從吉爾達(dá)創(chuàng)業(yè)之路看溫州鞋業(yè)的九大突變
從吉爾達(dá)創(chuàng)業(yè)之路看溫州鞋業(yè)的九大突變
金融風(fēng)暴席卷全球之時(shí)，CCTV-6播出了由溫州人首部獨(dú)立制作的電影《鳳凰涅槃》，不僅第一次把溫州人的創(chuàng)業(yè)故事搬上了銀幕，也再現(xiàn)了溫州鞋業(yè)歷經(jīng)挫折勇創(chuàng)名牌的經(jīng)歷，溫州鞋就此再一次吸引了國人的眼球。據(jù)悉，電影《鳳凰涅槃》的素材源于溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司的創(chuàng)業(yè)之路。按中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)理事長徐永先生的話來講：“吉爾達(dá)創(chuàng)業(yè)之路艱辛曲折、風(fēng)云激蕩，可以說是整個(gè)溫州鞋業(yè)發(fā)展的縮影。”
一、從擺攤做鞋向集成造鞋突變
皮鞋是溫州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，明朝成化年間，溫州人開始做鞋，為皇家打造貢品。新中國成立后，一度產(chǎn)生了國營皮鞋廠，但都不成品牌。1958年，吉爾達(dá)的創(chuàng)始人余阿壽憑著執(zhí)著、勤勞和熟練的手藝跨入了溫州國營鞋廠——東方紅鞋廠。12歲就開始學(xué)做鞋的余阿壽忘我地工作，拼命地敲打釘錘，但他掙得的微薄收入并沒有填飽肚子，大鍋飯制度慢慢吞噬了余阿壽的熱情。文革期間，余先生為了一家人能吃上飯，每天在家里偷偷地做二三雙鞋，又悄悄地拿出去賣，一天賺幾塊錢，但不多久就被作為“資本主義的尾巴”割掉了。
1973年，余阿壽為了生計(jì)在溫州市區(qū)的百里坊租下10平方米的鞋攤，開始為市民“點(diǎn)菜做飯”式地做鞋，這鞋攤便是“吉爾達(dá)”的前身。由于余阿壽手藝好，講信譽(yù)，老幼不欺，慢慢在街頭上出了名，市民尊稱他為“皮鞋壽”。他的鞋攤生意紅火，每天都做不完。改革開放后政策稍有寬松，余阿壽便在溫州西門租下40平方米的農(nóng)民屋，開始招收徒弟，辦起了個(gè)體家庭工廠，當(dāng)時(shí)日產(chǎn)皮鞋二三十雙，但沒名分的產(chǎn)品進(jìn)不了正規(guī)銷售渠道，也沒能登上大雅之堂。
二、從作坊生產(chǎn)向企業(yè)化生產(chǎn)突變
“只要有一把剪刀，一把錘子，一個(gè)煤球爐，就可以做皮鞋。”做皮鞋投入少收益快，一下讓改革開放初期的溫州鞋業(yè)空前活躍。仿佛一夜之間，許多皮鞋作坊如雨后春筍般出現(xiàn)在溫州的街頭巷尾，作坊生產(chǎn)最主要的模式是訂單加工，產(chǎn)品并沒有名分，銷售不能形成規(guī)模。1981年，余阿壽在溫州率先自辦起民營皮鞋廠，1982年，余阿壽掛上“社隊(duì)企業(yè)”的招牌，創(chuàng)辦了溫州南塘皮鞋廠。后來，他又轉(zhuǎn)到市區(qū)洪殿街道，辦起了康達(dá)皮鞋廠，工人上百，日產(chǎn)皮鞋數(shù)百雙。由于余阿壽手藝精湛，聲名顯赫，后相繼創(chuàng)辦了黎一等皮鞋廠。
規(guī)?；纳a(chǎn)，不僅解決了一些市民就業(yè)的問題，也為國家創(chuàng)造了不菲的稅收，同時(shí)也使生產(chǎn)的產(chǎn)品堂而皇之走向了市場、走向了商場。上個(gè)世紀(jì)８０年代，余阿壽的名字像一面旗幟，閃耀著財(cái)富的光芒，激活了許多想致富溫州人的創(chuàng)業(yè)熱情，一些人開始學(xué)習(xí)余阿壽辦廠生產(chǎn)皮鞋，不久，溫州皮鞋迎來了第一個(gè)生產(chǎn)和銷售的黃金期。
三、從批發(fā)零售向?qū)Ｙu營銷突變
上世紀(jì)80年代初，溫州鞋廠越來越多，溫州鞋供大于求，不得不在外找市場。因此，溫州銷售大軍開始遍布了全國各地。1984年，溫州機(jī)械學(xué)校畢業(yè)的余進(jìn)華進(jìn)入了父親創(chuàng)辦的鞋企，融入溫州走向全國的百萬銷售大軍中。當(dāng)時(shí)只有20多歲的余進(jìn)華吃苦耐勞、善于思考，對(duì)市場發(fā)展異常敏感，他發(fā)現(xiàn)鞋的批發(fā)、零售營銷手段雖然操作簡單、省力，但最大的劣勢是庫存積壓多、資金回收周期長、受制于人、沒有主動(dòng)權(quán)、利潤小。于是，余進(jìn)華從食品、藥品等物品的專賣中得到啟發(fā)，除了在一些地區(qū)設(shè)立批發(fā)點(diǎn)之外，又在武漢、金華、九江等地開設(shè)專柜，專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營父親企業(yè)生產(chǎn)的鞋。隨后，余進(jìn)華又選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)開設(shè)皮鞋專賣店，銷售質(zhì)優(yōu)、高毛利的皮鞋，積累下了幾百萬元凈資產(chǎn)。
沒有多久，吉爾達(dá)鞋的專賣店模式成為了溫州鞋的銷售常態(tài)，全國各地的溫州鞋專賣店如雨后春筍拔地而起，專賣店銷售模式一直被延用到了21世紀(jì)。
四、從追求數(shù)量向追求質(zhì)量突變
就在吉爾達(dá)大舉“進(jìn)攻”全國市場的時(shí)候，一些技術(shù)落后的鞋企開始急功近利，追求數(shù)量的突飛猛進(jìn)。由此，大量劣質(zhì)的溫州“短命鞋”涌進(jìn)了市場，在這些鞋子中，消費(fèi)者把質(zhì)量差的叫作“一日鞋”、“晨昏鞋”，質(zhì)量稍好的則被稱為“星期鞋”。一時(shí)間，“短命”的溫州鞋成了過街老鼠，人人喊打。
1987年，上海南京路百貨商場打出“本店無溫州鞋”的標(biāo)語。同年8月8日，杭州下城區(qū)工商局工作人員在武林門廣場點(diǎn)起大火，把5000多雙產(chǎn)自溫州的假冒偽劣鞋扔進(jìn)熊熊大火中。隨后“火燒連營”，全國幾十個(gè)城市的商場也一起拒絕銷售溫州鞋，并開始了規(guī)模浩大的“圍剿”，各大城市的商場、鞋店為了安撫民心，甚至紛紛在店堂門口掛出牌子稱“本店無溫州貨”。
