服裝品牌：新一輪經(jīng)濟(jì)周期下向左走還是向右走？

　　“中國將成為全球金融危機(jī)的大贏家。”喬治·索羅斯的這一預(yù)言并非空穴來風(fēng)。中國國家統(tǒng)計局的宏觀數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)工業(yè)增加值已從2月份的低谷回升，劃出一條漂亮的“V”型軌跡。盡管替“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”來下最終的判斷還為時過早，但即將在CHIC2010上亮相的各大服裝品牌的負(fù)責(zé)人們，似乎已開始為新一輪經(jīng)濟(jì)周期的到來未雨綢繆了。

　　引進(jìn)來，走出去，孰優(yōu)孰劣？
　　
　　作為中國公司引入國際品牌的典范，中國動向?qū)τ谝獯罄放芀APPA在華的品牌運(yùn)作無疑是成功的。當(dāng)年一批李寧系的中堅力量將KAPPA帶入中國，通過幾年的包裝運(yùn)作，KAPPA的知名度與消費(fèi)認(rèn)知度，已遠(yuǎn)高于該品牌在全球其他的地區(qū)。

　　本土服裝品牌經(jīng)歷了“洋打工”、“洋買辦”后，與國際品牌間的合作又將路向何方？對于2009年開始涉足意大利時尚品牌MISS SIXTY童裝生意的北京派克蘭帝有限責(zé)任公司總裁羅建凡來說，“合作”一詞有著更深的含義。

　　“首先我們的定位不是洋打工，也不做國內(nèi)代工，公司的每一步戰(zhàn)略調(diào)整都是要為品牌的價值添磚加瓦。”羅建凡說道，“我們不但享有MISS SIXTY童裝在華的代理權(quán)，也享有該品牌在亞洲市場的開發(fā)權(quán)。對雙方而言，這是一個多領(lǐng)域、有深度的合作，而決非簡單區(qū)域代理的概念。此外，與李寧公司的童裝產(chǎn)品鏈合作，可以看作是運(yùn)動服飾、童裝這兩個領(lǐng)域的一次資源互補(bǔ)與整合。應(yīng)是一個1+1＞2的組合。而這兩個品牌的童裝也將在CHIC2010上派克蘭帝的展區(qū)內(nèi)亮相。”
　　
　　作為一名在意大利時尚圈浸潤多年的圈內(nèi)人士，DGVI品牌的掌門人李志龍在近期舉辦的品牌發(fā)布會后，不止一次地向在座的記者表達(dá)了去歐洲開店的迫切希望。“品牌在國內(nèi)的發(fā)展，以及自身對于歐洲時尚的了解，讓我們?nèi)ッ滋m、巴黎開店的想法變得特別的迫切。走出去是DGVI團(tuán)隊勢必要圓的一個夢。”李志龍誠懇地說道。
　　
　　“首先要把國內(nèi)市場做好，有國內(nèi)的基礎(chǔ)和支撐，品牌再走向國際市場，底氣會更足，發(fā)展會更順暢。”作為與CHIC展會十幾年來的一路同行的北京順美股份有限公司國內(nèi)貿(mào)易事業(yè)部部長司紅軍向記者表述了順美公司對于國際化的認(rèn)知。“此外，要打造一個國際品牌需要多方面的支持，政策、協(xié)會、媒體宣傳和導(dǎo)向的支持一個都不能少。”司紅軍表示道。

