珠三角紡企調(diào)查：最后一滴淚　絕處不逢生

　　從天堂到地獄不過是一張紙的距離。

　　5月。珠三角。

　　雨季徘徊，遲遲不肯離去。

　　戴江離坐在被陰霾淹沒的辦公室里，一張薄薄的傳真從手中滑落，“取消訂單”的英文在閃電白光的照耀下顯得格外刺眼。

　　那是一筆上千萬元的國外訂單，也是戴江離的越明服裝公司有史以來接到的最大的訂單。為了得到這筆訂單，他只收了10%的訂金。

　　僅是采購原料輔料，便用盡了越明的所有資金，還有100萬元左右的欠款。工人的工資暫時打了白條，戴江離的理想很是美好：等客戶付清貨款，不但補(bǔ)上所有工資，還給每個工人發(fā)200元獎金！

　　然而這一切，都隨著那張取消訂單的傳真幻滅在2008年春天的背影。

　　不用太多分析和思索，戴江離便明白自己已經(jīng)走到絕境：由于是國外訂單，他的這批服裝全是歐板，要折價清貨，國內(nèi)根本沒有市場。況且他也不敢大張旗鼓出手清貨——一旦被跑單的消息傳出，工人將會堵在門口討要工資，供貨商也會上門催要欠款。而不清貨，公司已經(jīng)沒有資金接新單。

　　天漆黑。雨依然下。

　　雷聲的間隙里，竟然傳來一陣俏皮的歌聲：“天是綿綿的軟糖，塌下來又怎樣……”戴江離抬頭看了一眼被烏云壓成暗紅色的天幕，就算天真是綿綿的軟糖，那么大塊的軟糖塌下來，一樣砸死人。

　　一線生機(jī)

　　不能讓公司就這么死去！只要拿下一筆較大的訂單，用訂金付清工人工資，再憑信譽(yù)賒購原料，工廠就能重新起動，資金就能重新滾動起來，完全有希望東山再起。

　　戴江離驅(qū)車直奔市中心的一家娛樂會所，那是圈子里朋友的聚集地。

　　凌晨一點，燈紅酒綠。

　　戴江離踏進(jìn)熟悉的包房時，永豐貿(mào)易公司老板顏闖首先端起酒杯沖了上來。顏闖沒有工廠，只接單，然后給服裝廠代加工，自己從中賺取差價。戴江離今天正是沖著他而來。

　　“兄弟那筆大單剛完了，顏總那里有什么要幫忙的？”趁著顏闖出門打電話的機(jī)會，戴江離跟出去搭起他的肩。

　　顏闖倒很爽快。“不大不小的業(yè)務(wù)是有一筆，不過趙天翔昨天找我談過了。”

　　聽到趙天翔的名字，戴江離愣了下。他跟這個天翔服裝公司的老板關(guān)系一直很微妙，兩人是同鄉(xiāng)，幾年來一直明爭暗斗，亦敵亦友。

　　第二天，戴江離把顏闖約出來喝早茶。顏闖開門見山：“我是爽快人，我看利潤。那筆單子，天翔報400萬元。”

　　戴江離頭腦飛快轉(zhuǎn)動起來。400萬元，按20%利潤，這筆業(yè)務(wù)的成本應(yīng)該是320萬。如果自己把利潤壓到15%，按375萬元的價格拿下，按行業(yè)慣例，訂金會有75萬元，夠他重新啟動了。

　　絕處不逢生

　　絕處逢生的狂喜有時甚至大過于天降橫財。回公司的路上，戴江離甚至覺得自己又回到了剛到廣東創(chuàng)業(yè)的那個年代，雖然一無所有，但滿懷希望。

　　然而午休時間剛過，顏闖突然打來電話。“天翔把報價降到了360萬。”

　　“350萬，但我要30%的訂金。”戴江底低聲卻堅決地說。這已經(jīng)是底價，只有不到10%的利潤，趙天翔不可能再玩這種無聊的價格游戲。

　　快下班時，一位不速之客突然出現(xiàn)在戴江離的辦公室——老對手趙天翔。

　　“恭喜戴老弟贏了這一局。一起喝兩杯？”兩人邊說一起向外走。走到院子里時，趙天翔突然好像無意中提起：“上批大單都發(fā)出去了？”

　　“??？??！”戴江離含糊了一下。

　　趙天翔瞟了一眼一旁緊鎖的倉庫，笑了笑，不再追問。不知為什么，戴江離突然有種莫名的擔(dān)心。

　　第二天，戴江離與顏闖敲定了合作細(xì)節(jié)，但依然沒有簽合同——他要先落實了面料、輔料這些問題，畢竟，這次他手中沒有現(xiàn)款。

　　“不是信不過您，現(xiàn)在行情不好，跑單太多，我的資金也周轉(zhuǎn)不過來。”

　　原想能夠賒購面料，沒想到幾個電話打下來，得到的幾乎是相同的答復(fù)。戴江離想到了倉庫里的那批存貨。為了避人耳目，他委托外地的一家中介公司清貨，成本上百元的服裝，以十幾元的價格甩賣，然而由于是歐版，再加上量太大，依然不可能在短時間內(nèi)清完。

　　仿佛一個不好的信號，壞消息開始接連而來。

　　“戴總，你不厚道??！”顏闖在電話中開口就質(zhì)問戴江離。“聽說你上批大單跑了？我拿你當(dāng)朋友，可別害了兄弟。”

　　趙天翔的電話緊接著打進(jìn)來：“廣州那邊有朋友告訴我，有人在大批清貨，歐版的，是你的吧？我不是故意和你過不去，只是想弄清你為什么不賺錢也要跟我爭顏闖的單子。”

　　戴江離頓時明白了一切，也明白了自己莫名擔(dān)心的原因。趙天翔從不是個低級的對手。

　　最后一滴淚

　　再好的媒體，在速度上也永遠(yuǎn)比不過傳言。

　　當(dāng)戴江離重新走進(jìn)公司大門時，便覺得氣氛有些詭異。工人們?nèi)齼蓛山活^接耳，每走一步，他都能感到背后異樣的眼光。

　　幾名管理人員走進(jìn)他的辦公室。

　　“戴總，我們上批貨什么時候發(fā)貨？”

　　“工人的工資，是不是可以安排了？”

　　“這兩天聽到有些傳言，工人們都在議論，能不能先把工資結(jié)了？不然……”

　　戴江離突然拍桌子站起來：“議論什么？告訴他們工資這周之內(nèi)解決。公司沒有問題，正在談新業(yè)務(wù)。”辦公桌的遮擋下，他感到自己的腿在顫抖。

　　辦公室終于安靜下來，戴江離腦子里一片空白。終于還是輸了。他仿佛已經(jīng)看見，工人們把他堵在辦公室里，無數(shù)雙手在他面前揮動，追討他們的血汗錢；原料商將他告上法庭，他低垂著頭，坐在絕望的被告席上……他把自己扔椅子里，任思想迷亂地游走著，像在做著一場噩夢。

　　電話鈴聲猛然想起。“那些傳言是真的？那1000萬元真的賠了？”妻子在電話里的聲音，很冷。兩人關(guān)系一直處于崩潰邊緣。

　　戴江離麻木而沉重地說是。晚上回家時，他的面前是一張離婚協(xié)議書。房子歸妻子所有，這里的，老家的——他的資金全投在了公司，那是他所有的財產(chǎn)。