庫存的處理方法
做服裝生意,最不可避免的就是換季的貨物庫存,庫存是一些服裝商場(chǎng)和店家最最關(guān)心的問題,如何處理庫存或許每個(gè)店家都有自己不同的看法,下面就說說常見庫存的處理方法。
大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)
逢節(jié)假日,諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系,可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù),因?yàn)榉b是生活必需品,所以必然存在有團(tuán)購市場(chǎng)。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售,對(duì)清理庫存很有幫助。
尋找特殊的銷售渠道
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時(shí)候,我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,是否還存在其他形式的銷售渠道?,F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司,設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫存品銷售,經(jīng)銷商也可考慮與這些公司合作。
用庫存品來交換廣告
毫無疑問,投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益,而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得廠家的一定支持,甚至很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì),常常買斷一些媒體時(shí)段,然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)時(shí)有些時(shí)候沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí),廣告公司為收回成本常常會(huì)同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi),而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司,一些媒體也愿將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品
自主營銷店鋪庫存
上邊比較適合大的商場(chǎng)處理庫存,而對(duì)于個(gè)別店家有些方法并不適用,下面說說專柜和品牌自主營銷店鋪的處理方法。
商場(chǎng)低價(jià)零售
低價(jià)零售和促銷能夠給自己帶來一部分的客戶群體,雖然銷售不大,但是好的銷售方法還是能夠帶動(dòng)很多的購買欲望。
買一贈(zèng)一
許多品牌服飾在新款上市的時(shí)候都會(huì)做買一贈(zèng)一的活動(dòng),或者添一部分價(jià)格贈(zèng)送一件產(chǎn)品,這種活動(dòng)也很能吸引人氣,如果是品牌專柜還是蠻能吸引一部分精打細(xì)算的朋友的青睞。眼下很多精打細(xì)算的妹妹都看好這一活動(dòng)的商機(jī)。
網(wǎng)店銷售
開個(gè)網(wǎng)店專門出售過季品牌服飾也是很好的方法。不僅給自己帶來人氣,做店鋪的宣傳推廣,更主要的銷售了自己的產(chǎn)品。所以開個(gè)網(wǎng)店也是很不錯(cuò)的處理辦法。