　　做內(nèi)銷，做外貿(mào),誰更掙錢?
　　
　　據(jù)司紅軍介紹，“3年前，順美還是以外貿(mào)為主，其業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的70%，而內(nèi)貿(mào)只有30%。在那時，高層就開始意識到這樣的局面如果繼續(xù)下去，公司運(yùn)作的風(fēng)險將逐年增加。為此，我們提出了內(nèi)貿(mào)加強(qiáng)，將兩種資源并駕齊驅(qū)的發(fā)展規(guī)劃。如今，順美內(nèi)外貿(mào)的銷售比例已經(jīng)各占50％。今后，公司對于內(nèi)銷市場的傾斜力度也將逐年增大。”
　　
　　在CHIC2010的參展商中，雅戈爾集團(tuán)在今年也開始大力度拓展內(nèi)銷市場。他們于2009年7月成立了雅戈爾服裝控股有限公司，通過對旗下品牌的精準(zhǔn)定位，拓展集團(tuán)在內(nèi)銷領(lǐng)域的權(quán)威性。隨著中國人工和生產(chǎn)成本的提高，國際訂單向周邊國家的轉(zhuǎn)移已在近年來逐漸顯現(xiàn)。特別是這一次刮起的金融風(fēng)暴，價格低廉更成為眾多國際買家首先考慮的因素。這種情況著實(shí)讓2009年初的服裝企業(yè)緊張了一段時間。對于內(nèi)外貿(mào)市場均有涉獵的服裝企業(yè)而言，以自變應(yīng)對萬變，成為在金融風(fēng)暴下能夠勝出的法寶。
　　
　　“外單的轉(zhuǎn)移迫使我們更要尋找具有獨(dú)占性的企業(yè)優(yōu)勢。為此，在產(chǎn)品的質(zhì)量、做工上往精品的方向發(fā)展，在品牌的塑造上尋找獨(dú)特的定位成為順美未來發(fā)展的必然。”司紅軍向記者說。
　　
　　在司紅軍看來，要打造中國自己的品牌，順美只是剛起步，但他們有充分的信心，因?yàn)樽銎放频臅r機(jī)越來越成熟了。此外，無論是政府或是行業(yè)層面對于創(chuàng)新理念的提倡，讓已經(jīng)具備雄厚制造基礎(chǔ)，并擁有廣闊市場空間的本土服裝企業(yè)迎來了品牌塑造的寶貴機(jī)遇。順美選擇參與CHIC十幾年，也是感受到了這個展會對于品牌內(nèi)銷市場的開拓力度以及品牌在業(yè)界話語權(quán)的掌控力度。

　　做概念，做實(shí)業(yè)，誰的路更長？
　　
　　“派克蘭帝品牌的設(shè)計風(fēng)格是休閑＋運(yùn)動＋時尚，而綜觀市場，絕大部分的童裝品牌風(fēng)格亦是如此。并不是說派克蘭帝做得有多好，而是同質(zhì)化的現(xiàn)象，逼迫我們要再往前走一步來區(qū)別對手。”羅建凡頗有些無奈地談道。除去大產(chǎn)業(yè)的思考，擺在企業(yè)家面前的另一個迷局：在依賴成癮的后OEM時代，該怎樣堅持和保持品牌創(chuàng)意的獨(dú)立和空間。
　　
　　其實(shí)，不僅是童裝，中國服裝品牌在個性層面上普遍缺乏強(qiáng)烈的自信與堅持。面對如此廣闊和多樣化的中國市場，把品牌的想法轉(zhuǎn)變成一種商業(yè)模式而付諸實(shí)踐，本土服裝企業(yè)完全可以為之。“我們之所以選擇CHIC 這個平臺，除去它日趨成熟的商貿(mào)功能外，更加看重的是整個舞臺的權(quán)威性與影響力。我們希望旗下7個品牌的展示，告訴業(yè)界派克蘭帝究竟要做什么，還有多少條路適合我們走下去。”羅建凡如是說。
　　
　　隨著品牌發(fā)展的差異化，其對于專業(yè)展會的需求也各自不同。“在CHIC2010上，順美更加強(qiáng)調(diào)品牌的特色。我們曾經(jīng)在展位的陳列布置上，希望更多地展示產(chǎn)品，后來我們希望通過展品來引導(dǎo)一種生活方式，而在CHIC2010上，我們的主題是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。要通過陳列來要提升品牌的個性力度，要做到與眾不同。”司紅軍談道。

　　對于展會的新老面孔而言，如何讓別人一眼認(rèn)出，將成為接下來幾個月，策劃人員的重要課題。