寧波國際服裝服飾博覽會(huì)成果豐碩

   10月25日下午，為期4天的第十三屆寧波國際服裝服飾博覽會(huì)在寧波國際會(huì)展中心勝利落幕，共吸引了來自美、意、德、法、英、加、西、韓、日、澳等全球56個(gè)國家和地區(qū)，全國28個(gè)省(市)、自治區(qū)9660余名境內(nèi)外采購商和專業(yè)客商到會(huì)采購、洽談，參觀人數(shù)達(dá)6萬余人次。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本屆寧波服博會(huì)共達(dá)成成交意向116個(gè)，意向金額達(dá)5.2億元，有意加盟、代理當(dāng)?shù)胤b品牌的客戶有125個(gè)。

    本屆服博會(huì)展覽面積4.5萬平方米，共設(shè)展位2200個(gè)，分設(shè)品牌服裝展區(qū)、出口加工服裝展區(qū)、品牌服裝特許加盟展區(qū)、面輔料/服裝機(jī)械展區(qū)、服裝服飾貿(mào)易館等五大展區(qū)，展品涵蓋服裝服飾、服裝機(jī)械、面輔料、服裝CAD等上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，來自內(nèi)地20余個(gè)省(市)自治區(qū)及10余個(gè)國家和地區(qū)的130多個(gè)品牌、386家企業(yè)參展。充分體現(xiàn)了中國尤其是寧波服裝產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)貌，取得了豐碩成果。

    外貿(mào)形勢(shì)回升，內(nèi)需市場(chǎng)擴(kuò)大

    隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的企暖回升，組委會(huì)加大邀請(qǐng)專業(yè)客商工作力度，從而拓寬市場(chǎng)交易平臺(tái)。本屆服博會(huì)參展企業(yè)信心指數(shù)也有所提升，紛紛派出精干營銷工作人員到會(huì)，有30%的企業(yè)總經(jīng)理親自到現(xiàn)場(chǎng)營銷。

    展會(huì)結(jié)束，參展企業(yè)亮出的“成績單”表明外需有所回升，內(nèi)需市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

    一是成交活躍。很多參展企業(yè)與外商達(dá)成合作意向，簽下訂單，表明外貿(mào)形勢(shì)的回升。獅丹努集團(tuán)接到意大利訂單500多萬元美金；“聯(lián)和紡織”與意大利客商意向成交1000多萬元人民幣；福甬公司共接來自韓國、印度、美國客商訂單計(jì)640多萬元人民幣；“象之戀”分別接下美國、韓國訂單360多萬美金和270多萬美金；象山恒泰制衣僅與美國客商就達(dá)成了2萬件共計(jì)1000多萬元人民幣訂單。從多數(shù)企業(yè)成交情況來看，內(nèi)需市場(chǎng)也在進(jìn)一步擴(kuò)大。杉杉集團(tuán)旗下品牌國內(nèi)訂貨達(dá)3000多萬元，6家代理商、加盟商進(jìn)入二輪磋商；慈星紡機(jī)接到國內(nèi)訂單1500多萬元人民幣；眾邦機(jī)械分別與廣東和南通的客戶達(dá)成2000臺(tái)機(jī)器和800臺(tái)機(jī)器的意向；很多標(biāo)攤企業(yè)十幾萬、20多萬元人民幣的訂單不計(jì)其數(shù)。

    二是加盟踴躍。申請(qǐng)加盟、代理本屆服博會(huì)參展服裝服飾品牌的加盟商呈現(xiàn)出“井噴”現(xiàn)象，如斐戈女裝每天有7家左右申請(qǐng)加盟，“阿瑪尼”營銷總監(jiān)還特地考察，考慮合作；“巴比樂樂”童裝首次亮相就接到全國各地加盟申請(qǐng)50多家；重慶、北京等地20多家加盟商有意向加盟“花時(shí)美”針織；“洛茲”接到國內(nèi)加盟申請(qǐng)20多個(gè)，國外10多個(gè)；申請(qǐng)代理“春蕾”服飾的國內(nèi)客商16家，國外10家；代理“斯蒂科”家居服的客商10多個(gè)等等。

    國際化進(jìn)程加快，規(guī)格更高

    國際化是服博會(huì)自1997年創(chuàng)辦以來努力追求的方向之一。今年，服博會(huì)的國際化進(jìn)程得到扎實(shí)、穩(wěn)步推進(jìn)。

