依諾雅家紡開創(chuàng)絎縫工藝新時(shí)代
日前，浙江依諾雅家紡浦江旗艦店隆重落成，吹響了中國絎縫邁向品牌之路的號角。絎縫——中國傳統(tǒng)家紡工藝，近年來在新銳品牌的圍攻中顯得黯然失色，如果絎縫產(chǎn)業(yè)不盡快破土出芽，必將成為歷史的符號或記憶，這是浙江所有家紡從業(yè)者不愿意看到的結(jié)局。
為此，浙江省絎縫工藝協(xié)會、浦江縣經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局帶領(lǐng)企業(yè)開始了品牌突圍。依諾雅就是在政策鼓勵下率先發(fā)力的品牌標(biāo)桿之一。
開創(chuàng)“可水洗時(shí)代”
中國絎縫看浙江，浙江絎縫看浦江。中國絎縫要想實(shí)現(xiàn)品牌突圍，必須解決兩大問題：具有優(yōu)越的產(chǎn)品優(yōu)勢、迎合家紡消費(fèi)潮流。因?yàn)檫@關(guān)系到絎縫業(yè)的差異化、市場化、占有率，也是浦江絎縫的癥結(jié)所在。
浙江省絎縫工藝協(xié)會樓耕讀告訴記者：“浦江絎縫品牌的打造有很長的路要走，但起步很關(guān)鍵，最終的結(jié)果可能有兩個，要么突出重圍，要么原地打坐。浦江絎縫有著雄厚的歷史基礎(chǔ)和工藝優(yōu)勢，必將樹立起行業(yè)豐碑。”
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，浦江縣現(xiàn)有絎縫企業(yè)310家。2008年，絎縫家紡行業(yè)生產(chǎn)總量達(dá)51億元，銷售產(chǎn)值突破億元以上的企業(yè)有10家，納稅200萬以上的企業(yè)有近30家。絎縫家紡產(chǎn)業(yè)在浦江縣域經(jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重。2006年浦江被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會命名為“中國絎縫家紡名城”，并列入全國絎縫家紡產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)單位。
這種雄厚的資源背景既是優(yōu)勢又有局限性。與許多產(chǎn)業(yè)集群一樣，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的局限以及經(jīng)營思路的禁錮使得浦江許多品牌難以“跳出浦江、發(fā)展浦江”。
“浙江絎縫必須盡快撕出一個裂口，這只是早晚的事情，早發(fā)展早受益。”依諾雅家紡公司董事長吳強(qiáng)認(rèn)為，“我們現(xiàn)在不需要強(qiáng)調(diào)啟動條件是否具備，而要創(chuàng)造條件、沖出重圍、落地生根。”
所以，依諾雅家紡沒有等待，扮演了絎縫品牌開路的急先鋒，盡管領(lǐng)跑者的前途充滿風(fēng)險(xiǎn)，但沿途的風(fēng)景屬于先到者。依諾雅的突圍路徑就是將絎縫與傳統(tǒng)的套件產(chǎn)品糅合在一起，形成一個全新的產(chǎn)品系列，呈現(xiàn)在業(yè)界面前。
“做中國的水洗絎縫標(biāo)志性品牌”、“引領(lǐng)世界的水洗絎縫技術(shù)”、“占領(lǐng)水洗絎縫第一的位置”……這是吳強(qiáng)在品牌旗艦店開業(yè)致辭中所說的。依諾雅主打二三線市場，將從單一的絎縫家紡產(chǎn)品跨入絎縫與傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品相結(jié)合的“全家紡”時(shí)代。
