進(jìn)場費零售渠道永遠(yuǎn)的痛？
近日，商務(wù)部外貿(mào)司有關(guān)負(fù)責(zé)人在廣交會上接受記者采訪時表示，我國將出臺供應(yīng)商和零售商公平交易條例，將重點規(guī)范國內(nèi)零售企業(yè)的交易行為，比如禁止收取進(jìn)場費，禁止延期交付供應(yīng)商的貨款等。
進(jìn)場費（也叫進(jìn)店費）是商場和超市利用其在市場交易中的相對優(yōu)勢地位，向供貨商收取的一種費用。目前，各種超市、商場（含大賣場）向供貨商收取的進(jìn)場費，有合同內(nèi)和合同外兩種。合同內(nèi)收費主要為上架費、月返費、廣告費、促銷費、年節(jié)費、毛利補差等，通過合同形式表現(xiàn)出來。而合同外收費往往由合同內(nèi)的收費項目“衍生”出來，如所謂的條碼費、端頭費，促銷活動中的條幅、花籃、空飄、地貼、墻貼、燈箱、DM特別廣告、人員管理等費用。
這些名目繁多的進(jìn)場費中，一類是相對合理的收費，如新品上架費、促銷費、返利等，因為這部分商品占據(jù)了超市的貨架資源和人力資源，供貨商必須支付相應(yīng)的價格。“貓膩”主要出在另一類不合理收費上，且這類收費占了進(jìn)場費的“大頭”，如店慶費、補損費等。還有的收費是假借各種名義收取，甚至采取賬外暗中收取的方式。
進(jìn)場費，周瑜打黃蓋？
在很多人看來，繳納商場的進(jìn)場費，就如同“周瑜打黃蓋——一個愿打一個愿挨”，基本上早已成為雙方默認(rèn)的“潛規(guī)則”。
某大賣場向供貨商收取各種費用的明細(xì)表上，仔細(xì)標(biāo)明了各種進(jìn)場費和節(jié)慶費、新店贊助費等十幾種費用的標(biāo)準(zhǔn)，如：進(jìn)場費用，包括新品上架費 2000元/品種/店、新店贊助費 15000元/店；節(jié)慶費，周年慶 10000元、元旦 5000元、春節(jié) 5000元、勞動節(jié) 5000元、中秋節(jié) 5000元、國慶節(jié) 5000元、月傭1.80%、年傭 2%、倉傭 1%；商品宣傳推廣費，快訊 40000元/年2次、陳列 40000元/年2次、海報 12000元。如此看來，一家供貨商如果向一家大賣場供貨，要承擔(dān)數(shù)萬元的各種攤派費用。一家大賣場的供貨商成百上千，這些進(jìn)場費累積起來，實在是一筆不小的費用。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)及供貨企業(yè)均對商務(wù)部出臺新的規(guī)定表示歡迎，但卻對實施效果普遍沒有信心。北京某服裝品牌代理商告訴記者，“進(jìn)場費”早已是公開的“行規(guī)”，一些“財大氣粗”的商場或超市，普通的品牌想進(jìn)去，就算“捧著錢”也未必能進(jìn)得去。一般來講，商場的進(jìn)場費根據(jù)商場的檔次以及商品的種類以及品牌的不同，一般收取數(shù)萬元到數(shù)十萬元，而且，“進(jìn)場費”是按照商品條碼來的，別看你是同一個品牌，一個品種就是一個條碼，多少個條碼就得交多少錢。當(dāng)然也有例外的，除非你的品牌特別有影響，商家得反過來“吸引你”，但是這種情況并不普遍。
