開(kāi)服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店的贏利技巧
聯(lián)街網(wǎng)研究整理：代理服裝品牌贏利的核心是要有“拿貨”的水平，其中的環(huán)節(jié)不少，光有感覺(jué)是不夠的。拿貨的水平不僅要能看好款式，更重要的是要確定好數(shù)量；否則，要么看好的款式?jīng)]賣(mài)出去幾件，賠錢(qián)壓貨，要么好賣(mài)的款式?jīng)]進(jìn)夠數(shù)量，想催單，企業(yè)的反應(yīng)速度沒(méi)那么快，白白損失賺錢(qián)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，服裝利潤(rùn)越來(lái)越低，流行周期越來(lái)越短，單憑感覺(jué)就能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在已經(jīng)到了“細(xì)節(jié)決定成敗”時(shí)候，必須“準(zhǔn)確”到細(xì)節(jié)。
一家品牌專(zhuān)賣(mài)店，營(yíng)業(yè)員的穩(wěn)定和資質(zhì)是店鋪運(yùn)營(yíng)的保障，在營(yíng)業(yè)員的招聘及培訓(xùn)上如能按照下列步驟來(lái)進(jìn)行則會(huì)比較順利：
1、面試合格后安排見(jiàn)習(xí)，見(jiàn)習(xí)一般應(yīng)安排在周末，因?yàn)橹苣┛土髁勘容^多，能夠看清楚整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，充分發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，逐步適應(yīng)賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境。
2、通過(guò)見(jiàn)習(xí)進(jìn)行初步的培訓(xùn)，培訓(xùn)是從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。
1)、談?wù)勔?jiàn)習(xí)的感受和做一個(gè)合格的營(yíng)業(yè)員必須具備的條件。
2)、介紹品牌狀況，了解品牌內(nèi)涵。
3)、銷(xiāo)售技巧。
4)、禮貌用語(yǔ)。
5)、掌握服裝知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，找到接近顧客的切入點(diǎn)。
3、培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)考核合格者簽定勞動(dòng)合同，保障雙方的利益。
賣(mài)場(chǎng)是窗口，是買(mǎi)賣(mài)成交地，它代表著形象。管理出效益，在服裝專(zhuān)賣(mài)店的管理上要遵循六點(diǎn)原則。
1、店員的儀容儀表，營(yíng)業(yè)員的儀容儀表非常重要，要求體現(xiàn)精神風(fēng)貌和規(guī)范管理。
2、禮貌用語(yǔ)，顧客走進(jìn)服裝專(zhuān)賣(mài)店到顧客離開(kāi)服裝專(zhuān)賣(mài)店，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)規(guī)范禮貌用語(yǔ)。
3、掌握接近顧客的時(shí)機(jī),顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)時(shí)，不應(yīng)一哄而上，顧客一般情況下可分為三種類(lèi)型：閑逛型、可能購(gòu)買(mǎi)型、決定購(gòu)買(mǎi)型。閑逛型只做簡(jiǎn)單介紹，但決不允許怠慢顧客。對(duì)于后兩種類(lèi)型，營(yíng)業(yè)員的介紹很重要，要讓衣服會(huì)說(shuō)話(huà)，必須要耐心介紹，這時(shí)你一定要突出本品牌的特點(diǎn)，千萬(wàn)不能貶低其他品牌，你要巧妙地讓顧客自己來(lái)比較，自己來(lái)評(píng)論對(duì)服裝的感覺(jué)。
4、服裝知識(shí)，做好營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是服裝知識(shí)，如果自己本身對(duì)自己服裝的特征都介紹不出來(lái)，銷(xiāo)售就不可能作好，要不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解顧客的心理。
5、店長(zhǎng)是一間店鋪的統(tǒng)領(lǐng)，對(duì)店鋪的出樣、擺放、運(yùn)作都要有思想和策略，賣(mài)場(chǎng)模特的出樣要新穎，運(yùn)用色彩搭配創(chuàng)造焦點(diǎn)。服裝專(zhuān)賣(mài)店堅(jiān)持例會(huì)制度，在作好銷(xiāo)售的同時(shí)，要建立尺碼動(dòng)態(tài)表，每一種品種庫(kù)存尺碼都在表上反映出來(lái)，動(dòng)態(tài)表上的數(shù)量與臺(tái)帳的數(shù)量必須相符，不定時(shí)的檢查，這樣不但有利于補(bǔ)貨，而且方便了顧客，縮短了時(shí)間，提高了效率。
6、店里的衛(wèi)生要整齊、清晰,給顧客有一個(gè)輕松、干凈的購(gòu)物環(huán)境，每天早晨重點(diǎn)打掃，另外中午和晚上閉店時(shí)都要打掃。
需要制訂全年銷(xiāo)售指標(biāo)，根據(jù)季節(jié)性變化，制定相應(yīng)指標(biāo)，季度指標(biāo)中制定月指標(biāo)和個(gè)人指標(biāo)，超過(guò)指標(biāo)除固定獎(jiǎng)金外，根據(jù)超額比例實(shí)行超額獎(jiǎng)金，這樣可以調(diào)動(dòng)積極性。
單憑“感覺(jué)”賺錢(qián)像在賭博，所以難免“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”；而“感覺(jué)＋準(zhǔn)確＋快速”是在憑“系統(tǒng)”賺錢(qián)，這才叫經(jīng)營(yíng)。