    首先，國際品牌參展比例提高，占參展企業(yè)四分之一。如韓國首爾、大邱大規(guī)模組團(tuán)， 20多個(gè)韓國一線女裝品牌首次亮相，他們還向組委會(huì)預(yù)定了第十四屆服博會(huì)展位，表示來年要繼續(xù)參展，并擴(kuò)大規(guī)模。東盟5國首次組團(tuán)參展，并統(tǒng)一形象，以專區(qū)形式展出。香港兆洋國際攜高級(jí)裘皮首次亮相寧波服博會(huì)。

    其次，國際性產(chǎn)業(yè)對(duì)接紛紛上演。一是成功召開第二屆國際服裝產(chǎn)業(yè)合作(寧波)圓桌會(huì)議，其機(jī)構(gòu)成員也比去年增加了7個(gè)，達(dá)到18個(gè)國家和地區(qū)。二是積極組織寧波——東盟產(chǎn)業(yè)對(duì)接，組織新加波、越南、柬埔寨等東盟5國服裝機(jī)構(gòu)及服裝企業(yè)與雅戈?duì)枴⑸曛?、富田、洛茲?0多家紡織服裝企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面洽談。三是努力推動(dòng)與英國高檔服裝的合作，服博會(huì)組委會(huì)與專做高檔服裝的英國薩維爾街協(xié)會(huì)及其會(huì)員企業(yè)進(jìn)行了接洽，使寧波企業(yè)、服裝品牌與英國企業(yè)、服裝品牌進(jìn)行深度合作。四是有效促進(jìn)了中韓服裝交流，召開中韓服裝企業(yè)交流會(huì)，為寧波發(fā)展高檔女裝提供了先進(jìn)的設(shè)計(jì)和品牌理念。

    第三，與國際接軌的機(jī)制逐漸形成。10月23日，有世界展覽業(yè)“聯(lián)合國”之稱的國際展覽聯(lián)盟(Union of International Fairs，簡稱UFI)亞太區(qū)商務(wù)發(fā)展部負(fù)責(zé)人黃凱沁女士受國際展覽聯(lián)盟副主席陳先進(jìn)先生委托，攜北京中澤永誠會(huì)計(jì)師事務(wù)所專程考察服博會(huì)，這也是該組織連續(xù)三年實(shí)地考察。寧波服博會(huì)組委會(huì)的組織工作得到了考察團(tuán)的充分肯定，結(jié)果將在本月底克羅地亞輪值主席聯(lián)席會(huì)議上揭曉。

    創(chuàng)新營銷新模式，以終端帶動(dòng)內(nèi)需拓展

    “中國品牌服裝公司在飛速地成長，服裝營銷卻跟不上節(jié)奏。”中研國際管理咨詢集團(tuán)董事長、北京師范大學(xué)客座教授祝文欣在2009寧波服博會(huì)全國服裝經(jīng)銷商大會(huì)上指出。

    為了幫助服裝企業(yè)拓市場(chǎng)，提升營銷水平，創(chuàng)新服裝營銷新模式，服博會(huì)組委會(huì)首次主辦了全國性的經(jīng)銷商大會(huì)，來自廣東、安徽、四川、浙江、福建、河南、江蘇、山東等全國各地的近千名服裝代理商、品牌加盟商等優(yōu)質(zhì)渠道商參加會(huì)議，羅蒙集團(tuán)、中匯針織、Steve& Vivian等眾多寧波企業(yè)，以及韓國參展企業(yè)積極參會(huì)洽談，尋找優(yōu)質(zhì)渠道以拓展國內(nèi)市場(chǎng)。會(huì)期，所有參會(huì)渠道商都進(jìn)場(chǎng)參觀，并與很多參展企業(yè)達(dá)成了代理和加盟協(xié)議，200多名客商還赴企業(yè)實(shí)地考察。加拿大萊佛士時(shí)裝學(xué)院營銷系主任道格拉斯先生等國內(nèi)外權(quán)威專家也發(fā)表了主題演講，為參展企業(yè)提供了一場(chǎng)市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)智慧宴。

    同時(shí)，2009中國(寧波)服裝企業(yè)電子商務(wù)論壇也在服博會(huì)期間舉辦，由于電子商務(wù)模式省掉了代理、鋪店等周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷渠道相比，產(chǎn)品直接進(jìn)入市場(chǎng)的成本更低、周期更短、庫存更少，因而受到了不少企業(yè)的追捧，博洋集團(tuán)、愛伊美集團(tuán)等企業(yè)營銷總監(jiān)也親臨論壇探討學(xué)習(xí)。