危機(jī)下鞋服企業(yè)靠創(chuàng)新求發(fā)展

    金融危機(jī)席卷全球，中國(guó)服裝鞋帽行業(yè)遭遇前所未有的瓶頸，在不斷的探索中總結(jié)前進(jìn)的步伐，中國(guó)重要鞋服產(chǎn)業(yè)基地及企業(yè)通過資源整合，創(chuàng)新突破金融風(fēng)暴對(duì)自身的影響。鞋服企業(yè)可謂“各顯神通”，從技術(shù)、自孕、營(yíng)銷等方式紛紛加入創(chuàng)新元素。這場(chǎng)風(fēng)暴也激發(fā)了鞋服企業(yè)“新陳代謝”的速度。利弊兼具。
 
    石獅鞋企研發(fā)新品 突破產(chǎn)能過剩危機(jī)
 
    兩周前，泉州一家大品牌鞋企，委托石獅金森納米公司開發(fā)納米負(fù)氧離子保健運(yùn)動(dòng)鞋，在小試成功的基礎(chǔ)上，目前正在進(jìn)行中試的合作。經(jīng)過對(duì)比和檢測(cè)，現(xiàn)在新開發(fā)的功能性運(yùn)動(dòng)鞋，抗菌、殺菌、除臭、保健等效果更好，比原來(lái)增加功能性的費(fèi)用成本還減少了0.70元/雙，該鞋企準(zhǔn)備在該類新型功能性運(yùn)動(dòng)鞋正式定型后，作為市場(chǎng)主力品種進(jìn)行推廣，遠(yuǎn)景訂單可達(dá)千萬(wàn)雙。
 
　　江蘇揚(yáng)州一外向型鞋企常年生產(chǎn)出口日本的登山鞋，日本客戶提出了抗菌、除臭等新的功能性要求，金森納米公司用納米銀系光觸媒、負(fù)氧離子等整理劑對(duì)鞋材進(jìn)行功能性處理，提供樣品后，日本客商極為滿意。
 
    泉州鞋企設(shè)立運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新求發(fā)展
 
    在泉州鞋企安踏公司運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)工作間，工作人員在剛從生產(chǎn)線上拿來(lái)的鞋模底部劃出了5毫米左右的刀口，然后放到了一臺(tái)耐折試驗(yàn)機(jī)上，不停地拉伸這個(gè)刀口。“動(dòng)作跟人們走路差不多，至少拉伸4萬(wàn)次，用來(lái)檢測(cè)其質(zhì)量。”如此“破壞性”的檢測(cè)只是研發(fā)檢測(cè)部門工作的一個(gè)項(xiàng)目，諸如模仿人們跑步、模仿高寒高溫等環(huán)境的耐磨、耐穿、色牢度等試驗(yàn)也是一個(gè)接著一個(gè)。
 
    科技原先還是很遙遠(yuǎn)的事情，如今在泉州很多鞋服企業(yè)那里已變成了實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。安踏公司早在2005年建成的國(guó)內(nèi)首個(gè)“運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”，里面有50多位工作人員，設(shè)有多種檢測(cè)鞋和服裝的設(shè)備，還設(shè)有專用跑道用來(lái)檢測(cè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和普通人在運(yùn)動(dòng)時(shí)腳部動(dòng)作的各種變化。目前，光是在鞋子上的專利，安踏就申請(qǐng)了41項(xiàng)。
 
    在鞋子上大做文章的不僅僅是安踏，據(jù)了解，喜得龍放棄了當(dāng)初依靠明星代言的營(yíng)銷方式，把體育科技作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，近幾年開始努力在產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新上下足功夫，如今該公司也搞出了20余項(xiàng)專利。
 
    福建鞋服企業(yè)試水創(chuàng)新加快步伐
　　 
    鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。隨著終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，“集中優(yōu)勢(shì)，鞏固要塞，強(qiáng)化地盤”成了很多企業(yè)從理念到行動(dòng)的生動(dòng)寫照。今天，你針對(duì)這個(gè)區(qū)域選擇更有效的廣告方式和傳播手段;明天，我在那個(gè)地盤采用更為精細(xì)的渠道策略和操作方法。
 
    你加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)控制，我提升市場(chǎng)拉動(dòng)力，大家都期盼著掘地三尺以后能淘到更多的金子。而且，為了能比別人淘得更多，大家?guī)缀醵歼x擇了同一種提升市場(chǎng)的方法——將營(yíng)銷精細(xì)到底，深度到底!換言之，就是要針對(duì)不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)群、不同的情況，實(shí)施不同的銷售戰(zhàn)略。
 
　　這時(shí)，體驗(yàn)式營(yíng)銷脫穎而出，成為眾多鞋業(yè)運(yùn)營(yíng)商的“新寵”。鞋類企業(yè)運(yùn)用體驗(yàn)式營(yíng)銷的關(guān)鍵，在于通過服務(wù)溝通來(lái)制造流行時(shí)尚，這也是運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷最重要的原因。比如，消費(fèi)者在購(gòu)買皮鞋時(shí)，過去講究的是耐用舒適的本質(zhì)，現(xiàn)在則追求現(xiàn)代時(shí)尚文化的新潮增值感受。
 
    時(shí)下，有許多知名鞋類品牌大打“文化”牌、“健康”牌等，看似脫離了鞋子的本質(zhì)，其實(shí)是借牌出招，以引導(dǎo)消費(fèi)者增值體驗(yàn)的新概念。
 
    鞋服營(yíng)銷模式也融入了創(chuàng)新
 
    隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物漸成時(shí)尚，不少鞋服品牌企業(yè)也紛紛緊跟潮流，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，把目光投向B2C網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)。不僅眾多品牌在網(wǎng)上開出虛擬專賣店，最近一段時(shí)間以來(lái)，匹克、361度、木林森等更是相繼推出自己的官方網(wǎng)絡(luò)商城，試圖在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占得先機(jī)。
 
    作為國(guó)內(nèi)鞋業(yè)巨頭百麗集團(tuán)也推出旗下網(wǎng)站淘秀網(wǎng)，并攜手TTG網(wǎng)絡(luò)分銷搭建個(gè)人女鞋網(wǎng)店分銷模式。
 
     中國(guó)鞋服企業(yè)在危機(jī)的推動(dòng)下，迎來(lái)了新的征程！