乍暖還寒時分——紡織服裝業(yè)的低價之殤
廣交會是全世界規(guī)模最大的商品交易會，被人們譽為經(jīng)濟的“晴雨表”，對外貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”。
下半年以來，經(jīng)濟企穩(wěn)向好的聲音從世界各地傳出。那么，跟今年春季舉行的105屆廣交會相比，本屆廣交會有沒有根本性改觀？外貿(mào)企業(yè)，是不是已成功“越冬”？
然而，現(xiàn)實沒有想象樂觀。盡管采購商明顯增加，參展企業(yè)和展位數(shù)都比上屆有所增長，但許多參展商反映，外國客商看的多下單的少，壓價現(xiàn)象嚴(yán)重，“拿單依然不容易”。
期間舉行的全國商務(wù)高層座談會上，國家商務(wù)部權(quán)威人士預(yù)言，“后危機”時代，中國的外貿(mào)復(fù)蘇將是一段蜿蜒曲折的旅程。當(dāng)下，是外貿(mào)出口的乍暖還寒時分。
這樣一個特殊時節(jié)，如何在廣交會“淘單”？如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適應(yīng)國際形勢新變化？如何另辟蹊徑、保住份額？都是擺在湖北外貿(mào)企業(yè)面前的思考題。
紡織服裝的低價之殤
一件衣長超過170厘米、厚實致密的連褲工作服多少錢？——8美元；一套色彩鮮嫩、柔軟全棉的童裝多少錢？——2美元……
106屆廣交會上，記者走訪了紡織服裝區(qū)的多家湖北企業(yè)展位，他們對外商亮出的價格低得讓人咋舌。
“紡織服裝的競爭，主要是價格的競爭，客商來問的第一個問題，都是價錢。”黃石一家大型服裝生產(chǎn)出口企業(yè)負(fù)責(zé)人無奈地說。
盡管跟去年比，該企業(yè)的出口貨物量大幅增長，出口退稅率上調(diào)，但由于價格下降太多，算總賬利潤沒增。
為什么任由外商壓價，吞蝕企業(yè)利潤空間？蒲紡國際貿(mào)易部工作人員一語中的：“這樣的產(chǎn)品又不只有你一家能做，越南、印度都能做，不讓價訂單就黃了。”
反正是低價，反正款式都是走大眾路線，做出口還成了一些企業(yè)的偷懶之舉。一家曾在我省多家商場設(shè)有專柜的服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴我，他們正在逐步退出內(nèi)貿(mào)市場，因為“內(nèi)貿(mào)競爭太激烈，對設(shè)計要求太高，不如出口省事。”
沒有樣式和品牌優(yōu)勢，簡單模仿和“一哄而上”，讓許多湖北紡織服裝出口企業(yè)難以逃避低價之殤。
紡織服裝行業(yè)就沒有自己的“尖板眼”嗎？湖北雅比家紡公司董事長魯桂榮不這么認(rèn)為：“其實很簡單，把時下流行的影視作品人物、卡通形象搬上我們的掛毯，在顏色搭配上緊跟國際潮流，根據(jù)不同國家的喜好做細(xì)分設(shè)計，一點小小的改進，都會讓客商趨之若鶩。”
正是這些“小小的改進”，讓雅比成為中國家紡界的明星，對歐洲出口在業(yè)界排第一。廣交會每一天，雅比的洽談桌旁都坐滿了客商。
國際貿(mào)易生態(tài)將持續(xù)惡化
宜昌、恩施等地農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)的展位上，竟然鮮見橘子罐頭的身影。曾幾何時，它可是我省農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)一數(shù)二的大戶。“都是歐盟等組織對我國橘子罐頭提起反傾銷訴訟鬧的。”同行的專家解釋道。從我省情況看，國際貿(mào)易摩擦已經(jīng)傷及鋼鐵、化工、農(nóng)產(chǎn)品、建材等多個出口領(lǐng)域，給許多企業(yè)出口制造了突如其來的障礙。“另外，這場館里的外商，有的不是來采購的，是來找侵權(quán)者的，他們有權(quán)向廣交會組織方投訴并獲取賠償。”這位業(yè)內(nèi)人士透露。
金融危機造成國際貿(mào)易保護主義抬頭，“今后貿(mào)易摩擦?xí)絹碓蕉?，國際貿(mào)易生態(tài)再也回不到從前了。”
應(yīng)對國際貿(mào)易環(huán)境的新變化，湖北企業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？
創(chuàng)新的力量
土特產(chǎn)品展區(qū)里，隨州裕國菇業(yè)副總經(jīng)理雷志華的笑容燦爛：“這屆廣交會我們首次推出了香菇罐頭，沒想到那么受歡迎，第一天就簽了好幾個大單。”
歐美人大多不會烹飪干菇，有罐頭制品就方便了。帶著外商的反饋意見，裕國公司開始自主研發(fā)香菇罐頭，花高薪“挖”來技術(shù)人員，并與華農(nóng)大、省農(nóng)科院合作，展開對香菇深加工的探索。
“1公斤干菇12美元，同等原材料的罐頭附加值能翻一番，等到以后我們能從香菇里提取高純度多糖，1公斤多糖相當(dāng)于100個貨柜的干菇呢！”雷志華掩飾不住喜悅。
保健品區(qū)，湖北瑞隆公司的新產(chǎn)品也引起了外商的濃厚興趣。以淡水魚鱗為原材料，用國際先進的生物定向酶剪切技術(shù)，他們萃取出了魚膠原蛋白派，用于美容與保健。絡(luò)繹不絕前來咨詢的客戶，讓瑞隆工作人員應(yīng)接不暇。
“廣交會就是這樣一個平臺，鼓勵創(chuàng)新、倡導(dǎo)新技術(shù)，獨一無二的好產(chǎn)品從來都不愁銷路。”省商務(wù)廳廳長周先旺說：“手握訂單，又能掌控價格，保住利潤，才是企業(yè)化危為機的成功之路。”
