淺析服裝訂貨會前如何分析營銷數(shù)據(jù)

    如何分析各類別商品的綜合數(shù)據(jù)，檢查并調(diào)整確定商品的訂貨比例很重要。

    通過各款類的實際銷售比例調(diào)整可以看出與實際訂貨比例之間的巨大差距，這樣我們可以對商品新年度訂貨比例進行調(diào)整，但還應(yīng)當考慮商品管理的機會損失、合理庫存控制這兩個方面。但通常代理商考慮新一年度的訂貨量，是在去年實際銷售比例的基礎(chǔ)上增加合理的年度商品增長比例以及合理的庫存量，但這樣對庫存的控制是沒有任何好處的，只能導致庫存量越來越大以及暢銷商品永遠缺貨，導致商品管理的機會損失。

    例如上年度夾克類商品實際訂貨100萬件，實際銷售80萬件，導致20萬件的庫存，但這樣一個商品信息我們該如何進行分析以及參考呢？

    上年度銷售訂貨量100萬件，其中有30％的商品是因為訂貨量的不足，導致動銷比在80％以上，這樣我們就已經(jīng)產(chǎn)生了合理的商品管理機會損失，但究竟損失多少？這個量的補充該如何來確定呢？這個問題要通過商品管理機會損失按照店鋪逐一進行分析，不過這是一個比較復雜和系統(tǒng)的分析工程。

    對各店鋪的商品管理機會損失進行統(tǒng)計之后，夾克類的商品合理缺失量就有了一個相對合理并且準確的數(shù)值，此時應(yīng)當將該部分的數(shù)值添加到上年度的實際銷售數(shù)值中，但此時僅僅是暢銷商品因為缺貨所產(chǎn)生的機會損失。不少店鋪中所有的商品是由導購來進行銷售的，在商品生命周期內(nèi)對商品有計劃性、有針對性地進行銷售，是所有店鋪應(yīng)當非常重視的事情。這就是商品管理的目標跟進以及數(shù)據(jù)營銷過程。

    但目前企業(yè)并不是用合理有效的數(shù)據(jù)分析和目標管理進行工作的，他們習慣于給店長一個必須完成的任務(wù)量，店長同樣給導購一個必須完成的金額，但導購和店長并沒有方法進行商品管理的合理跟進，大家為了提高營業(yè)額來填充自己的業(yè)績，最大的希望就是要求公司打折或者要新款，這樣不論從公司利潤率的角度還是從庫存控制的角度，都是沒有任何好處的，因此我們就要根據(jù)商品的營業(yè)期計劃、商品銷售預(yù)測計劃、商品折扣率計劃以及實際的數(shù)據(jù)分析進行有效的商品管理。