福建鞋企化危為機(jī)實(shí)施海外擴(kuò)張戰(zhàn)略

    面對(duì)外貿(mào)出口的逐步復(fù)蘇，福建省許多知名鞋服企業(yè)抓住市場(chǎng)洗牌機(jī)遇，紛紛“走出去”，采取開(kāi)設(shè)國(guó)外專賣店等方式，還積極引入國(guó)際品牌，掀起新一輪品牌擴(kuò)張。

    據(jù)了解，此番品牌擴(kuò)張，主要以泉州企業(yè)為主。 安踏、特步、鴻星爾克、亞禮得、361°等知名鞋企都在東盟國(guó)家開(kāi)設(shè)專賣店，特步在馬來(lái)西亞等國(guó)啟動(dòng)品牌推廣計(jì)劃。一些鞋企直接在東盟國(guó)家辦廠，如晉江國(guó)輝鞋業(yè)在越南設(shè)廠，寶峰鞋業(yè)擬在印尼設(shè)廠。

    同時(shí)，有的知名企業(yè)還抓住國(guó)際金融危機(jī)下國(guó)外品牌代理門檻降低的機(jī)遇，積極引入國(guó)際品牌，做大市場(chǎng)。九牧王投資4億元，采取合資或收購(gòu)的方式，與歐洲兩家國(guó)際品牌公司進(jìn)行合作。

    福建出入境檢驗(yàn)檢疫局相關(guān)人士在調(diào)查中認(rèn)為 ，當(dāng)前閩企在拓展海外市場(chǎng)中逐步形成五種新型營(yíng)銷模式。一是企業(yè)捆綁境外代理商參展。與當(dāng)?shù)卮砩汤壱黄鹇?lián)合參展，并提供展覽樣品及技術(shù)服務(wù)，而當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)在展會(huì)上營(yíng)銷和銷售，在展會(huì)上形成“一條龍”的銷售體系。如在日前舉辦的美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際庭園用品及五金工具博覽會(huì)采用的就是這種模式。二是帶設(shè)計(jì)師參展成行業(yè)新趨勢(shì)。閩企帶設(shè)計(jì)師出國(guó)參展，改變以往企業(yè)只派業(yè)務(wù)員赴會(huì)的慣例，目的在于讓設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品云集的展會(huì)上搜索產(chǎn)品流行元素，尋找設(shè)計(jì)靈感。三是合作營(yíng)銷國(guó)際品牌。知名設(shè)計(jì)師正成為閩企借力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的利器，如七匹狼公司邀請(qǐng)法國(guó)知名設(shè)計(jì)師丹尼爾·法萊力，共同推出septwolves高端品牌。四是外貿(mào)企業(yè)與國(guó)外零售業(yè)合作。外貿(mào)企業(yè)赴國(guó)外的參展品，在展會(huì)結(jié)束后不再帶回國(guó)內(nèi)，而是與國(guó)外零銷商合作就地銷售，并逐漸適應(yīng)全球金融危機(jī)背景下國(guó)外零售商的小訂單生產(chǎn)。五是外貿(mào)出口與當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)業(yè)合作。從一般的外貿(mào)出口開(kāi)始轉(zhuǎn)向與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)合作，其主要模式是由外方提供設(shè)計(jì)、品牌或原料，由中國(guó)代為加工，然后再返銷當(dāng)?shù)亍?/font>