吳強(qiáng)告訴記者，依諾雅家紡秉承“洋為中用，中西結(jié)合”的理念，用西式的工藝、手法表現(xiàn)中國的文化元素，從美觀度、舒適度、適用性三個方面出發(fā)開發(fā)出常規(guī)家紡系列、絎縫家紡系列、居家軟裝飾品系列。特別值得一提的是，他們在常規(guī)家紡與水洗絎縫的結(jié)合中提出了“舒適生活、輕松睡眠”的概念。為引領(lǐng)水洗絎縫制品成為一種潮流，他們推出了“自由你作主”的銷售理念，讓消費(fèi)者隨心搭配，隨意組合。在競爭中，依諾雅家紡對自主研發(fā)的產(chǎn)品及時(shí)“申請專利”，有效地維護(hù)了自主知識產(chǎn)權(quán)。
依諾雅家紡以格調(diào)高雅的中國文化為品牌底蘊(yùn)。色彩以中性色調(diào)和亮麗色調(diào)為主，配以適當(dāng)?shù)膶Ρ壬?，突出產(chǎn)品的亮麗和溫馨。吳強(qiáng)表示，進(jìn)入國內(nèi)銷售市場初期，依諾雅家紡希望將價(jià)格的競爭轉(zhuǎn)化為品質(zhì)的競爭，力爭憑借自主研發(fā)、差異化經(jīng)營的策略，以及企業(yè)實(shí)力搶占國內(nèi)“絎縫第一”的位置。
絎縫品牌破土抽芽
“近幾年，絎縫產(chǎn)業(yè)的輻射面越來越寬。除本縣外，絎縫行業(yè)還在鄰縣以及江西、安徽等省設(shè)立加工點(diǎn)達(dá)1500多個，從業(yè)人員達(dá)5萬余人，每年發(fā)放工資和加工費(fèi)8億～10億元，富民意義不言而喻。”浙江省絎縫工藝協(xié)會樓耕讀這樣展望，“今天，大家看到的是‘依諾雅’一個品牌，不久的將來，業(yè)界將會涌現(xiàn)數(shù)十個絎縫品牌。”
浙江省已經(jīng)制定出《絎縫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃》?！兑?guī)劃》指出：浙江絎縫要注重資源利用，一是發(fā)揮政府與企業(yè)間的溝通作用，二是發(fā)揮協(xié)會建言獻(xiàn)策的參謀輔助作用，三是發(fā)揮調(diào)研協(xié)調(diào)服務(wù)作用?！兑?guī)劃》不但為浙江絎縫提出了具體方略，而且描繪出發(fā)展前景。浦江絎縫要“走出去”，展示工藝水平和資源優(yōu)勢，在全世界面前展示浦江的形象。
在前不久舉辦的義烏全國消費(fèi)品交易會上，浙江絎縫達(dá)成成交量2080萬元；在上海家紡展上，浙江絎縫有9家企業(yè)10個攤位參展；在波蘭波茲南家紡展上，浙江絎縫有7家企業(yè)踴躍參展；在第105屆廣交會上，浙江絎縫達(dá)成意向成交1500萬美元……
“絎縫企業(yè)必須具有強(qiáng)烈的市場開拓意識，才能使絎縫品牌后來居上。”樓耕讀說，“浙江絎縫已經(jīng)失去了品牌打造的良機(jī)，如果能夠跟南通等產(chǎn)業(yè)集群同時(shí)崛起，浙江絎縫將比現(xiàn)在更有活力。如今，絎縫產(chǎn)業(yè)面臨前有堵截、后有追兵的窘境，必須加足馬力，快速崛起。”
在“依諾雅”等一批品牌的帶動下，“凱撒蘭”、“66度浪漫”等絎縫品牌也開始發(fā)力。讓樓耕讀著急的是，這些品牌能否盡快“跳出浦江、發(fā)展浦江”，成為領(lǐng)袖全國的絎縫之星，成為知名家紡品牌。
對絎縫產(chǎn)業(yè)有著深厚感情的樓耕讀說，實(shí)施品牌戰(zhàn)略只是第一步，浙江絎縫家紡貿(mào)易城初具雛形，目前資金已經(jīng)到位。品牌產(chǎn)品的大流通將帶領(lǐng)浙江絎縫進(jìn)入更深層次的發(fā)展。
