進場費成服裝類產(chǎn)品零售渠道永遠的痛

進場費成服裝類產(chǎn)品零售渠道永遠的痛
服裝時報

    近日，商務(wù)部外貿(mào)司有關(guān)負責人在廣交會上接受采訪時表示，我國將出臺供應(yīng)商和零售商公平交易條例，將重點規(guī)范國內(nèi)零售企業(yè)的交易行為，比如禁止收取進場費，禁止延期交付供應(yīng)商的貨款等。

    進場費(也叫進店費)是商場和超市利用其在市場交易中的相對優(yōu)勢地位，向供貨商收取的一種費用。目前，各種超市、商場(含大賣場)向供貨商收取的進場費，有合同內(nèi)和合同外兩種。合同內(nèi)收費主要為上架費、月返費、廣告費、促銷費、年節(jié)費、毛利補差等，通過合同形式表現(xiàn)出來。而合同外收費往往由合同內(nèi)的收費項目“衍生”出來，如所謂的條碼費、端頭費，促銷活動中的條幅、花籃、空飄、地貼、墻貼、燈箱、DM特別廣告、人員管理等費用。

    這些名目繁多的進場費中，一類是相對合理的收費，如新品上架費、促銷費、返利等，因為這部分商品占據(jù)了超市的貨架資源和人力資源，供貨商必須支付相應(yīng)的價格。“貓膩”主要出在另一類不合理收費上，且這類收費占了進場費的“大頭”，如店慶費、補損費等。還有的收費是假借各種名義收取，甚至采取賬外暗中收取的方式。

    進場費，周瑜打黃蓋？

    在很多人看來，繳納商場的進場費，就如同“周瑜打黃蓋——一個愿打一個愿挨”，基本上早已成為雙方默認的“潛規(guī)則”。

    某大賣場向供貨商收取各種費用的明細表上，仔細標明了各種進場費和節(jié)慶費、新店贊助費等十幾種費用的標準，如：進場費用，包括新品上架費 2000元/品種/店、新店贊助費 15000元/店；節(jié)慶費，周年慶 10000元、元旦 5000元、春節(jié) 5000元、勞動節(jié) 5000元、中秋節(jié) 5000元、國慶節(jié) 5000元、月傭1.80%、年傭 2%、倉傭 1%；商品宣傳推廣費，快訊 40000元/年2次、陳列 40000元/年2次、海報 12000元。如此看來，一家供貨商如果向一家大賣場供貨，要承擔數(shù)萬元的各種攤派費用。一家大賣場的供貨商成百上千，這些進場費累積起來，實在是一筆不小的費用。

    通過采訪發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)及供貨企業(yè)均對商務(wù)部出臺新的規(guī)定表示歡迎，但卻對實施效果普遍沒有信心。北京某服裝品牌代理商告訴筆者，“進場費”早已是公開的“行規(guī)”，一些“財大氣粗”的商場或超市，普通的品牌想進去，就算“捧著錢”也未必能進得去。一般來講，商場的進場費根據(jù)商場的檔次以及商品的種類以及品牌的不同，一般收取數(shù)萬元到數(shù)十萬元，而且，“進場費”是按照商品條碼來的，別看你是同一個品牌，一個品種就是一個條碼，多少個條碼就得交多少錢。當然也有例外的，除非你的品牌特別有影響，商家得反過來“吸引你”，但是這種情況并不普遍。

    對這一行規(guī)，商家面對采訪時則普遍三緘其口，大多表示先觀望。一家連鎖超市副總則表示，品牌進場銷售的事宜“由公司總部說了算”。在北京，雖然此前早就頒布過《北京市商業(yè)零售企業(yè)進貨交易行為規(guī)范(試行)》，公開叫停經(jīng)銷商反響強烈的進場費、促銷費等亂收費現(xiàn)象，但是條例頒布之后，并沒有象人們預(yù)料的那樣出現(xiàn)零售渠道“翻天覆地”的變化。由此看來，毋庸置疑，進場費對于經(jīng)銷商而言，如同一個如鯁在喉的話題，似乎是一個永遠也消失不了的痛。