成都鞋業(yè)轉(zhuǎn)變出口模式破解生死時(shí)速

     在俄羅斯大力打擊灰色清關(guān)的背景下，鞋廠訂單大幅下滑超過一半，如不轉(zhuǎn)變出口模式，成都制鞋企業(yè)可能會(huì)被淘汰。

    11月5日早上8點(diǎn)，平日車水馬龍的廣州站西鞋業(yè)商圈異常安靜，只有一幢用紅色幕布圍蔽的大樓傳出隆隆的電鉆聲。那里，聚集了50多家大大小小的女鞋生產(chǎn)企業(yè)，他們都是以出口俄羅斯為主的成都外貿(mào)型鞋廠。

    “待會(huì)有個(gè)法國(guó)人過來看版。”王娜說，作為成都雙流某外貿(mào)鞋廠的總經(jīng)理，這半年來王娜為了訂單四處奔波。

據(jù)了解，目前成都匯集鞋企1100余家，從業(yè)人員達(dá)到了30余萬(wàn)人，年產(chǎn)皮鞋1.2億雙，高峰時(shí)年產(chǎn)值超過300億元人民幣。而其中70%－80%為出口型企業(yè)，大多以出口俄羅斯為主，是中國(guó)最大的成品女鞋采購(gòu)地和貼牌女鞋采購(gòu)地。

    但在俄羅斯大力打擊灰色清關(guān)的背景下，鞋廠訂單大幅下滑超過一半。“成都鞋廠發(fā)展到今天，如果不在廣州建立出海的碼頭，在俄羅斯市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型中，就會(huì)被淘汰。”成都市制鞋產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)彭軍表示。

    渠道求解

    彭軍口中的“出海碼頭”指的是11月21日將在廣州正式運(yùn)營(yíng)的成都女鞋工廠出口訂貨中心。據(jù)了解，該中心由四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司（下簡(jiǎn)稱“西部鞋都公司”）和廣東新濠畔投資集團(tuán)有限公司共同投資，進(jìn)場(chǎng)的唯一條件是成都當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)鞋企。

    記者了解到，過去成都女鞋的出口方式主要是依賴北京、新疆等傳統(tǒng)邊貿(mào)口岸的中間商渠道，中間商以部分訂金賒入女鞋，然后轉(zhuǎn)手倒賣到俄羅斯獲取利差，平均每雙可以分得毛利的20%-25%，而鞋廠獲得的利潤(rùn)僅僅為市場(chǎng)銷售價(jià)的2%。

    今年3月，40余家成都鞋企首次以“中國(guó)女鞋之都”赴俄羅斯參加莫斯科國(guó)際鞋展，實(shí)現(xiàn)了200萬(wàn)雙鞋的訂單，價(jià)值約3000萬(wàn)美元。

    “展會(huì)只是一時(shí)的救命稻草，建立長(zhǎng)期的產(chǎn)銷渠道才是根本。”彭軍說。

 成都市商務(wù)局局長(zhǎng)郭啟舟在接受央視采訪時(shí)也表示，盡管莫斯科鞋展上的簽單給成都鞋企帶來一定幫助，但“成都鞋企在品牌的知名度、影響力和接單能力，都有需要進(jìn)一步推動(dòng)的地方。”

    “廣州是全國(guó)出口鞋的一個(gè)重要集散中心，這邊的機(jī)會(huì)應(yīng)該會(huì)很多。”王娜表示，8月份從同行中了解到廣州將建立一個(gè)專門為成都鞋企打造的出口中心后，她便多次要求公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更加關(guān)注國(guó)際的設(shè)計(jì)潮流。

    但彭軍也坦言，全國(guó)集散中心意味著競(jìng)爭(zhēng)的加大，“不僅是廣州鞋，溫州鞋、泉州鞋都會(huì)往這邊來的。”同時(shí)，彭軍也指出，成都女鞋的主戰(zhàn)場(chǎng)還是在俄羅斯，“盡管受到灰色清關(guān)的重大打擊，整體市場(chǎng)下滑了，但成都的女鞋仍然占據(jù)了莫斯科市場(chǎng)份額的40%-50%。”

    “灰色”擴(kuò)張

    事實(shí)上，成都鞋企十年的發(fā)展史上滿布“灰色”。