外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷顯“危機后遺癥”

       去年以來的國際金融危機，讓不少原來做外銷的企業(yè)紛紛掉頭，嘗試往內(nèi)銷領域拓展經(jīng)營。如今危機漸行漸遠，經(jīng)濟顯示出復蘇的苗頭。而這些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的泉州企業(yè)中，有的已經(jīng)立足國內(nèi)市場，開辟了新的增長點。但是，也有些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)在國內(nèi)市場上反倒出現(xiàn)了“水土不服”的情況，個別企業(yè)甚至陷入資金困境。也許，危機后遺癥這才開始顯現(xiàn)，值得引起各方關注。

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”曾經(jīng)是不少專家對外貿(mào)企業(yè)應對國際金融危機開出的“靈丹妙藥”。然而，這一藥方是不是“一試就靈”呢？做內(nèi)銷需要創(chuàng)品牌建渠道，需要一筆不小的投入，新市場的挑戰(zhàn)一次次地考驗這些內(nèi)銷生力軍的經(jīng)營能力。

　　泉州一位不愿透露姓名的企業(yè)老板對記者坦言，做企業(yè)就是做現(xiàn)金流，而當前不少企業(yè)在與銀行等金融機構(gòu)合作的過程中，由于貸款預算的誤判導致資金緊張，從而打亂公司經(jīng)營計劃的現(xiàn)象時有發(fā)生。他告誡企業(yè)界同行，銀行也有自己的經(jīng)營目標和風險控制，在與企業(yè)貸款合作的過程中，往往是有一陣子銀行會積極找企業(yè)貸款，而有一陣子又緊縮銀根。因此，中小企業(yè)無論是繼續(xù)做外銷還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，現(xiàn)金流一定要把握好。

　　如何開拓國內(nèi)市場的新課題，是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的另一個考驗。木林森戶外用品運營總部營銷總監(jiān)吳澤榕認為，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，需要有個理性的、未來三至五年的戰(zhàn)略規(guī)劃。很多新品牌在第一階段招商成功就變得浮躁起來，這就影響下一步投資的計劃。

　　石獅公牛巨人鞋業(yè)有限公司營銷總監(jiān)陳志忠認為，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，壓力不僅來自市場，而且還來自企業(yè)內(nèi)部。外銷型企業(yè)往往缺少一支強有力的內(nèi)銷隊伍。很多企業(yè)在外銷的進程中是不需要把太多的精力放在人才的培育上的，只需要依照進口商的請求管理好下單生產(chǎn)就行，因此在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷后，人才方面就顯得捉襟見肘了。

　　業(yè)界人士羅時金認為，外銷產(chǎn)品沒有深度掌控終端和市場，因此外銷企業(yè)的產(chǎn)品流、服務流、信息流是不完整的，這就要求企業(yè)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷后，要在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道流通、品牌推廣和售后服務等方面形成系統(tǒng)的、清晰的框架與計劃。