服裝經(jīng)銷商為何流行“少吃多餐”模式

    這幾件是新款，剛剛到的貨，而且都只有一件，不參加今天的活動(dòng)。”在杭州銀泰一個(gè)邊廳品牌前，營(yíng)業(yè)員熱情地招呼顧客，“下周還會(huì)到一批新款，到時(shí)可以再來看看。”經(jīng)歷今年春夏一場(chǎng)惡仗后，不少經(jīng)銷商正打算將這種“少吃多餐”的進(jìn)貨模式復(fù)制，在未來，這將成為常態(tài)。

    現(xiàn)貨下單邊吃邊看

    “今年預(yù)計(jì)服裝銷售增長(zhǎng)率會(huì)下降大概10％，經(jīng)銷商普遍在叫喊生意有點(diǎn)難做的同時(shí)，也在琢磨怎樣將自己的訂貨風(fēng)險(xiǎn)降下來?，F(xiàn)在陸續(xù)開始上柜的秋裝大部分都是半年前的訂單，面對(duì)市場(chǎng)變化，很多經(jīng)銷商有點(diǎn)擔(dān)憂。”一位商場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“但是對(duì)于一些一直采取現(xiàn)貨訂貨方式的品牌來說，他們的優(yōu)勢(shì)就在這個(gè)時(shí)候顯露出來了。”

    在EX衣之家，一知名鞋類品牌負(fù)責(zé)人告訴記者：“由于有自己工廠，所以補(bǔ)貨相對(duì)方便。一般我們?cè)诘谝淮斡嗀洉r(shí)經(jīng)銷商下的量大概只有三四成，剩下的六七成會(huì)分為一周補(bǔ)一批新款，這對(duì)經(jīng)銷商來說，可以根據(jù)銷售情況決定訂單，相對(duì)可以控制庫(kù)存。”這位負(fù)責(zé)人表示，“不然，半年前以期貨方式下全訂單，萬一對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)看走了眼，那就是很可怕的積壓了。”

    快速期貨隨時(shí)追單

    “這件衣服現(xiàn)在沒貨了，如果早些來我們還有可能讓總部統(tǒng)計(jì)后下追單補(bǔ)貨，不過從下單到拿貨大約要等30天。”在一個(gè)特別熱銷的休閑女裝柜臺(tái)前，營(yíng)業(yè)員的話多少反映了品牌商的對(duì)策。該品牌采用快速期貨的方式，一年訂貨12次。“最近應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境，我們?cè)黾恿俗穯伪壤?，比如夏?0％，冬天大約20％，這樣經(jīng)銷商也可以提前控制訂量，后期再根據(jù)市場(chǎng)情況追加，減輕壓力。”品牌負(fù)責(zé)人表示。

    以快速反應(yīng)著稱的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在歐洲的最快上貨時(shí)間為22天，國(guó)內(nèi)不少品牌也希望學(xué)習(xí)這種操作模式。“明年開始我們會(huì)把一年兩次的訂貨會(huì)改為一年四次。”一家杭州本土牛仔品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。

    追逐流行更加快捷

    “其實(shí)從市場(chǎng)來看，下一季款式總量不會(huì)再增加，只是今后上貨方式會(huì)有所改變，新款上架頻率增加。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，“除了能夠及時(shí)補(bǔ)貨外，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商而言，訂貨次數(shù)增加也加大了品牌對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，國(guó)際上的流行趨勢(shì)或者文化影響馬上可以反應(yīng)到成衣市場(chǎng)，很多流行服裝會(huì)更切合當(dāng)下潮流。”