鞋企品牌市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略

   擴大市場總需求

    鞋企品牌的市場領(lǐng)導者占有的市場份額最大，只有充分發(fā)揮著這一優(yōu)勢，不斷地擴大總需求，才能真正成為優(yōu)秀的領(lǐng)導者。鞋企可以盡力開發(fā)新用戶，用營銷手段和促銷活動吸引未購買過品牌產(chǎn)品的顧客，將潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。同時，研發(fā)出鞋子的新功能以滿足不同需求的細分市場，用產(chǎn)品的新用途來增加銷量，設(shè)法使顧客更頻繁地使用品牌產(chǎn)品，積極尋找尚未銷售品牌產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場，這些措施都可以使鞋企獲得更大的市場份額，穩(wěn)定和鞏固其市場地位。

    保護市場份額

    這塊美味的市場蛋糕會讓眾多鞋企品牌垂涎三尺，占據(jù)市場領(lǐng)導者的鞋企品牌在力圖擴大市場總需求的時候，還必須時刻注意保護自己現(xiàn)有市場份額免遭競爭者的入侵。而最好的防御方法是發(fā)動最有效的進攻，鞋企應該不斷創(chuàng)新，掌握主動權(quán)，在新產(chǎn)品開發(fā)、成本降低、分銷渠道建設(shè)和顧客服務(wù)方面成為鞋行業(yè)的先鋒，持續(xù)增加競爭效益和顧客讓渡價值。根據(jù)對手的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面采取進攻戰(zhàn)略，制定防御性措施，適時地發(fā)動攻勢，不給競爭者有可乘之機。

    擴大市場份額

    在擴大市場份額的過程中，鞋企應該注意以下問題：一般情況下，單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，鞋企的利潤會隨著市場份額的擴大而提高，但這并不是絕對的。當市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，用于投入提高市場份額的經(jīng)營成本就會大于利潤的增加速度，鞋企的利潤會隨著市場份額的提高而降低，因此市場份額的擴大應該保持在一定范圍內(nèi)，這樣才能實現(xiàn)鞋企的目標。同樣，營銷組合制定錯誤也會導致嚴重的問題，比如過分地降低產(chǎn)品的價格，過高地支出廣告費用、渠道拓展費用、公共關(guān)系費用、服務(wù)費用等，雖然使市場份額的提高了，但反而會造成利潤的下降。因此，如果鞋企品牌的市場領(lǐng)導者不想因利潤降低而被人取代地位，就要在擴大市場份額時主動加以控制，限定在一個合理地范圍。

    成為市場的領(lǐng)導者并不容易，想要保持住這來之不易的地位就更加困難，鞋企品牌應該居安思危，千萬不能取得一點成績就麻痹大意，只有用這些戰(zhàn)略來武裝自己，將品牌做的更加強大，從而不斷提高和鞏固自身的地位，才能在波濤洶涌的市場中叱咤風云！