對這一行規(guī)，商家面對記者采訪時則普遍三緘其口，大多表示先觀望。一家連鎖超市副總則表示，品牌進(jìn)場銷售的事宜“由公司總部說了算”。 在北京，雖然此前早就頒布過《北京市商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)貨交易行為規(guī)范（試行）》，公開叫停經(jīng)銷商反響強烈的進(jìn)場費、促銷費等亂收費現(xiàn)象，但是條例頒布之后，并沒有象人們預(yù)料的那樣出現(xiàn)零售渠道“翻天覆地”的變化。由此看來，毋庸置疑，進(jìn)場費對于經(jīng)銷商而言，如同一個如鯁在喉的話題，似乎是一個永遠(yuǎn)也消失不了的痛。
一紙規(guī)定難以止痛
以江蘇省剛實施不久的《江蘇省商品條碼管理辦法》為例，該辦法在給商品條碼立規(guī)的同時，還對商場、超市提出了要求：不得以此為名向供貨方收取“進(jìn)店費”?！督K省商品條碼管理辦法》明確了相應(yīng)的罰則：“以商品條碼的名義向供貨方收取進(jìn)店費、上架費、信息處理費等費用，阻礙商品條碼的推廣應(yīng)用的，責(zé)令改正，并可以處500元以上3000元以下的罰款。”對這樣的處罰力度，受訪者普遍認(rèn)為“無關(guān)痛癢”，相比動輒數(shù)萬元、數(shù)十萬元的“進(jìn)場費”，這實在“不嚇人”。
一位不愿透露姓名的商界人士告訴記者，早先很多跨國零售巨頭在華迅速擴(kuò)張的同時，卻把商業(yè)風(fēng)險巧妙地轉(zhuǎn)移了出去。“他們只需向供貨方收取各種商品進(jìn)場費，就能穩(wěn)賺一筆不菲的利潤，而不必靠購銷差價來賺錢。”
研究零售管理的深圳大學(xué)管理學(xué)院教師王琍曾發(fā)表文章表示：“‘進(jìn)場費’是國內(nèi)零售業(yè)界生存的基礎(chǔ),按行業(yè)平均數(shù)統(tǒng)計,外資零售業(yè)的毛利率為16%-17%,費用率為6%-7%,而國內(nèi)零售業(yè)毛利率為6%-7%,費用率為6%-7%,賺錢靠的不是商品差價形成的利潤,在商品差價上幾乎沒賺到錢,靠的是收取的‘通路費’,名目繁多的‘通路費’一直是零供關(guān)系緊張的根源。近年來,國內(nèi)零售商的經(jīng)營模式幾乎還處在粗放階段；大量開店——收取開新店費用——成功——生存下去(失敗——重新再開店),靠的就是‘進(jìn)場費’中的‘開新店贊助費’項目。” 進(jìn)場費等“苛捐雜費”竟然是零售賣場的救命稻草。為了生存,零售賣場自然巧立名目多收費。其中所呈現(xiàn)的是零售行業(yè)超低效益的經(jīng)營模式、十分奇怪的生存狀態(tài)以及極其薄弱的競爭力。
人們不禁懷疑，靠霸王條款來維系企業(yè)的生存,也是零售企業(yè)的可憐之處,這樣的企業(yè)憑什么來跟外來巨頭競爭? 在經(jīng)濟(jì)順暢運作時期,大家都有錢賺,小商戶對進(jìn)場費也就忍了。但時下正值金融危機(jī),經(jīng)濟(jì)尚未走出困局,少則幾千多則幾萬甚至數(shù)十萬的進(jìn)場費,成了小商戶難以承受之痛。
“雖然各級主管部門出臺了這樣那樣的很多規(guī)定，但是商場的進(jìn)場費、贊助費問題，很難在根本上解決。”某國內(nèi)知名服裝品牌華北地區(qū)代理商這樣對記者抱怨，“在商場的進(jìn)場費里面，既有商場的進(jìn)店費、新品上架費、節(jié)慶贊助費、上網(wǎng)費、條碼費等等，也有諸如店慶費以及大型促銷活動費等，說句不好聽的，商場打個‘噴嚏’，我們都要‘隨份子’。”
