溫州鞋服：沉寂的高級(jí)定制

    中國(guó)鞋網(wǎng)11月09日訊：9月，一段“股神”巴菲特與大楊創(chuàng)世董事長(zhǎng)李桂蓮擁抱的視頻在網(wǎng)絡(luò)傳開，巴菲特、蓋茨等大佬愛穿大楊創(chuàng)世的定制西服也隨之曝光，這也讓大楊創(chuàng)世在資本市場(chǎng)揚(yáng)眉吐氣。作為鞋服名城的溫州，鞋服企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量已可與阿瑪尼、菲拉格慕等國(guó)際大牌相媲美，但已啟動(dòng)定制服務(wù)多年的溫企，仍鮮有被國(guó)際名人所關(guān)注，更不用提巴菲特們的眼光了。
 
    定制市場(chǎng)有多大？

    深秋，涼意漸顯。

    在事業(yè)單位工作的王女士，打算給女兒添些毛線衣，她沒有選擇百貨商場(chǎng)，而是到定制羊絨衫的小店去，意想不到的是，店家稱至少要等上10天才可能取到貨。其實(shí)，與定制羊絨衫的繁忙景象有得一比的是，奧康、雪歌等不少溫州鞋服企業(yè)的定制業(yè)務(wù)也應(yīng)接不暇，不過大多是團(tuán)體定制的職業(yè)裝和鞋。“今年的8、9月份與以往很不同，我們的職業(yè)裝定制業(yè)務(wù)忙都不忙過來(lái)，絕大部分訂單都規(guī)定要在國(guó)慶前交貨，下單的企業(yè)是為統(tǒng)一著裝參與國(guó)慶相關(guān)慶典活動(dòng)。”說(shuō)起兩個(gè)月前的生意，浙江雪歌服飾有限公司工裝業(yè)務(wù)經(jīng)理徐義紅仍顯興奮地說(shuō)。據(jù)悉，在今年8、9兩個(gè)月里，雪歌共接到了4000來(lái)套職業(yè)裝的定制業(yè)務(wù)，占到了其上年全年職業(yè)裝定制業(yè)務(wù)量的差不多1/4。

    按照徐義紅的估計(jì)，今年雪歌的職業(yè)裝定制業(yè)務(wù)，同比要增長(zhǎng)30％左右。“最近兩三年，我們公司鞋的團(tuán)體定制業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，目前年銷售金額有1億元左右，”奧康集團(tuán)一位人士透露。記者從行業(yè)協(xié)會(huì)處了解到，溫州的鞋服企業(yè)上一定規(guī)模的，均設(shè)有專門負(fù)責(zé)團(tuán)體定制業(yè)務(wù)的部門，其中服裝企業(yè)尤為突出。
    “現(xiàn)在一些企業(yè)參加大一點(diǎn)的團(tuán)體活動(dòng)，均會(huì)定制團(tuán)體裝”。正因這一點(diǎn)，溫州鞋服企業(yè)中的一些新“面孔”，也開始滲入到團(tuán)體定制業(yè)務(wù)中來(lái)。“我們半年前就開始做團(tuán)體定制業(yè)務(wù)了，”源自意大利的服飾品牌名寵藏獒企業(yè)一中層透露，做竹纖維內(nèi)衣與T恤的名寵藏獒一年多前在中國(guó)內(nèi)地開始運(yùn)營(yíng)品牌。

    同時(shí)，在職業(yè)裝上起步相對(duì)較早的溫州鞋服企業(yè)，其定制業(yè)務(wù)不再局限于本地的機(jī)關(guān)、學(xué)校及企事業(yè)機(jī)構(gòu)，通過企業(yè)自身遍布全國(guó)各地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)專賣店承接，使他們的業(yè)務(wù)更多來(lái)自全國(guó)各地的企事業(yè)機(jī)構(gòu)。“我們僅上海一地一年就有1000多萬(wàn)元的團(tuán)體定制業(yè)務(wù)，”一位不愿具名的鞋企人士稱。

    仍顯沉寂的“高級(jí)定制”

    溫州鞋服企業(yè)的團(tuán)體定制業(yè)務(wù)，即使再熱上幾度，像巴菲特這樣的大佬們也幾乎不太可能叫上親朋好友參與定制。顯然，巴菲特之類的名流們需要的是鞋服企業(yè)提供更多個(gè)性化服務(wù)的高級(jí)定制業(yè)務(wù)。

    相對(duì)于阿瑪尼、杰尼亞等大牌已有數(shù)十年的高級(jí)定制業(yè)務(wù)歷史，夏蒙、報(bào)喜鳥、法派、莊吉、雪歌等知名品牌的高級(jí)定制業(yè)務(wù)大多是最近5年內(nèi)開展的，但是在國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)中也算思維超前的。“溫州服裝企業(yè)的高級(jí)定制業(yè)務(wù)量還不大，大多尚在嘗試運(yùn)營(yíng)中，”溫州服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)張瓊瑤表示。記者隨機(jī)走訪了上述品牌位于市區(qū)的形象店，發(fā)現(xiàn)大部分形象店里均沒有明示相關(guān)品牌有高級(jí)定制業(yè)務(wù)，需要咨詢專賣店服務(wù)員方才會(huì)了解到確切情況。

    據(jù)業(yè)界人士反映，溫州的服裝企業(yè)中高級(jí)定制業(yè)務(wù)較好的要算莊吉西服，莊吉西服是溫州服裝企業(yè)中較早啟動(dòng)高級(jí)定制業(yè)務(wù)的，且在終端專賣店開展得最為廣泛。“我們的終端有50%～60%都可以承接高級(jí)定制業(yè)務(wù)，一年的定制業(yè)務(wù)量有10000多套，”莊吉集團(tuán)董事長(zhǎng)陳敏表示。他還透露，定制莊吉西服的客戶基本上都是國(guó)內(nèi)四五十歲的中年商務(wù)人士，幾乎沒有知名人士、高級(jí)官員及國(guó)外人士，而且大多集中在上海等大中城市。

    由于大部分企業(yè)的高級(jí)定制業(yè)務(wù)量根本沒有像莊吉那樣已以“萬(wàn)”為計(jì)量單位，而最多只能用“千”計(jì)量，甚至可能還有以“百”計(jì)量，因此他們基本上都不愿透露其一年的具體業(yè)務(wù)量及客戶群的簡(jiǎn)單背景。“我們的高級(jí)定制時(shí)裝年業(yè)務(wù)量在200套左右，近幾年增長(zhǎng)不大，”徐義紅坦言。他還表示，雪歌的高級(jí)定制時(shí)裝很少來(lái)自專賣店顧客所下的訂單，大多是溫州本地企業(yè)家的夫人或親屬，在需要參加一些重要活動(dòng)時(shí)，就通過熟悉的老板朋友介紹，找到雪歌定制高級(jí)時(shí)裝。

    而對(duì)于眾多溫州鞋企來(lái)說(shuō)，高級(jí)定制業(yè)務(wù)似乎還是一項(xiàng)過于奢侈的事。啟動(dòng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的奧康品牌，僅局限于杭州、上海等城市屈指可數(shù)的幾家專賣店及溫州總部。且下單客戶大多為特別腳形的人士，如腳的尺碼過大、腳形奇異等，在市場(chǎng)上買不到合腳的鞋，只好采取高級(jí)定制鞋這種方式。