到適合的市場(chǎng)定位。

　　第三步是目標(biāo)市場(chǎng)分析。企業(yè)選擇了細(xì)化的目標(biāo)市場(chǎng)后，就需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行更為詳細(xì)的分析。例如，該市場(chǎng)中，哪些品牌是強(qiáng)勢(shì)品牌，哪些品牌會(huì)成為我們直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？強(qiáng)勢(shì)品牌的哪些成功因素是可以學(xué)習(xí)和借鑒的？競(jìng)爭(zhēng)品牌如何來運(yùn)作？競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道模式、市場(chǎng)策略等是什么？

　　第四步是目標(biāo)品牌分析。作為缺少品牌規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，在細(xì)分市場(chǎng)中為自己選擇一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)品牌作為品牌規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)標(biāo)桿，借鑒成熟品牌的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，這是一種簡(jiǎn)單直接的可操作的方法。理性借鑒的關(guān)鍵是掌握哪些通用的已被市場(chǎng)證明是成熟可行的規(guī)則和操作技巧。

　　在市場(chǎng)分析和品牌規(guī)劃的過程中借鑒成熟的軟件產(chǎn)品也不失為一種明智的選擇。首先，成熟的管理軟件產(chǎn)品都具備豐富強(qiáng)大的分析功能，在產(chǎn)品規(guī)劃階段，可以提供多層面多角度的數(shù)據(jù)分析，利用分析結(jié)果，提供決策支持；其次，在軟件系統(tǒng)實(shí)施的過程中，還可以規(guī)劃調(diào)整現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，使工作流程更趨合理，從一開始就打下良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　快速建立營(yíng)銷渠道

　　管理軟件助外銷型企業(yè)快速融入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　對(duì)于轉(zhuǎn)型的外銷企業(yè)，沒有成熟的營(yíng)銷渠道，無疑是與品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大劣勢(shì)。如何選擇和運(yùn)作銷售終端是企業(yè)最頭痛的問題。

　　長(zhǎng)于生產(chǎn)的外銷行企業(yè)顯然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷知之甚少。如何建立開拓銷售渠道?通過哪些渠道可以進(jìn)入市場(chǎng)?各渠道如何協(xié)同管理?

　　營(yíng)銷渠道無非是代理加盟或者設(shè)立自營(yíng)的銷售終端。那么，不妨與國(guó)內(nèi)知名品牌或同類產(chǎn)品的代理商合作，利用代理商現(xiàn)有的市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，快速為自己打造一定規(guī)模的銷售渠道。同時(shí)代理商也可以為企業(yè)帶來產(chǎn)品管理、貨品組織等知識(shí)，促使企業(yè)更能進(jìn)一步熟悉掌握市場(chǎng)。對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)來說，及時(shí)修正品牌定位及產(chǎn)品規(guī)劃是重要的且必要的。但是過度依賴代理經(jīng)銷商，使得經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的把握大于企業(yè)，則會(huì)影響企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反饋的迅速反應(yīng)。

　　如果選擇設(shè)立自營(yíng)的零售終端，對(duì)于不熟悉零售銷售的企業(yè)來說無疑也是很難的。此時(shí)，使用國(guó)內(nèi)成熟的服裝ERP管理系統(tǒng)，聘請(qǐng)專業(yè)的零售管理人員，也是快速解決問題的一條捷徑。

　　管理軟件中體現(xiàn)的管理方式都是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)多年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)，通過有經(jīng)驗(yàn)的管理人員進(jìn)行實(shí)際管理運(yùn)作。從中可以輕松掌握服裝品牌企業(yè)的運(yùn)作模式和方法。軟件公司提供的咨詢服務(wù)及流程重組服務(wù)也能幫助外小型企業(yè)快速融入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，建立管理體系完整的零售終端。

　　新的經(jīng)營(yíng)模式意味著新的開始，那么在業(yè)務(wù)開始之初，在適合的商圈內(nèi)建立標(biāo)桿示范店鋪，按照產(chǎn)品規(guī)劃展示產(chǎn)品，按照管理規(guī)范實(shí)施終端管理，并利用成熟的管理軟件產(chǎn)品，形成高起點(diǎn)的終端管理模式，為市場(chǎng)開拓樹立典范，也為以后的市場(chǎng)掌控提供先機(jī)。

　　此外，管理軟件可以實(shí)時(shí)提供大量的零售終端數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)完成品牌及產(chǎn)品的規(guī)劃無疑將產(chǎn)生巨大的價(jià)值，使企業(yè)應(yīng)用第一手資料，迅速分析現(xiàn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，以便企業(yè)迅速進(jìn)行貨品調(diào)整、市場(chǎng)策略的重新規(guī)劃。