一年擴(kuò)容10億美元　中國內(nèi)地奢侈品市場逆市增長12%

　　全球奢侈品市場持續(xù)走低的趨勢(shì)仍在繼續(xù)。2008年較之2007年，市場已經(jīng)下降2個(gè)百分點(diǎn)，而今年同比再次下降8%，從1670億美元跌至1530億美元。其中最“寒冷”的市場，當(dāng)屬美洲、日本和歐洲，分別下降了16%、10%和8%。

　　中國奢侈品市場幾乎是難得的一個(gè)亮點(diǎn)。貝恩咨詢?cè)谶@份《全球奢侈品市場報(bào)告》中稱，中國內(nèi)地市場預(yù)計(jì)增長為12%。

　　奢侈品的“口紅效應(yīng)”

　　“口紅效應(yīng)”在奢侈品消費(fèi)上體現(xiàn)明顯。從調(diào)研結(jié)果來看，女性產(chǎn)品的市場前景要比男性產(chǎn)品的市場前景樂觀得多。歷來不受經(jīng)濟(jì)衰退影響的化妝品和香水品類表現(xiàn)搶眼。

　　2009年，這一品類的年復(fù)合增長率達(dá)到20%，是調(diào)研的品類當(dāng)中最“抗寒”的。一些公司明顯感覺到2009年6月起有一股市場復(fù)蘇的強(qiáng)大趨勢(shì)。這更是為化妝品與香水這一品類的市場增長打了一針強(qiáng)心劑。

　　在貝恩咨詢合伙人布魯諾·蘭納看來，較之其他品類，這一品類的入門門檻相對(duì)較低，且對(duì)于消費(fèi)者來說，購買渠道也很多元化，尤其是網(wǎng)上渠道可以購買到價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來說吸引力頗大。

　　與這一品類相比，珠寶產(chǎn)品是增長最為緩慢的一類，而一向備受關(guān)注的腕表產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。這是所有被調(diào)查品類中唯一一個(gè)出現(xiàn)負(fù)增長的品類。“價(jià)格昂貴是這兩類產(chǎn)品增長放緩甚至是負(fù)增長的主要原因。”蘭納分析。

　　在腕表、化妝品、箱包、男士服裝、珠寶等品類當(dāng)中，另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，沒有一個(gè)品牌能夠在所有不同的細(xì)分市場中牢牢占據(jù)第一名的位置。

　　“品牌本身有一些特性，它會(huì)限制人們對(duì)品牌的認(rèn)知。”蘭納舉例說，比如百達(dá)翡麗，人們的印象肯定它是一個(gè)手表的品牌。

　　不過，對(duì)于那些多元化的品牌而言，這也恰恰是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)。“如果它們以‘提供一種生活方式’的方法去推廣品牌，則能夠達(dá)到讓人們認(rèn)識(shí)不同品類的目的。”

　　境外消費(fèi)仍是主流

　　依靠皮具和化妝品兩大品類的推動(dòng)，中國內(nèi)地奢侈品市場短期內(nèi)還會(huì)保持持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，去年內(nèi)地奢侈品市場規(guī)模達(dá)到86億美元，這一數(shù)字有望在今年年底增長到96億美元。

　　有趣的是，中國消費(fèi)者在內(nèi)地的奢侈品消費(fèi)總額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們?cè)诰惩赓徺I的奢侈品數(shù)額巨大。去年他們?cè)诰惩庖还蚕M(fèi)了超過116億美元。比較而言，內(nèi)地消費(fèi)額只占總消費(fèi)額的四成左右。

　　“就香港的奢侈品價(jià)格而言，一般是內(nèi)地價(jià)格的80%左右，遇上打折季，則可能是內(nèi)地價(jià)格的六折左右。”一位常年來往于香港與內(nèi)地的消費(fèi)者說。這一說法得到了一個(gè)奢侈品牌的銷售經(jīng)理的認(rèn)同。

　　這也解釋了為何在中國，奢侈品的境外購買仍然是消費(fèi)主流的原因。“價(jià)格較低、選擇更廣是消費(fèi)者在境外購買的主要原因。”蘭納說。

　　對(duì)于一個(gè)典型的主要在境外購買奢侈品的消費(fèi)者而言，價(jià)格因素的確是第一考慮，數(shù)據(jù)顯示，有超過30%的消費(fèi)者認(rèn)為境外購買的最大吸引力在于價(jià)格。除此之外，產(chǎn)品選擇更多、購物體驗(yàn)更好，以及境外折扣店較多等也都是他們的考慮因素。

　　如何將這些價(jià)格敏感的奢侈品消費(fèi)者吸引到內(nèi)地市場上來？蘭納分析，目前奢侈品牌有幾種手段。其一就是，由于關(guān)稅頗高，很多奢侈品牌并不是將關(guān)稅直接加到產(chǎn)品價(jià)格上，而是按照一定比例幫助消費(fèi)者分擔(dān)稅金。